沃爾公司管道防腐類產(chǎn)品市場推廣方案(完整版)
【正文】 的熱熔膠是影響最終補口質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一。未來10年，我國將建管道主支線10萬公里左右。西普公司在管道防腐行業(yè)具有絕對優(yōu)勢，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產(chǎn)品來自西普?，F(xiàn)場器具要求高，操作難度大，質(zhì)量不易控制，費用高。6) 預熱溫度低等。（7） 不污染環(huán)境。 客戶采購程序：供應部門招標（（（中標后鑒定合同技術(shù)、質(zhì)量部門認可（包括演示）設(shè)計院設(shè)計供貨說明：由于管道防腐類產(chǎn)品的客戶類型決定了關(guān)系營銷在產(chǎn)品銷售中的重要性，首先要積極建立和利用關(guān)系獲得投標資格，即入圍。（2） 制作產(chǎn)品宣傳彩頁，突顯公司、產(chǎn)品優(yōu)勢。 售后的客戶回訪，了解客戶使用產(chǎn)品情況，給與技術(shù)支持。通過展會了解行業(yè)形勢、競爭形勢、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、潛在需求，提高公司的知名度、美譽度。（2） 先由分公司在縣級市突破，然后再在大中城市積極建立和利用關(guān)系，實現(xiàn)銷售。 產(chǎn)品定位： 市場定位：高端市場。六 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特點：（1） 防腐密封性強，機械強度高。(2) 新型競品優(yōu)、劣勢：西普公司在管道防腐類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售方面具有絕對的優(yōu)勢，西氣東輸工程約80%的管道防腐產(chǎn)品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa提供。五 競品分析1. 競品種類：（1） 傳統(tǒng)管道防腐競品：石油瀝青、環(huán)氧煤瀝青、膠聯(lián)帶+底漆、環(huán)氧粉末、三層PE熱縮材料。隨著我國新能源戰(zhàn)略的不斷深入和建設(shè)節(jié)約型社會的不斷推進，再加上城市經(jīng)濟實力的不
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