戰(zhàn)略規(guī)劃管理培訓講義-文庫吧
2025-02-11 12:46 本頁面
【正文】 的計劃 5/20/2023 8 影響公司戰(zhàn)略的因素 關鍵因素： –社會、政治、經濟 –競爭環(huán)境和整體行業(yè)吸引力 –公司的市場機會及外部威脅 –公司的資源優(yōu)勢、能力及競爭力 –管理者的個人抱負、價值觀和經營理念 –企業(yè)文化 5/20/2023 9 公司的戰(zhàn)略應包含哪些內容 ?如何增長業(yè)務量 ?如何滿足客戶 ?如何超越競爭對手 ?如何對變化的市場環(huán)境做出反應 ?如何來管理下屬公司并建立必要的組織能力 ?如何達到公司的戰(zhàn)略目標和財務目標 5/20/2023 10 戰(zhàn)略管理的著眼點 ? 任何一家公司既需要戰(zhàn)略目標體系，又需要財務目標體系 ? 戰(zhàn)略目標體系應該以競爭對手為焦點，它們的目的常常是戰(zhàn)勝一家被認為是行業(yè)中做得最好的競爭對手 ? 建立一個更加強大的長期競爭地位，能夠更長期地為股東帶來收益 ? 公司的業(yè)績目標應有一定的組織延伸力 目標具有高度和挑戰(zhàn)性，超出公司的成員認為現實的水平，這樣可以更充分挖掘潛力。 ? 組織的各個層次都需要目標 —目標的制定應自上而下 5/20/2023 11 戰(zhàn)略制定金字塔 公司 戰(zhàn)略 業(yè)務戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 （研發(fā)、制造、市場營銷、財務、人力資源等 經營運作戰(zhàn)略 （區(qū)域及工廠、生產工廠、職能領域里的各個部門） 公司層次的管理者 業(yè)務層次的總經理 業(yè)務單元或分公司內部職能活動的領導 生產工廠的管理者，地理區(qū)域或單元的管理者，更低層次的主管 主要責任人 業(yè)務 戰(zhàn)略 執(zhí)行層次的管理者 業(yè)務范圍內主要職能活動的領導 生產工廠的管理者，地理區(qū)域或單元的管理者，更低層次的主管 主要責任人 雙向影響 雙向影響 雙向影響 雙向影響 雙向影響 職能戰(zhàn)略 （研發(fā)、制造、市場營銷、財務、人力資源等 經營運作戰(zhàn)略 （區(qū)域及工廠、生產工廠、職能領域里的各個部門） 5/20/2023 12 戰(zhàn)略構架 戰(zhàn)略構架的三軸模型： 戰(zhàn)略構架 在哪兒競爭 選擇目標市場、產品和顧客，以集中力量于一些細分的產品或顧客市場上。 如何競爭 列舉可能競爭方式，并嘗試采用不同的基本競爭手段（例如，采用新技術，或不同的基本手段以滿足顧客需求）。 何時競爭 指戰(zhàn)略的時間動態(tài)考慮，即隨著時間推移，戰(zhàn)略構架需不斷改變成新模式。 5/20/2023 13 競爭戰(zhàn)略的三個要件 ?戰(zhàn)略定位 ?以需求定位（價格、客戶群） ?以價值鏈定位 ?差異化 ?流程再造 ?標竿競爭 ?最佳實踐
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