中原地產(chǎn)長春佳泰帝景城項目營銷策劃報告-文庫吧
2025-02-10 17:26 本頁面
【正文】 我們需要怎樣演繹？ 在項目定位上模糊項目不可更改性，即項目立面造型與顏色等，著重突 出項目可更改性，即項目園林景觀設計、社區(qū)文化營造等方面。 項目市場定位建議： 長春首席中式文化傳承社區(qū) 定位闡釋： 中式文化傳承：著重說明我們項目立足于中式項目的根本是“中式文化”， 通過項目園林景觀、樓體命名等細節(jié)體現(xiàn)我們項目的文化底蘊。 項目形象定位： 現(xiàn)代國際建筑，創(chuàng)意中國空間 定位闡釋： 近年來，中國風開始席卷世界，中國文化得到世界各地的追捧與喜愛，隨著“中國的，世界 的”口號的唱響，中國與世界的距離在縮短，中國文化得到極大的認可。 建筑無國界，通過把項目的建筑風格、中式情結、中式文化等所有好的，精粹的東西相融 合，最后再回歸到中國文化中來，形成獨特的、具有創(chuàng)意性的新興式中國風空間。 在盡量模糊項目立面的前提下，力爭把園林景觀的“中國風、文化味”做足。 在園林選擇上，建議選擇參照中國北方園林設計，以“高大樹木與厚石”為景觀主體，同 時點綴富有代表性的小亭子、牌樓等小品。 園林規(guī)劃建議 細節(jié)處理 （ 1）工地包裝： 工地形象代表項目和企業(yè)形象，而且可以營造銷售現(xiàn)場熱烈氣氛，也從 細節(jié)入手，體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的人文關懷。主要包括： 對工程施工現(xiàn)場進行包裝 (懸掛條幅等 )； 在項目外圍安裝道旗、噴繪圍板，渲染濃烈的生活場景氣氛； 設立看樓通道，通道附近施工環(huán)境要時時整治與更新； 強化項目現(xiàn)場及其周邊區(qū)域的客戶導視系統(tǒng)； 施工現(xiàn)場管理要規(guī)范化，保障文明施工。 項目包裝建議 （ 2）售樓現(xiàn)場包裝： 售樓中心是銷售前沿陣地，是項目形象體現(xiàn)。重視售樓現(xiàn)場的檔次與品味，但要避免由于 過度追求豪華而給人的生冷感覺。應多利用燈光，背景音樂等營造溫馨、輕松、愉快的氛 圍，讓客戶產(chǎn)生購買沖動。 建議售樓處位置選址在洋浦大街與吉林大路交匯處，售樓處開 放時做好門前綠化。 （ 3）樣板間： 在樓盤銷售中，樣板間是非常重要的銷售道具。 建議本項目做 “工程樣板間”和“情景生 活樣板間” 。 （ 4）宣傳品： 宣傳品必不可少，戶型圖、樓書、 DM單、手袋、禮品、紙杯、電子樓書等各種宣傳品，其 每一個細節(jié)都能讓客戶在第一時間以第一印象接受項目信息。在整個銷售過程中，要根據(jù) 不同階段的營銷主題配合宣傳品的變化，使之形成完整的營銷主線。 （ 5）置業(yè)顧問形象： 置業(yè)顧問代表的是樓盤的形象，全體銷售人員的 “親情置業(yè)” 服務模式，建立服務品牌。 （ 6）人性化設施： 在銷售接待中心設置閱覽架、雨傘架、小業(yè)主樂園等游樂設施。或者根據(jù)節(jié)假日的不同主 題為女性客戶贈送玫瑰花、精致禮品等等，體現(xiàn)社區(qū) 以人為本、文化至上的營銷理念 。 （ 7）戶外指示牌： 在現(xiàn)場易受關注處設立售樓處導示牌、樣板間導示牌等，以雅致、溫馨、幽默的廣告主題 詞引起來訪者的廣泛關注，使其完全受到感染。 （ 8）設立參觀路線每處景觀插上標記牌： 現(xiàn)場置業(yè)顧問根據(jù)目標客戶的參觀意向帶領客戶有步驟地對社區(qū)進行參觀引導，將項目賣 點準確及時傳達給目標客戶。 （ 9）設立形象保安： 要求保安人員以統(tǒng)一著裝和規(guī)范的形體動作，待人接物，指揮停車等，制造現(xiàn)場看點，體 現(xiàn)后期物業(yè)服務品質(zhì)。 除了中式風格，我們是否還有其它選擇？ 長春這個城市歷史進程不長，城市文化底蘊較薄，中式文化情結不濃 厚，對中式文化接受度也較低。雖然近年來長春房地產(chǎn)市場開始涌現(xiàn)以 楓樹園、吳中印象、瀚邦鳳凰城為代表性的現(xiàn)代中式建筑風格住宅，但 是由于現(xiàn)代中式
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