【正文】 ★ 渠道與中小企業(yè) ★★ ★ ★★ ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★★ 一般公眾 ★★★ ★ ★ ★★★ ★ ★ ★★★ 關(guān)注程度總計(jì) 22 17 20 17 18 22 17 23 16 怡華 2023年整合營(yíng)銷方案 公關(guān)方案－－傳播手段 傳播內(nèi)容 主題 產(chǎn)品 技術(shù) 市場(chǎng) 服務(wù) 渠道 人物 事件 傳播手段 新聞 專訪 案例 評(píng)論 綜述 圖片 署名文章 精準(zhǔn) 怡華 2023年整合營(yíng)銷方案 公關(guān)方案－－傳播重點(diǎn) 產(chǎn)品線齊全 研發(fā)實(shí)力 怡華 2023年整合營(yíng)銷方案 公關(guān)方案－－傳播節(jié)奏 3月份 12月份 ? 第二季度： 2023年3月－ 6月 ? 宣傳主題：精修渠 進(jìn)行業(yè) ? 第三季度： 2023年 7月－ 9月 ? 宣傳主題：怡華移動(dòng)長(zhǎng)城 ? 第四季度： 2023年 10月－ 12月 ? 宣傳主題：怡華存儲(chǔ) 保險(xiǎn)員的移動(dòng)公文包 怡華 2023年整合營(yíng)銷方案 公關(guān)方案－－傳播實(shí)施 3月與 2Q ? 宣傳主題：精修渠 進(jìn)行業(yè) ? 新聞稿： ? 《輕松存儲(chǔ)，怡華推出新一代傳輸格式新品》 ? — 事件： ? 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā) ? 《移動(dòng)的長(zhǎng)城，讓你輕松存儲(chǔ)再無后顧之憂》 ? — 事件：加密大倉(cāng)庫(kù)新品上市 ? 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)，行業(yè)媒體側(cè)重保險(xiǎn)、軍隊(duì)行業(yè)，少量發(fā)大眾媒體 ? 《移動(dòng)存儲(chǔ)經(jīng)銷商 4月齊聚中關(guān)村》 ? — 事件：怡華通聯(lián)召開經(jīng)銷商大會(huì) ? 媒體：專業(yè)媒體通發(fā) ? 《移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)提前預(yù)演“世界杯”大戰(zhàn)》 ? — 事件：產(chǎn)品降價(jià) ? 媒體：大眾媒體為主 ? 大稿： ? 《把握機(jī)遇 — 怡華通聯(lián)召開代理商大會(huì)》 ? 策劃：接好大會(huì)的盛況，采用代理商觀點(diǎn)及怡華官方的看法，介紹新一年怡華的 ? 渠道模式。對(duì)積極配合的用戶予以定期專 家服務(wù)和巡檢的獎(jiǎng)勵(lì)。 ?劣勢(shì)（ W） ?渠道控制力度不夠 ?產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、研發(fā)周期慢 ?對(duì)行業(yè)用戶銷售薄弱 ?威脅（ T） ?愛國(guó)者”與“優(yōu)盤”推出時(shí)間早，市場(chǎng)知名度高 。 發(fā)展期： 2023年底隨著廠商的進(jìn)入，市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，廠商在小產(chǎn)品上宣傳投入極少，新廠商又打不起廣告，而怡華去年大規(guī)模的宣傳，樹立了品牌的知名度，所以持續(xù)、加大宣傳力度才能鞏固怡華領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 電子城混戰(zhàn)期： 2023年 7月 — 年底，不斷有新廠商的加入，并不斷加強(qiáng)宣傳，由于這些廠商資金實(shí)力有限，廣告由盛而衰。 ?潛在用戶多，市場(chǎng)潛力大。 怡華 2023年整合營(yíng)銷方案 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 —— 產(chǎn)品生命周期 說明：產(chǎn)品都有其生命周期，包括開發(fā)期、導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期 .企業(yè)要正確面對(duì)各個(gè)時(shí)期 ,實(shí)施不同的營(yíng)銷策略 .開發(fā)期和導(dǎo)入期由于新產(chǎn)品首次進(jìn)入市場(chǎng) ,銷售量增長(zhǎng)較為緩慢 ,企業(yè)可集中力量向那些最有可能購(gòu)買的顧客進(jìn)行銷售 ,而且必須對(duì)新產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 . 分析：移動(dòng)存儲(chǔ)這類產(chǎn)品都處在市場(chǎng)投入期進(jìn)入成長(zhǎng)期 怡華 2023年整合營(yíng)銷方案 內(nèi)容提要 ? 營(yíng)銷建議 ? 產(chǎn)品建議 ? 渠道建議 怡華 2023年整合營(yíng)銷方案 營(yíng)銷建議 —— 產(chǎn)品建議 ? 產(chǎn)品包裝： ? 有編輯評(píng)測(cè)獎(jiǎng)標(biāo)志 ? 禮品型 ? 多色彩 ? 時(shí)尚 ? 產(chǎn)品功能： ? 多些應(yīng)用功能（ 照明、 … ） ? 特定產(chǎn)品： ? 針對(duì)行業(yè)推出適合行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品命名原則：一定將怡華和產(chǎn)品結(jié)合一起 ? 