房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理管理工作開展思路-文庫(kù)吧
2025-02-09 13:44 本頁(yè)面
【正文】 劃 項(xiàng)目定位 整合推廣 銷售管理 項(xiàng)目 A 地塊評(píng)估 售后及交房服務(wù) 產(chǎn)品規(guī)劃 景觀 戶型 外立面風(fēng)格 開發(fā)規(guī)模及物業(yè) 開發(fā)規(guī)模 推盤頻次安排 物業(yè)比例 用地分析 前期規(guī)劃 項(xiàng)目定位 整合推廣 銷售管理 項(xiàng)目 A 前期規(guī)劃 售后及交房服務(wù) 用地分析 前期規(guī)劃 項(xiàng)目定位 整合推廣 銷售管理 項(xiàng)目 A 產(chǎn)品定位 —— 戶型配比 市場(chǎng)定位 客戶定位 劃分客戶級(jí)別； 價(jià)格定位 均價(jià)（整盤、分期、樓）； 總價(jià)控制及比例。 項(xiàng)目定位 售后及交房服務(wù) 用地分析 前期規(guī)劃 項(xiàng)目定位 整合推廣 銷售管理 項(xiàng)目 A 產(chǎn)品推售策略 最佳入市時(shí)機(jī)；每期最佳入市量 推售頻率；推售技巧 無(wú)門檻蓄客登記 貴賓卡辦理優(yōu)惠 認(rèn)籌開盤期；公開銷售期；尾盤清盤期 產(chǎn)品包裝 案名及推廣語(yǔ) 產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理 銷售道具制作 VI體系（售樓部、銷售道具、戶外、報(bào)廣、工地圍欄、樣板房、引導(dǎo)牌等） 階段推廣策略及主題（同上 5階段） 各階段 SP以及 PR活動(dòng)等 推廣費(fèi)用預(yù)算 整合推廣 售后及交房服務(wù) 用地分析 前期規(guī)劃 項(xiàng)目定位 整合推廣 銷售管理 售后及交房服務(wù) 項(xiàng)目 A 案場(chǎng)規(guī)范化管理 管理制度規(guī)范 績(jī)效考核制度及執(zhí)行監(jiān)督機(jī)制 案場(chǎng)表格（銷售表格以及人事表格） 標(biāo)準(zhǔn)化接待流程（來(lái)電、來(lái)訪） 案場(chǎng)說(shuō)辭類 敘盤； 銷售百問(wèn)； 接待流程說(shuō)辭。 案場(chǎng)培訓(xùn)類 銷售技巧； 房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)； 銷售策略類 價(jià)格微調(diào) 銷售控制 銷售管理 用地分析 前期規(guī)劃 項(xiàng)目定位 整合推廣 銷售管理 售后及交房服務(wù) 項(xiàng)目 A 老客戶維護(hù)制度 老客戶促銷措施 交房流程 交房時(shí)時(shí)與物業(yè)管理、工程部門、財(cái)務(wù)部門的協(xié)調(diào) 交房培訓(xùn)及演練 注意事項(xiàng)告知 交房現(xiàn)場(chǎng)維護(hù) 交房答疑 糾紛協(xié)調(diào) ?? 售后及交房服務(wù) 項(xiàng)目處于銷售階段的營(yíng)銷思路一 基本營(yíng)銷力 賣點(diǎn)重新梳理 +SP活動(dòng) 推廣策略調(diào)整 案場(chǎng)答客問(wèn) /銷講內(nèi)容調(diào)整 案場(chǎng)制度調(diào)整與監(jiān)督落實(shí) 鼓舞士氣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 (培訓(xùn) /學(xué)習(xí)座談等 ) 提升銷售力 /達(dá)到銷售最理想狀態(tài) 工作思路： 項(xiàng)目處于銷售階段的營(yíng)銷思路二 復(fù)合營(yíng)銷力 針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目而言，尤其是處
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