【正文】 （ 3）整體活動(dòng) 1）幸運(yùn)連環(huán)抽，抽中就是你： 到場(chǎng)顧客填寫相關(guān)資料后將副券投到抽獎(jiǎng)箱，我們現(xiàn)場(chǎng)每 20分鐘循環(huán)抽取幸運(yùn)顧客，可以免費(fèi)獲贈(zèng)：電壓力鍋、電磁爐、電烤箱、電飯鍋、飲料、精美餐具等等 2）購(gòu)物幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)（ 精美獎(jiǎng)品豐富多彩） 購(gòu)物的顧客可憑購(gòu)物發(fā)票參加幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)拿好禮活動(dòng)， 一等獎(jiǎng)： 22寸液晶電視一臺(tái) 二等獎(jiǎng)： DVD一臺(tái) 三等獎(jiǎng)：電磁爐一臺(tái) 四等獎(jiǎng)：抽紙一份 五等獎(jiǎng)：可樂一聽 單張發(fā)票購(gòu)物金額滿 315元，限抽獎(jiǎng)一張抽獎(jiǎng)卡 單張發(fā)票購(gòu)物金額滿 1000元，限抽獎(jiǎng)二張抽獎(jiǎng)卡 單張發(fā)票購(gòu)物金額滿 3000元，限抽獎(jiǎng)三張抽獎(jiǎng)卡 最高限抽 3張刮刮卡。數(shù)量有限抽完既止。 電信類團(tuán)購(gòu) 3 活動(dòng)規(guī)則： （ 3）整體活動(dòng) 蘇寧電器溫暖陽(yáng)光夜宴： 活動(dòng)賣場(chǎng)免費(fèi)提供水果及純凈水、小糕點(diǎn)等飲料及小點(diǎn)心供客戶飲用。 注：蘇寧電器承諾當(dāng)晚商品在同等交易商家及同等交易條件下價(jià)格最低， 15天內(nèi)如遇同城、同品牌、同型號(hào)產(chǎn)品低于當(dāng)晚價(jià)格，則憑發(fā)票，蘇寧電器進(jìn)行差價(jià)兩倍補(bǔ)償 電信類團(tuán)購(gòu) 3 要求中國(guó)聯(lián)通提供以下活動(dòng)資源： （ 1）負(fù)責(zé)在 xx月 xx日－ xx日之間，就此活動(dòng)對(duì)聯(lián)通 VIP尊貴用戶進(jìn)行 3次以上短信宣傳，短信參考內(nèi)容：“好消息！ x月 xx日晚 xx點(diǎn)中國(guó)聯(lián)通 VIP客戶享受蘇寧電器全場(chǎng)電器最低至 折優(yōu)惠的消費(fèi)活動(dòng)。還有精美禮品等你拿！詳詢 10012 ” （ 2）負(fù)責(zé)參加活動(dòng)的桂林市各聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)提供橫幅支持。橫幅內(nèi)容：好消息！ x月 xx日晚 xxx點(diǎn)中國(guó)聯(lián)通 VIP客戶享受蘇寧電器全場(chǎng)電器最低至 。還有精美禮品等你拿！ 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 家電下鄉(xiāng)團(tuán)購(gòu)案例：淮安所有門店 操作規(guī)則： （ 1）、打電話給鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員，來總臺(tái)領(lǐng)入場(chǎng)券，制定統(tǒng)一的說辭，憑券進(jìn)場(chǎng)，沒有入場(chǎng)券的顧客需花 10元購(gòu)買入場(chǎng)券。通過對(duì)回收的入場(chǎng)券進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，周一上午共銷售入場(chǎng)券 329張。 （ 2）、通過市經(jīng)貿(mào)委的組織網(wǎng)絡(luò)，向縣、區(qū)經(jīng)貿(mào)委傳達(dá)家電下鄉(xiāng)專場(chǎng)的通知，要求配合本次活動(dòng)的開展，按縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村的形式領(lǐng)券，擴(kuò)大影響力。提高蘇寧的形象及影響力。至少通過經(jīng)貿(mào)委的渠道加強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)蘇寧及“家電下鄉(xiāng)”商品的認(rèn)知。 （ 3）、店面到鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)宣傳家電下鄉(xiāng)，介紹顧客領(lǐng)券。 （ 4）、部分縣區(qū)通過電視游字宣傳到總臺(tái)領(lǐng)券，擴(kuò)大影響。 （ 5）、針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)特點(diǎn)，在宣傳上突出返路費(fèi)，買家電下鄉(xiāng)商品送積分及加送禮品來吸引顧客。