保險(xiǎn) — 怡華保險(xiǎn)公文包 ? 軍隊(duì) — 怡華移動(dòng)長(zhǎng)城 ? 教育 — 怡華移動(dòng)課堂 怡華 2023年整合營(yíng)銷方案 營(yíng)銷建議 —— 渠道建議 ? 渠道選擇 、 渠道設(shè)置 、 渠道政策 、 渠道培訓(xùn) 、 渠道擴(kuò)充 ? 渠道選擇：加強(qiáng)對(duì) “出貨能力較強(qiáng)的直接銷售點(diǎn) ”的選擇 ? 加強(qiáng)渠道建設(shè) ， 嘗試與其他公司的產(chǎn)品合作進(jìn)行捆綁銷售 ? 加強(qiáng)與筆記本經(jīng)銷商的合作 ， 擴(kuò)展非傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道 ? 渠道設(shè)置：加強(qiáng)扁平化設(shè)置 ? 加大渠道擴(kuò)展 ， 提高產(chǎn)品的曝光率 ? 渠道政策：同級(jí)渠道加強(qiáng)銷售激勵(lì) 、 加強(qiáng)合作型市場(chǎng)開拓 ? 增加激勵(lì)制度 ， 提高經(jīng)銷商積極性 ? 渠道培訓(xùn)：加強(qiáng)產(chǎn)品特征 、 銷售技巧的培訓(xùn) ? 增加與經(jīng)銷商的溝通 ? 渠道擴(kuò)充：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 ， 共同發(fā)展 ? 加強(qiáng)與非存儲(chǔ)大廠商的合作 ， 提升產(chǎn)品的美譽(yù)度 怡華 2023年整合營(yíng)銷方案 內(nèi)容提要 ? 市場(chǎng)推廣策略 ? 怡華 2023年市場(chǎng)目標(biāo) ? 推廣定位與主題 ? 營(yíng)銷策略 ? 整合手段和節(jié)奏 ? 推廣節(jié)奏圖 怡華 2023年整合營(yíng)銷方案 怡華 2023年市場(chǎng)推廣策略 －－－市場(chǎng)目標(biāo) 形象推廣目標(biāo) 1. 樹立怡華的存儲(chǔ)產(chǎn)品核心制造商和供應(yīng)商形象 2. 鞏固怡華在存儲(chǔ)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商和推動(dòng)者的地位 3. 提升怡華產(chǎn)品的美譽(yù)度 產(chǎn)品推廣目標(biāo) 1. 擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)的影響力 2. 促進(jìn)怡華的銷售 3. 提高怡華在行業(yè)市場(chǎng)的知名度 ， 并形成在特定 行業(yè)的影響力進(jìn)而 提高行業(yè)市場(chǎng)占有率 怡華 2023年整合營(yíng)銷方案 2023年傳播主題 信息隨身而動(dòng) 市場(chǎng)推廣策略－－宣傳主題 取代光驅(qū) 數(shù)字信息移動(dòng)的保證 移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)生 移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)生 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展 加入，國(guó)際信息化，全球經(jīng)濟(jì)一體化 帶寬限制 數(shù)字化時(shí)代的到來 信息動(dòng)起來 傳統(tǒng)介質(zhì) （電話、傳真等） 不能滿足應(yīng)用 怡華 2023年整合營(yíng)銷方案 全面的移動(dòng)存儲(chǔ)應(yīng)用解決方案 發(fā) 展 全方位幫助用戶實(shí)現(xiàn)信息時(shí)代生存價(jià)值 發(fā) 展 發(fā) 展 海量信息 隨心而動(dòng) 軍隊(duì) 、 教育 、 保險(xiǎn) 怡華 2023年新定位 移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)核心制造商和供應(yīng)商 存儲(chǔ)產(chǎn)品 啟動(dòng)現(xiàn)在和 未來信息應(yīng)用 的基本存儲(chǔ)理念 中量存儲(chǔ)五大特征： 無須驅(qū)動(dòng)廣譜兼容 …… 核心技術(shù)研發(fā) 全系列產(chǎn)品 設(shè)計(jì)和制造 信息動(dòng)起來、 數(shù)字化時(shí)代 特點(diǎn)：精致 堅(jiān)固 怡華 2023年市場(chǎng)推廣策略－－市場(chǎng)宣傳定位 怡華 2023年整合營(yíng)銷方案 怡華 2023年市場(chǎng)推廣策略 －－－整體推廣策略組合 傳播 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 事 件 全國(guó)范圍 第三階段 全面結(jié)果 中心城市 地方城市 第一階段 引爆 第二階段 輻射擴(kuò)展 廣告 原則：中央引爆 地方擴(kuò)展 怡華 2023年整合營(yíng)銷方案 怡華 2023年市場(chǎng)推廣策略－－－整合手段策略組合 海量信息 隨心而動(dòng) 活動(dòng) 專業(yè)展會(huì)（ 、 金融 ） 戰(zhàn)略發(fā)布會(huì) （ 代理商大會(huì) ） 評(píng)測(cè)記者工作室 合作伙伴大會(huì) “中關(guān)村的二次創(chuàng)業(yè) ”論壇 行業(yè)研討會(huì) 整合營(yíng)銷組合目標(biāo)市