ypc公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場推廣報告-全文預(yù)覽
【正文】 ，待產(chǎn)品投放后再進(jìn)行交易的行為；第二種是企業(yè)進(jìn)入某一市場進(jìn)行項目建設(shè)和投產(chǎn)之前的階段，該企業(yè)從其他市場預(yù)先輸入其所建項目所生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品，為其在投產(chǎn)后的生產(chǎn)和銷售爭奪市場份額。 ? （ 5）培育以大客戶為中心的企業(yè)文化 ? 大客戶戰(zhàn)略定義為公司如何建立和管理大客戶，一個大客戶戰(zhàn)略至少包括四個元素：客戶理解、客戶競爭、客戶親和力、客戶管理。因此企業(yè)要想贏得更多的客戶，必須要能夠為大客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同類型群體的需要。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? （ 2）前臺資源與后臺資源的整合 ? 傳統(tǒng)企業(yè)在特定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和管理背景下，企業(yè)管理的著眼點在于內(nèi)部資源管理，即企業(yè)管理后臺部分。其有 8個關(guān)鍵步驟： ? （ 1）了解大客戶； ? （ 2）分析競爭對手； ? （ 3）確定獲利能力； ? （ 4）制定服務(wù)大客戶的計劃和目標(biāo)； ? （ 5）建立大客戶的檔案系統(tǒng)； ? （ 6）把握服務(wù)流程； ? （ 7）維護(hù)雙贏關(guān)系； ? （ 8）執(zhí)著的行動。這樣，營銷重點從客戶需求進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到客戶保持上并且保證企業(yè)把適當(dāng)?shù)臅r間、資金和管理資源直接集中在這兩個關(guān)鍵任務(wù)上。為方便與客戶的溝通，客戶關(guān)系管理可以為客戶提供多種交流的渠道。組織購買品的促銷策略，更多地采用人員銷售，廣告的應(yīng)用較少。在組織市場中，如果用戶的規(guī)模大，或者雖然每個用戶規(guī)模小，但在地理區(qū)域上比較集中，組織一般采用直接分銷方式。 B2B營銷的產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)化的，但更多的是根據(jù)組織客戶的需求定制，組織間營銷融入了更多的關(guān)系營銷。在認(rèn)真分析國內(nèi)磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實踐，對 YPC公司所面對的營銷環(huán)境、競爭對手和客戶需求進(jìn)一步分析，用理論結(jié)合實際的方法來研究 YPC公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品預(yù)銷售的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略及關(guān)系營銷策略。建設(shè)有 3套大型磷礦浮選裝置及選礦藥劑廠，形成中低品位磷礦浮選區(qū)域中心，未來將實現(xiàn)磷礦浮選處理總能力 850萬噸 /年，選礦試劑生產(chǎn)能力 10萬噸 /年。 1965年始建礦山， 2023年12月改制設(shè)立，建設(shè)發(fā)展至今已有 45年歷史。 DCP市場已經(jīng)飽和，企業(yè)在市場中的競爭日益激烈。 ? 目前，全球范圍內(nèi)飼料磷酸鈣鹽產(chǎn)量已超過 1000萬噸，產(chǎn)品以DCP為主。從中可以看出目前管理實驗研究的一個困境，就是理論和實踐的脫節(jié)，一方面，人群實驗幾乎很少見實施，而另一方面，計算機(jī)模擬在手段上和技術(shù)上不能夠滿足實驗?zāi)M的需要，所以很多研究都只是停留在理論基礎(chǔ)上，而實現(xiàn)的多是適合于采用結(jié)構(gòu)化模型求解的運作研究，并且絕大部分文章都是研究企業(yè)中具體的運作問題，比如制造、計劃的最優(yōu)化問題等等，涉及企業(yè)戰(zhàn)略層次管理研究的還很少見。在所有發(fā)表的論文中采用管理實驗的論文大約有 54篇。