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 家電下鄉(xiāng)團(tuán)購(gòu)案例：淮安所有門店 活動(dòng)的準(zhǔn)備、組織。 （ 1）連管部提前兩周組織所有店長(zhǎng)、督導(dǎo)、柜長(zhǎng)召開團(tuán)購(gòu)工作部署和動(dòng)員會(huì)，明確各個(gè)店面的團(tuán)購(gòu)會(huì)銷售目標(biāo)，并與店長(zhǎng)簽定責(zé)任書，明確各項(xiàng)工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。店面按節(jié)點(diǎn)要求進(jìn)行工作安排，連管每天跟進(jìn)檢查。店長(zhǎng)將銷售指標(biāo)分解到每人，與督導(dǎo)、柜長(zhǎng)簽定責(zé)任書。 （ 2）針對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的逢集時(shí)間，制定明確的下鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳計(jì)劃：（ 1）在逢集的鎮(zhèn)中心設(shè)點(diǎn)宣傳蘇寧會(huì)員的同時(shí)宣傳領(lǐng)券；（ 2）與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)府聯(lián)系，由鎮(zhèn)長(zhǎng)、大隊(duì)書記發(fā)放部分入場(chǎng)券。 （ 3）專人撥打電話，統(tǒng)一說辭，督導(dǎo)負(fù)責(zé)監(jiān)聽。 （ 4）每天跟進(jìn)各店的領(lǐng)券數(shù)量、方式，及時(shí)跟進(jìn)指導(dǎo)，根據(jù)店面所處當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的宣傳方式普及率，有問題及時(shí)反饋，連管及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 家電下鄉(xiāng)團(tuán)購(gòu)案例：淮安所有門店 活動(dòng)的準(zhǔn)備、組織。 （ 5）增援需求：要求門店上報(bào)軟件、輸單增援，均以職能部門增援為主，促銷員全身心投入銷售，硬件的增援需求，及輸單點(diǎn)、收銀點(diǎn)設(shè)置，店面在收銀點(diǎn)專門安排員工進(jìn)行人員疏導(dǎo)，確定定崗方案； （ 6）跟進(jìn)價(jià)格、出樣、貨源、門店倉(cāng)備貨：與營(yíng)銷進(jìn)行有效溝通 ,要求營(yíng)銷提供價(jià)格政策 ,并確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)，滯銷機(jī)則有更好的政策進(jìn)行消化 .做好活動(dòng)前第一輪對(duì)接；全面梳理門店出樣，保證出樣有效率，嚴(yán)禁出現(xiàn)缺樣現(xiàn)象，確保貨源充足；門店倉(cāng)備貨，連管對(duì)小家電，通訊的備貨情況進(jìn)行全面跟進(jìn)工作，通訊的備貨連管跟進(jìn)精確到具體品牌、型號(hào)； （ 7）家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品毛利較低，進(jìn)行轉(zhuǎn)銷，引導(dǎo)到主推產(chǎn)品的銷售上。 23日一天惠而浦空調(diào)銷售就完成 2月份整個(gè)銷售指標(biāo)的 31%。 （ 8）重點(diǎn)關(guān)注布展，所有商品張貼員工價(jià)爆炸貼，突出全場(chǎng)商品均在促銷氛圍，爆炸貼統(tǒng)一書寫，整齊張貼。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 以舊換新團(tuán)購(gòu)案例：東莞公司所有門店 活動(dòng)規(guī)則： （ 1）主題：預(yù)報(bào)名參加以舊換新 = 50元提貨卡 + 蘇泊爾櫥具 即日起，至電東莞蘇寧電器各店及個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加預(yù)報(bào)名活動(dòng)，即可獲50元提貨卡加蘇泊爾櫥具，活動(dòng)期間到 xx月 xx日。 限彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦參加。 在成交價(jià)基礎(chǔ)上使用，特價(jià)機(jī)不參加，詳見店堂海報(bào)。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 活動(dòng)規(guī)則： （ 2）主題：分期購(gòu)物 0負(fù)擔(dān) 刷招行卡分期購(gòu)物 0首付 0利率 0手續(xù)費(fèi)。 活動(dòng)細(xì)則詳見各門店。