地產(chǎn)樓盤市場(chǎng)推廣方案(完整版)
【正文】 目前，新鄭市場(chǎng)上的別墅項(xiàng)目有宏基花園、桂林山莊、濱河帝城。 一、銷售計(jì)劃與目標(biāo)（一）銷售計(jì)劃按照月季新城工程進(jìn)度計(jì)劃，結(jié)合季節(jié)變化和銷售的淡旺季，將本案銷售計(jì)劃制定如下：工 程 進(jìn) 度銷售目標(biāo)工程封頂30%外立面結(jié)束50%交房60%交房后3個(gè)月80% （二）銷售目標(biāo)?通過一系列新穎、獨(dú)特的營(yíng)銷策略，使本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)定的銷售目標(biāo)。（2）地位差異化 月季新城是新鄭首家統(tǒng)一規(guī)劃的大型別墅社區(qū)，開發(fā)商賦予項(xiàng)目的“月季”主題又使項(xiàng)目有了鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的文化內(nèi)涵。所謂房地產(chǎn)中的關(guān)系營(yíng)銷，是指把營(yíng)銷活動(dòng)看成是發(fā)展商與顧客、代理商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生客戶互動(dòng)作用的過程，其目標(biāo)是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。已購房客戶關(guān)系營(yíng)銷最新研究表明，開發(fā)商在爭(zhēng)取一位新客戶所需花的費(fèi)用往往是留住一位老客戶或者通過老客戶介紹新客戶所花費(fèi)用的6倍，因此，以較低的費(fèi)用充分利用老客戶的作用與價(jià)值，對(duì)于開發(fā)商來說又何樂而不為呢。?對(duì)不滿意的客戶承諾給予合理的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。三．項(xiàng)目銷售策略銷售策略包括價(jià)格策略與放盤（銷控）策略。在實(shí)際操作中，可根據(jù)市場(chǎng)需求情況，人為銷控一些位置、景觀好的房源，等到市場(chǎng)成熟，價(jià)格上升時(shí)再拋出。 3．與當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣相適應(yīng)要結(jié)合新鄭當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，采用最適合項(xiàng)目的廣告手段，以最小的成本爭(zhēng)取最佳的宣傳效果?！裥畔⒘看?，具有演示功能，可以通過滾動(dòng)的畫面來演示產(chǎn)品的功能和操作方法，表達(dá)生動(dòng)直觀，加上音樂、道白的配合，使人易于理解、記憶。例如對(duì)別墅消費(fèi)者來講，傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠已不具有足夠的吸引力
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