由此可見管理實驗的研究在國外并未蓬勃地開展起來的。 論文選題的國內(nèi)外研究動態(tài)及現(xiàn)狀 二、國外管理實驗研究現(xiàn)狀 ? 雖然說管理實驗在管理的發(fā)展和成長過程中起到了十分重要的作用，但是就學(xué)術(shù)界目前而言，管理實驗研究現(xiàn)狀卻并不容樂觀。當(dāng)然，還有由于經(jīng)濟(jì)和科技的飛速發(fā)展為工商組織所帶來的前所未有的壓力?？梢赃@樣說，管理實驗的中心由以人和工作為中心開始轉(zhuǎn)向以組織和流程為中心。加拿大薩斯喀欽溫大學(xué) DOS系統(tǒng)主要用于教學(xué)，注重企業(yè)整體經(jīng)營管理的模擬系統(tǒng) (Business Simulation)等等。此階段管理實驗所涉及的面進(jìn)一步拓寬，數(shù)學(xué)模型與計算機(jī)模擬開始被運用起來。計算機(jī)的出現(xiàn)也為管理模擬提供了一些基本的條件。 ? 這一時期的管理實驗主要是人群實驗并以人和工作為研究對象，大致的思路是通過實地調(diào)研、分析、對比研究，找到提高工作效率、員工積極性、解決實際管理問題的有效途徑，并從中歸納提煉出一些管理思想和原則。在管理學(xué)的發(fā)展過程中，特別是作為構(gòu)成管理學(xué)分析框架的分析工具的形成過程中，實驗研究始終是管理科學(xué)、組織行為、決策或?qū)Σ叻治?、系統(tǒng)分析等管理學(xué)分析工具中的一個重要的研究手段和方法。近幾十年來，社會科學(xué)的研究人員越來越認(rèn)識到實驗方法對于學(xué)科發(fā)展的重要性，開始努力將實驗方法運用于各自的學(xué)科。持此觀點的人忽視了實驗科學(xué)在心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等諸多領(lǐng)域的廣泛運用。但長期以來，很多人都認(rèn)為，這里的科學(xué)僅僅指典型的自然科學(xué)，如物理學(xué)、化學(xué)、醫(yī)學(xué)等。從文藝復(fù)興時期開始，正是由于實驗方法的采用，才使自然科學(xué)建立了理論與經(jīng)驗事實的聯(lián)系，推動了自然科學(xué)的飛速發(fā)展。 論文選題的國內(nèi)外研究動態(tài)及現(xiàn)狀 ? 事實上，實驗經(jīng)濟(jì)學(xué)已成為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域發(fā)展最為迅速的分支之一，實驗經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表人物佛農(nóng) .史密斯獲得 2023年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎即為明證。此階段管理所面臨的外部環(huán)境相對穩(wěn)定，企業(yè)關(guān)注的焦點通常放在如何提高效率、增加產(chǎn)量等日常管理問題上，如提高員工積極性、設(shè)計合理的工序等。 論文選題的國內(nèi)外研究動態(tài)及現(xiàn)狀 ? (2)20世紀(jì) 40年代到 20世紀(jì) 70年代 ? 這一階段，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，組織尤其是企業(yè)組織所面臨的競爭加劇，環(huán)境復(fù)雜起來，同時管理領(lǐng)域也提出了一些新的理論和思想，管理研究開始注重企業(yè)管理的整體流程和具體的職能管理。另一方面，作為一種實驗?zāi)M的工具，計算機(jī)被初步引入到管理研究中。弗約的社會性動機(jī)比較實驗 。此時，前兩個階段所關(guān)注的采用實地實驗方式的管理實驗已大大減少，取而代之的是大量采用人機(jī)結(jié)合的管理實驗軟件。 論文選題的國內(nèi)外研究動態(tài)及現(xiàn)狀 ? (4)20世紀(jì) 90年代至今 ? 在這個階段最突出的特點無疑是計算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的高度發(fā)達(dá)。而國外很多管理軟件公司已經(jīng)推出了基于互聯(lián)網(wǎng)的模擬軟件，在一些
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