沃爾公司管道防腐類產(chǎn)品市場推廣方案-資料下載頁
2025-05-14 02:44本頁面
【正文】 供貨說明：由于管道防腐類產(chǎn)品的客戶類型決定了關(guān)系營銷在產(chǎn)品銷售中的重要性，首先要積極建立和利用關(guān)系獲得投標(biāo)資格，即入圍。八 銷售政策（建議按公司其他產(chǎn)品銷售政策執(zhí)行）九 促銷方案 促銷策略：（1） 由于關(guān)系營銷在管道防腐產(chǎn)品銷售中的主導(dǎo)地位，建立和利用關(guān)系就成了整個銷售策略的關(guān)鍵。（2） 先由分公司在縣級市突破，然后再在大中城市積極建立和利用關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售。對于像中石油、中石化以及勝利油田、大慶油田等大項(xiàng)目的開發(fā)，公司成立專門的項(xiàng)目組，分公司積極配合，共同實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功實(shí)施。（3） 對于城市燃?xì)夤?，分公司要做到利用關(guān)系、建立關(guān)系、產(chǎn)品宣傳，最終實(shí)現(xiàn)銷售。（4） 對于石油大項(xiàng)目的入圍，一方面通過外聘專家作為公司的技術(shù)顧問，另一方面通過公司員工的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)突破。說明：今年首推重慶市場、西北市場、東北市場。 廣告宣傳：（1） 參加行業(yè)協(xié)會及相關(guān)組織舉辦的行業(yè)會議，宣傳我司產(chǎn)品，提高知名度。（2） 制作產(chǎn)品宣傳彩頁，突顯公司、產(chǎn)品優(yōu)勢。 展會宣傳：參加行業(yè)有影響力的展會，如亞太國際塑膠工業(yè)展、國際橡塑展等。通過展會了解行業(yè)形勢、競爭形勢、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、潛在需求，提高公司的知名度、美譽(yù)度。十 服務(wù)政策 提供全方位的技術(shù)支持。 提供樣品。 樣品檢測。 產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識的咨詢服務(wù)。 售后出現(xiàn)質(zhì)量問題給與及時(shí)地服務(wù)。 售后的客戶回訪，了解客戶使用產(chǎn)品情況，給與技術(shù)支持。5 / 5
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