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店長如何開展銷售拓展培訓課件-文庫吧

2025-02-09 13:21 本頁面


【正文】 ( 3)整體活動 1)幸運連環(huán)抽,抽中就是你: 到場顧客填寫相關資料后將副券投到抽獎箱,我們現場每 20分鐘循環(huán)抽取幸運顧客,可以免費獲贈:電壓力鍋、電磁爐、電烤箱、電飯鍋、飲料、精美餐具等等 2)購物幸運抽大獎( 精美獎品豐富多彩) 購物的顧客可憑購物發(fā)票參加幸運抽大獎拿好禮活動, 一等獎: 22寸液晶電視一臺 二等獎: DVD一臺 三等獎:電磁爐一臺 四等獎:抽紙一份 五等獎:可樂一聽 單張發(fā)票購物金額滿 315元,限抽獎一張抽獎卡 單張發(fā)票購物金額滿 1000元,限抽獎二張抽獎卡 單張發(fā)票購物金額滿 3000元,限抽獎三張抽獎卡 最高限抽 3張刮刮卡。數量有限抽完既止。 電信類團購 3 活動規(guī)則: ( 3)整體活動 蘇寧電器溫暖陽光夜宴: 活動賣場免費提供水果及純凈水、小糕點等飲料及小點心供客戶飲用。 注:蘇寧電器承諾當晚商品在同等交易商家及同等交易條件下價格最低, 15天內如遇同城、同品牌、同型號產品低于當晚價格,則憑發(fā)票,蘇寧電器進行差價兩倍補償 電信類團購 3 要求中國聯通提供以下活動資源: ( 1)負責在 xx月 xx日- xx日之間,就此活動對聯通 VIP尊貴用戶進行 3次以上短信宣傳,短信參考內容:“好消息! x月 xx日晚 xx點中國聯通 VIP客戶享受蘇寧電器全場電器最低至 折優(yōu)惠的消費活動。還有精美禮品等你拿!詳詢 10012 ” ( 2)負責參加活動的桂林市各聯通網點提供橫幅支持。橫幅內容:好消息! x月 xx日晚 xxx點中國聯通 VIP客戶享受蘇寧電器全場電器最低至 。還有精美禮品等你拿! 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 家電下鄉(xiāng)團購案例:淮安所有門店 操作規(guī)則: ( 1)、打電話給鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員,來總臺領入場券,制定統(tǒng)一的說辭,憑券進場,沒有入場券的顧客需花 10元購買入場券。通過對回收的入場券進行統(tǒng)計,周一上午共銷售入場券 329張。 ( 2)、通過市經貿委的組織網絡,向縣、區(qū)經貿委傳達家電下鄉(xiāng)專場的通知,要求配合本次活動的開展,按縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村的形式領券,擴大影響力。提高蘇寧的形象及影響力。至少通過經貿委的渠道加強了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對蘇寧及“家電下鄉(xiāng)”商品的認知。 ( 3)、店面到鄉(xiāng)鎮(zhèn)設點宣傳家電下鄉(xiāng),介紹顧客領券。 ( 4)、部分縣區(qū)通過電視游字宣傳到總臺領券,擴大影響。 ( 5)、針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)特點,在宣傳上突出返路費,買家電下鄉(xiāng)商品送積分及加送禮品來吸引顧客。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 家電下鄉(xiāng)團購案例:淮安所有門店 活動的準備、組織。 ( 1)連管部提前兩周組織所有店長、督導、柜長召開團購工作部署和動員會,明確各個店面的團購會銷售目標,并與店長簽定責任書,明確各項工作的時間節(jié)點。店面按節(jié)點要求進行工作安排,連管每天跟進檢查。店長將銷售指標分解到每人,與督導、柜長簽定責任書。 ( 2)針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的逢集時間,制定明確的下鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳計劃:( 1)在逢集的鎮(zhèn)中心設點宣傳蘇寧會員的同時宣傳領券;( 2)與當地鄉(xiāng)鎮(zhèn)府聯系,由鎮(zhèn)長、大隊書記發(fā)放部分入場券。 ( 3)專人撥打電話,統(tǒng)一說辭,督導負責監(jiān)聽。 ( 4)每天跟進各店的領券數量、方式,及時跟進指導,根據店面所處當地市場的宣傳方式普及率,有問題及時反饋,連管及時跟進調整。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 家電下鄉(xiāng)團購案例:淮安所有門店 活動的準備、組織。 ( 5)增援需求:要求門店上報軟件、輸單增援,均以職能部門增援為主,促銷員全身心投入銷售,硬件的增援需求,及輸單點、收銀點設置,店面在收銀點專門安排員工進行人員疏導,確定定崗方案; ( 6)跟進價格、出樣、貨源、門店倉備貨:與營銷進行有效溝通 ,要求營銷提供價格政策 ,并確保價格優(yōu)勢,滯銷機則有更好的政策進行消化 .做好活動前第一輪對接;全面梳理門店出樣,保證出樣有效率,嚴禁出現缺樣現象,確保貨源充足;門店倉備貨,連管對小家電,通訊的備貨情況進行全面跟進工作,通訊的備貨連管跟進精確到具體品牌、型號; ( 7)家電下鄉(xiāng)產品毛利較低,進行轉銷,引導到主推產品的銷售上。 23日一天惠而浦空調銷售就完成 2月份整個銷售指標的 31%。 ( 8)重點關注布展,所有商品張貼員工價爆炸貼,突出全場商品均在促銷氛圍,爆炸貼統(tǒng)一書寫,整齊張貼。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 以舊換新團購案例:東莞公司所有門店 活動規(guī)則: ( 1)主題:預報名參加以舊換新 = 50元提貨卡 + 蘇泊爾櫥具 即日起,至電東莞蘇寧電器各店及個活動現場參加預報名活動,即可獲50元提貨卡加蘇泊爾櫥具,活動期間到 xx月 xx日。 限彩電、冰箱、洗衣機、空調、電腦參加。 在成交價基礎上使用,特價機不參加,詳見店堂海報。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 活動規(guī)則: ( 2)主題:分期購物 0負擔 刷招行卡分期購物 0首付 0利率 0手續(xù)費。 活動細則詳見各門店。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 活動規(guī)則: ( 3)主題:以舊換新 321 三重優(yōu)惠 一臺舊電器 = 彩電(國家補貼高達 400元 +蘇寧補貼 50200元 +廠家補貼高達 200元) 電腦(國家補貼高達 400元 +蘇寧補貼 50100元 +廠家補貼高達 100元) 空調(國家補貼高達 350元 +蘇寧補貼 50200元 +廠家補貼高達 100元) 冰箱(國家補貼高達 300元 +蘇寧補貼 50100元 +廠家補貼高達 100元) 洗衣機(國家補貼高達 250元 +蘇寧補貼 50100元 +廠家補貼高達 100元) 二重大禮 在享受國家以舊換新補貼的基礎上,單件滿額送電磁爐、電飯煲; 套購滿額送液晶電視等好禮 一站搞定 雙中標企業(yè),銷售 /回收一站搞定! 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 活動規(guī)則: ( 4)主題: 廢舊物品當錢花 蘇寧電器“以舊換新”再升級 除國家規(guī)定的彩電、冰箱(含冰柜)、洗衣機、空調、電腦 ——五大類可以參加以舊換新之外,蘇寧以舊換新團購期間將擴大收購面:顧客只要憑家中任意廢舊物品(舊 DVD、舊 VCD、舊電飯鍋、舊壓力鍋、舊電話機、舊收音機、舊水壺等)至蘇寧電器各店參加“以舊換新”活動購新機,同樣享受四重優(yōu)惠 .廢舊物品直接抵用現金 50元 +蘇寧電器全場優(yōu)惠 +廠家促銷優(yōu)惠 +蘇寧各級豪禮 提貨卡細則: 1) 50元提貨卡,不限品牌,不限型號,不限金額可購全場家電(手機、數碼相機限購非特價機商品單件滿 500元以上) 2) 50元提貨卡與其他優(yōu)惠方式及團購期間送贈活動同時參加; 3)各店做好舊電器回收明細,(顧客姓名、電話、舊電器類型) 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 活動規(guī)則: ( 5)主題:驚喜折上折 先抽后買 100%中獎 在談定成交價的基礎上進行抽獎, 100%中獎!實際支付金額=談定成交價 — 抽獎所中金額 特等獎: 1999元 1個乒乓球 一等獎: 199元 5個乒乓球 二等獎: 99元 34個乒乓球 三等獎: 66元 110個乒乓球 操作方式: 以乒乓球形式抽獎,現場公布中獎名單,不限金額,傳統(tǒng)家電特價商品、 3C產品、生活電器類小家電產品不參加,以乒乓球形式抽獎,現場公布中獎名單, 30個工作日兌現(可簽協議書給客人,協議書 模板由連管下發(fā))。 嚴格憑預約的報名券或者邀請函參加,沒有堅決不能參加,但是要做好解釋工作、并留好客人資料。 一張預約報名券、邀請函限抽一次,用在單件商品上 特等獎特別說明如客人購買單品金額高于 1999元,則抵扣 1999元,如低于 1999元則只能按商品的實際成交價抵扣,差價部分不找零、不兌現。店面做好 POP明示避免引起投訴。所中金額不兌現、不找零,特價機、 3C品類、小電器類產品不參加,詳見店堂海報。 家
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