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 活動(dòng)規(guī)則： （ 3）主題：以舊換新 321 三重優(yōu)惠 一臺(tái)舊電器 = 彩電（國(guó)家補(bǔ)貼高達(dá) 400元 +蘇寧補(bǔ)貼 50200元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 200元） 電腦（國(guó)家補(bǔ)貼高達(dá) 400元 +蘇寧補(bǔ)貼 50100元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元） 空調(diào)（國(guó)家補(bǔ)貼高達(dá) 350元 +蘇寧補(bǔ)貼 50200元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元） 冰箱（國(guó)家補(bǔ)貼高達(dá) 300元 +蘇寧補(bǔ)貼 50100元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元） 洗衣機(jī)（國(guó)家補(bǔ)貼高達(dá) 250元 +蘇寧補(bǔ)貼 50100元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元） 二重大禮 在享受國(guó)家以舊換新補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，單件滿額送電磁爐、電飯煲； 套購(gòu)滿額送液晶電視等好禮 一站搞定 雙中標(biāo)企業(yè)，銷售 /回收一站搞定！ 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 活動(dòng)規(guī)則： （ 4）主題： 廢舊物品當(dāng)錢花 蘇寧電器“以舊換新”再升級(jí) 除國(guó)家規(guī)定的彩電、冰箱（含冰柜）、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦 ——五大類可以參加以舊換新之外，蘇寧以舊換新團(tuán)購(gòu)期間將擴(kuò)大收購(gòu)面：顧客只要憑家中任意廢舊物品（舊 DVD、舊 VCD、舊電飯鍋、舊壓力鍋、舊電話機(jī)、舊收音機(jī)、舊水壺等）至蘇寧電器各店參加“以舊換新”活動(dòng)購(gòu)新機(jī)，同樣享受四重優(yōu)惠 .廢舊物品直接抵用現(xiàn)金 50元 +蘇寧電器全場(chǎng)優(yōu)惠 +廠家促銷優(yōu)惠 +蘇寧各級(jí)豪禮 提貨卡細(xì)則： 1） 50元提貨卡，不限品牌，不限型號(hào)，不限金額可購(gòu)全場(chǎng)家電（手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)限購(gòu)非特價(jià)機(jī)商品單件滿 500元以上） 2） 50元提貨卡與其他優(yōu)惠方式及團(tuán)購(gòu)期間送贈(zèng)活動(dòng)同時(shí)參加； 3）各店做好舊電器回收明細(xì)，（顧客姓名、電話、舊電器類型） 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu) 4 活動(dòng)規(guī)則： （ 5）主題：驚喜折上折 先抽后買 100%中獎(jiǎng) 在談定成交價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行抽獎(jiǎng)， 100%中獎(jiǎng)！實(shí)際支付金額＝談定成交價(jià) — 抽獎(jiǎng)所中金額 特等獎(jiǎng)： 1999元 1個(gè)乒乓球 一等獎(jiǎng)： 199元 5個(gè)乒乓球 二等獎(jiǎng)： 99元 34個(gè)乒乓球 三等獎(jiǎng)： 66元 110個(gè)乒乓球 操作方式： 以乒乓球形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單，不限金額，傳統(tǒng)家電特價(jià)商品、 3C產(chǎn)品、生活電器類小家電產(chǎn)品不參加，以乒乓球形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布中獎(jiǎng)名單， 30個(gè)工作日兌現(xiàn)（可簽協(xié)議書給客人，協(xié)議書 模板由連管下發(fā)）。 嚴(yán)格憑預(yù)約的報(bào)名券或者邀請(qǐng)函參加，沒有堅(jiān)決不能參加，但是要做好解釋工作、并留好客人資料。 一張預(yù)約報(bào)名券、邀請(qǐng)函限抽一次，用在單件商品上 特等獎(jiǎng)特別說明如客人購(gòu)買單品金額高于 1999元，則抵扣 1999元，如低于 1999元?jiǎng)t只能按商品的實(shí)際成交價(jià)抵扣，差價(jià)部分不找零、不兌現(xiàn)。店面做好 POP明示避免引起投訴。所中金額不兌現(xiàn)、不找零，特價(jià)機(jī)、 3C品類、小電器類產(chǎn)品不參加，詳見店堂海報(bào)。 家