【正文】 ★ 渠道與中小企業(yè) ★★ ★ ★★ ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★★ 一般公眾 ★★★ ★ ★ ★★★ ★ ★ ★★★ 關(guān)注程度總計 22 17 20 17 18 22 17 23 16 怡華 2023年整合營銷方案 公關(guān)方案－－傳播手段 傳播內(nèi)容 主題 產(chǎn)品 技術(shù) 市場 服務(wù) 渠道 人物 事件 傳播手段 新聞 專訪 案例 評論 綜述 圖片 署名文章 精準(zhǔn) 怡華 2023年整合營銷方案 公關(guān)方案－－傳播重點 產(chǎn)品線齊全 研發(fā)實力 怡華 2023年整合營銷方案 公關(guān)方案－－傳播節(jié)奏 3月份 12月份 ? 第二季度： 2023年3月－ 6月 ? 宣傳主題：精修渠 進行業(yè) ? 第三季度： 2023年 7月－ 9月 ? 宣傳主題：怡華移動長城 ? 第四季度： 2023年 10月－ 12月 ? 宣傳主題：怡華存儲 保險員的移動公文包 怡華 2023年整合營銷方案 公關(guān)方案－－傳播實施 3月與 2Q ? 宣傳主題：精修渠 進行業(yè) ? 新聞稿： ? 《輕松存儲，怡華推出新一代傳輸格式新品》 ? — 事件： ? 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā) ? 《移動的長城，讓你輕松存儲再無后顧之憂》 ? — 事件：加密大倉庫新品上市 ? 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)，行業(yè)媒體側(cè)重保險、軍隊行業(yè)，少量發(fā)大眾媒體 ? 《移動存儲經(jīng)銷商 4月齊聚中關(guān)村》 ? — 事件：怡華通聯(lián)召開經(jīng)銷商大會 ? 媒體：專業(yè)媒體通發(fā) ? 《移動存儲市場提前預(yù)演“世界杯”大戰(zhàn)》 ? — 事件：產(chǎn)品降價 ? 媒體：大眾媒體為主 ? 大稿： ? 《把握機遇 — 怡華通聯(lián)召開代理商大會》 ? 策劃：接好大會的盛況，采用代理商觀點及怡華官方的看法，介紹新一年怡華的 ? 渠道模式。對積極配合的用戶予以定期專 家服務(wù)和巡檢的獎勵。 ?劣勢（ W） ?渠道控制力度不夠 ?產(chǎn)品研發(fā)實力、研發(fā)周期慢 ?對行業(yè)用戶銷售薄弱 ?威脅（ T） ?愛國者”與“優(yōu)盤”推出時間早，市場知名度高 。 發(fā)展期： 2023年底隨著廠商的進入，市場錯綜復(fù)雜，廠商在小產(chǎn)品上宣傳投入極少，新廠商又打不起廣告，而怡華去年大規(guī)模的宣傳，樹立了品牌的知名度，所以持續(xù)、加大宣傳力度才能鞏固怡華領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 電子城混戰(zhàn)期： 2023年 7月 — 年底，不斷有新廠商的加入，并不斷加強宣傳，由于這些廠商資金實力有限，廣告由盛而衰。 ?潛在用戶多，市場潛力大。 怡華 2023年整合營銷方案 競爭態(tài)勢分析 —— 產(chǎn)品生命周期 說明：產(chǎn)品都有其生命周期，包括開發(fā)期、導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期 .企業(yè)要正確面對各個時期 ,實施不同的營銷策略 .開發(fā)期和導(dǎo)入期由于新產(chǎn)品首次進入市場 ,銷售量增長較為緩慢 ,企業(yè)可集中力量向那些最有可能購買的顧客進行銷售 ,而且必須對新產(chǎn)品有一個準(zhǔn)確的市場定位 . 分析：移動存儲這類產(chǎn)品都處在市場投入期進入成長期 怡華 2023年整合營銷方案 內(nèi)容提要 ? 營銷建議 ? 產(chǎn)品建議 ? 渠道建議 怡華 2023年整合營銷方案 營銷建議 —— 產(chǎn)品建議 ? 產(chǎn)品包裝： ? 有編輯評測獎標(biāo)志 ? 禮品型 ? 多色彩 ? 時尚 ? 產(chǎn)品功能： ? 多些應(yīng)用功能（ 照明、 … ） ? 