沃爾公司管道防腐類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-05-14 02:44本頁(yè)面
【正文】 供貨說(shuō)明：由于管道防腐類(lèi)產(chǎn)品的客戶(hù)類(lèi)型決定了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中的重要性，首先要積極建立和利用關(guān)系獲得投標(biāo)資格，即入圍。八 銷(xiāo)售政策（建議按公司其他產(chǎn)品銷(xiāo)售政策執(zhí)行）九 促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)策略：（1） 由于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在管道防腐產(chǎn)品銷(xiāo)售中的主導(dǎo)地位，建立和利用關(guān)系就成了整個(gè)銷(xiāo)售策略的關(guān)鍵。（2） 先由分公司在縣級(jí)市突破，然后再在大中城市積極建立和利用關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。對(duì)于像中石油、中石化以及勝利油田、大慶油田等大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，公司成立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目組，分公司積極配合，共同實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功實(shí)施。（3） 對(duì)于城市燃?xì)夤荆止疽龅嚼藐P(guān)系、建立關(guān)系、產(chǎn)品宣傳，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。（4） 對(duì)于石油大項(xiàng)目的入圍，一方面通過(guò)外聘專(zhuān)家作為公司的技術(shù)顧問(wèn)，另一方面通過(guò)公司員工的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)突破。說(shuō)明：今年首推重慶市場(chǎng)、西北市場(chǎng)、東北市場(chǎng)。 廣告宣傳：（1） 參加行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)組織舉辦的行業(yè)會(huì)議，宣傳我司產(chǎn)品，提高知名度。（2） 制作產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)，突顯公司、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 展會(huì)宣傳：參加行業(yè)有影響力的展會(huì)，如亞太國(guó)際塑膠工業(yè)展、國(guó)際橡塑展等。通過(guò)展會(huì)了解行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)、潛在需求，提高公司的知名度、美譽(yù)度。十 服務(wù)政策 提供全方位的技術(shù)支持。 提供樣品。 樣品檢測(cè)。 產(chǎn)品相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的咨詢(xún)服務(wù)。 售后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題給與及時(shí)地服務(wù)。 售后的客戶(hù)回訪，了解客戶(hù)使用產(chǎn)品情況，給與技術(shù)支持。5 / 5
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