特定產(chǎn)品： ? 針對行業(yè)推出適合行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品命名原則：一定將怡華和產(chǎn)品結(jié)合一起 ? 保險 — 怡華保險公文包 ? 軍隊 — 怡華移動長城 ? 教育 — 怡華移動課堂 怡華 2023年整合營銷方案 營銷建議 —— 渠道建議 ? 渠道選擇 、 渠道設(shè)置 、 渠道政策 、 渠道培訓(xùn) 、 渠道擴充 ? 渠道選擇：加強對 “出貨能力較強的直接銷售點 ”的選擇 ? 加強渠道建設(shè) ， 嘗試與其他公司的產(chǎn)品合作進行捆綁銷售 ? 加強與筆記本經(jīng)銷商的合作 ， 擴展非傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道 ? 渠道設(shè)置：加強扁平化設(shè)置 ? 加大渠道擴展 ， 提高產(chǎn)品的曝光率 ? 渠道政策：同級渠道加強銷售激勵 、 加強合作型市場開拓 ? 增加激勵制度 ， 提高經(jīng)銷商積極性 ? 渠道培訓(xùn)：加強產(chǎn)品特征 、 銷售技巧的培訓(xùn) ? 增加與經(jīng)銷商的溝通 ? 渠道擴充：強強聯(lián)手 ， 共同發(fā)展 ? 加強與非存儲大廠商的合作 ， 提升產(chǎn)品的美譽度 怡華 2023年整合營銷方案 內(nèi)容提要 ? 市場推廣策略 ? 怡華 2023年市場目標(biāo) ? 推廣定位與主題 ? 營銷策略 ? 整合手段和節(jié)奏 ? 推廣節(jié)奏圖 怡華 2023年整合營銷方案 怡華 2023年市場推廣策略 －－－市場目標(biāo) 形象推廣目標(biāo) 1. 樹立怡華的存儲產(chǎn)品核心制造商和供應(yīng)商形象 2. 鞏固怡華在存儲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商和推動者的地位 3. 提升怡華產(chǎn)品的美譽度 產(chǎn)品推廣目標(biāo) 1. 擴大區(qū)域市場的影響力 2. 促進怡華的銷售 3. 提高怡華在行業(yè)市場的知名度 ， 并形成在特定 行業(yè)的影響力進而 提高行業(yè)市場占有率 怡華 2023年整合營銷方案 2023年傳播主題 信息隨身而動 市場推廣策略－－宣傳主題 取代光驅(qū) 數(shù)字信息移動的保證 移動存儲產(chǎn)品的產(chǎn)生 移動存儲產(chǎn)品的產(chǎn)生 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展 加入，國際信息化，全球經(jīng)濟一體化 帶寬限制 數(shù)字化時代的到來 信息動起來 傳統(tǒng)介質(zhì) （電話、傳真等） 不能滿足應(yīng)用 怡華 2023年整合營銷方案 全面的移動存儲應(yīng)用解決方案 發(fā) 展 全方位幫助用戶實現(xiàn)信息時代生存價值 發(fā) 展 發(fā) 展 海量信息 隨心而動 軍隊 、 教育 、 保險 怡華 2023年新定位 移動存儲市場核心制造商和供應(yīng)商 存儲產(chǎn)品 啟動現(xiàn)在和 未來信息應(yīng)用 的基本存儲理念 中量存儲五大特征： 無須驅(qū)動廣譜兼容 …… 核心技術(shù)研發(fā) 全系列產(chǎn)品 設(shè)計和制造 信息動起來、 數(shù)字化時代 特點：精致 堅固 怡華 2023年市場推廣策略－－市場宣傳定位 怡華 2023年整合營銷方案 怡華 2023年市場推廣策略 －－－整體推廣策略組合 傳播 網(wǎng)絡(luò)營銷 事 件 全國范圍 第三階段 全面結(jié)果 中心城市 地方城市 第一階段 引爆 第二階段 輻射擴展 廣告 原則：中央引爆 地方擴展 怡華 2023年整合營銷方案 怡華 2023年市場推廣策略－－－整合手段策略組合 海量信息 隨心而動 活動 專業(yè)展會（ 、 金融 ） 戰(zhàn)略發(fā)布會 （ 代理商大會 ） 評測記者工作室 合作伙伴大會 “中關(guān)村的二次創(chuàng)業(yè) ”論壇 行業(yè)研討會 整合營銷組合目標(biāo)市