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正文內(nèi)容

店長如何開展銷售拓展培訓(xùn)課件-文庫吧

2025-02-09 13:21 本頁面


【正文】 ( 3)整體活動(dòng) 1)幸運(yùn)連環(huán)抽,抽中就是你: 到場顧客填寫相關(guān)資料后將副券投到抽獎(jiǎng)箱,我們現(xiàn)場每 20分鐘循環(huán)抽取幸運(yùn)顧客,可以免費(fèi)獲贈(zèng):電壓力鍋、電磁爐、電烤箱、電飯鍋、飲料、精美餐具等等 2)購物幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)( 精美獎(jiǎng)品豐富多彩) 購物的顧客可憑購物發(fā)票參加幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)拿好禮活動(dòng), 一等獎(jiǎng): 22寸液晶電視一臺(tái) 二等獎(jiǎng): DVD一臺(tái) 三等獎(jiǎng):電磁爐一臺(tái) 四等獎(jiǎng):抽紙一份 五等獎(jiǎng):可樂一聽 單張發(fā)票購物金額滿 315元,限抽獎(jiǎng)一張抽獎(jiǎng)卡 單張發(fā)票購物金額滿 1000元,限抽獎(jiǎng)二張抽獎(jiǎng)卡 單張發(fā)票購物金額滿 3000元,限抽獎(jiǎng)三張抽獎(jiǎng)卡 最高限抽 3張刮刮卡。數(shù)量有限抽完既止。 電信類團(tuán)購 3 活動(dòng)規(guī)則: ( 3)整體活動(dòng) 蘇寧電器溫暖陽光夜宴: 活動(dòng)賣場免費(fèi)提供水果及純凈水、小糕點(diǎn)等飲料及小點(diǎn)心供客戶飲用。 注:蘇寧電器承諾當(dāng)晚商品在同等交易商家及同等交易條件下價(jià)格最低, 15天內(nèi)如遇同城、同品牌、同型號(hào)產(chǎn)品低于當(dāng)晚價(jià)格,則憑發(fā)票,蘇寧電器進(jìn)行差價(jià)兩倍補(bǔ)償 電信類團(tuán)購 3 要求中國聯(lián)通提供以下活動(dòng)資源: ( 1)負(fù)責(zé)在 xx月 xx日- xx日之間,就此活動(dòng)對(duì)聯(lián)通 VIP尊貴用戶進(jìn)行 3次以上短信宣傳,短信參考內(nèi)容:“好消息! x月 xx日晚 xx點(diǎn)中國聯(lián)通 VIP客戶享受蘇寧電器全場電器最低至 折優(yōu)惠的消費(fèi)活動(dòng)。還有精美禮品等你拿!詳詢 10012 ” ( 2)負(fù)責(zé)參加活動(dòng)的桂林市各聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)提供橫幅支持。橫幅內(nèi)容:好消息! x月 xx日晚 xxx點(diǎn)中國聯(lián)通 VIP客戶享受蘇寧電器全場電器最低至 。還有精美禮品等你拿! 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 家電下鄉(xiāng)團(tuán)購案例:淮安所有門店 操作規(guī)則: ( 1)、打電話給鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員,來總臺(tái)領(lǐng)入場券,制定統(tǒng)一的說辭,憑券進(jìn)場,沒有入場券的顧客需花 10元購買入場券。通過對(duì)回收的入場券進(jìn)行統(tǒng)計(jì),周一上午共銷售入場券 329張。 ( 2)、通過市經(jīng)貿(mào)委的組織網(wǎng)絡(luò),向縣、區(qū)經(jīng)貿(mào)委傳達(dá)家電下鄉(xiāng)專場的通知,要求配合本次活動(dòng)的開展,按縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村的形式領(lǐng)券,擴(kuò)大影響力。提高蘇寧的形象及影響力。至少通過經(jīng)貿(mào)委的渠道加強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)蘇寧及“家電下鄉(xiāng)”商品的認(rèn)知。 ( 3)、店面到鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)宣傳家電下鄉(xiāng),介紹顧客領(lǐng)券。 ( 4)、部分縣區(qū)通過電視游字宣傳到總臺(tái)領(lǐng)券,擴(kuò)大影響。 ( 5)、針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)特點(diǎn),在宣傳上突出返路費(fèi),買家電下鄉(xiāng)商品送積分及加送禮品來吸引顧客。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 家電下鄉(xiāng)團(tuán)購案例:淮安所有門店 活動(dòng)的準(zhǔn)備、組織。 ( 1)連管部提前兩周組織所有店長、督導(dǎo)、柜長召開團(tuán)購工作部署和動(dòng)員會(huì),明確各個(gè)店面的團(tuán)購會(huì)銷售目標(biāo),并與店長簽定責(zé)任書,明確各項(xiàng)工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。店面按節(jié)點(diǎn)要求進(jìn)行工作安排,連管每天跟進(jìn)檢查。店長將銷售指標(biāo)分解到每人,與督導(dǎo)、柜長簽定責(zé)任書。 ( 2)針對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的逢集時(shí)間,制定明確的下鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳計(jì)劃:( 1)在逢集的鎮(zhèn)中心設(shè)點(diǎn)宣傳蘇寧會(huì)員的同時(shí)宣傳領(lǐng)券;( 2)與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)府聯(lián)系,由鎮(zhèn)長、大隊(duì)書記發(fā)放部分入場券。 ( 3)專人撥打電話,統(tǒng)一說辭,督導(dǎo)負(fù)責(zé)監(jiān)聽。 ( 4)每天跟進(jìn)各店的領(lǐng)券數(shù)量、方式,及時(shí)跟進(jìn)指導(dǎo),根據(jù)店面所處當(dāng)?shù)厥袌龅男麄鞣绞狡占奥剩袉栴}及時(shí)反饋,連管及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 家電下鄉(xiāng)團(tuán)購案例:淮安所有門店 活動(dòng)的準(zhǔn)備、組織。 ( 5)增援需求:要求門店上報(bào)軟件、輸單增援,均以職能部門增援為主,促銷員全身心投入銷售,硬件的增援需求,及輸單點(diǎn)、收銀點(diǎn)設(shè)置,店面在收銀點(diǎn)專門安排員工進(jìn)行人員疏導(dǎo),確定定崗方案; ( 6)跟進(jìn)價(jià)格、出樣、貨源、門店倉備貨:與營銷進(jìn)行有效溝通 ,要求營銷提供價(jià)格政策 ,并確保價(jià)格優(yōu)勢,滯銷機(jī)則有更好的政策進(jìn)行消化 .做好活動(dòng)前第一輪對(duì)接;全面梳理門店出樣,保證出樣有效率,嚴(yán)禁出現(xiàn)缺樣現(xiàn)象,確保貨源充足;門店倉備貨,連管對(duì)小家電,通訊的備貨情況進(jìn)行全面跟進(jìn)工作,通訊的備貨連管跟進(jìn)精確到具體品牌、型號(hào); ( 7)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品毛利較低,進(jìn)行轉(zhuǎn)銷,引導(dǎo)到主推產(chǎn)品的銷售上。 23日一天惠而浦空調(diào)銷售就完成 2月份整個(gè)銷售指標(biāo)的 31%。 ( 8)重點(diǎn)關(guān)注布展,所有商品張貼員工價(jià)爆炸貼,突出全場商品均在促銷氛圍,爆炸貼統(tǒng)一書寫,整齊張貼。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 以舊換新團(tuán)購案例:東莞公司所有門店 活動(dòng)規(guī)則: ( 1)主題:預(yù)報(bào)名參加以舊換新 = 50元提貨卡 + 蘇泊爾櫥具 即日起,至電東莞蘇寧電器各店及個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場參加預(yù)報(bào)名活動(dòng),即可獲50元提貨卡加蘇泊爾櫥具,活動(dòng)期間到 xx月 xx日。 限彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦參加。 在成交價(jià)基礎(chǔ)上使用,特價(jià)機(jī)不參加,詳見店堂海報(bào)。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 活動(dòng)規(guī)則: ( 2)主題:分期購物 0負(fù)擔(dān) 刷招行卡分期購物 0首付 0利率 0手續(xù)費(fèi)。 活動(dòng)細(xì)則詳見各門店。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 活動(dòng)規(guī)則: ( 3)主題:以舊換新 321 三重優(yōu)惠 一臺(tái)舊電器 = 彩電(國家補(bǔ)貼高達(dá) 400元 +蘇寧補(bǔ)貼 50200元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 200元) 電腦(國家補(bǔ)貼高達(dá) 400元 +蘇寧補(bǔ)貼 50100元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元) 空調(diào)(國家補(bǔ)貼高達(dá) 350元 +蘇寧補(bǔ)貼 50200元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元) 冰箱(國家補(bǔ)貼高達(dá) 300元 +蘇寧補(bǔ)貼 50100元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元) 洗衣機(jī)(國家補(bǔ)貼高達(dá) 250元 +蘇寧補(bǔ)貼 50100元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元) 二重大禮 在享受國家以舊換新補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上,單件滿額送電磁爐、電飯煲; 套購滿額送液晶電視等好禮 一站搞定 雙中標(biāo)企業(yè),銷售 /回收一站搞定! 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 活動(dòng)規(guī)則: ( 4)主題: 廢舊物品當(dāng)錢花 蘇寧電器“以舊換新”再升級(jí) 除國家規(guī)定的彩電、冰箱(含冰柜)、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦 ——五大類可以參加以舊換新之外,蘇寧以舊換新團(tuán)購期間將擴(kuò)大收購面:顧客只要憑家中任意廢舊物品(舊 DVD、舊 VCD、舊電飯鍋、舊壓力鍋、舊電話機(jī)、舊收音機(jī)、舊水壺等)至蘇寧電器各店參加“以舊換新”活動(dòng)購新機(jī),同樣享受四重優(yōu)惠 .廢舊物品直接抵用現(xiàn)金 50元 +蘇寧電器全場優(yōu)惠 +廠家促銷優(yōu)惠 +蘇寧各級(jí)豪禮 提貨卡細(xì)則: 1) 50元提貨卡,不限品牌,不限型號(hào),不限金額可購全場家電(手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)限購非特價(jià)機(jī)商品單件滿 500元以上) 2) 50元提貨卡與其他優(yōu)惠方式及團(tuán)購期間送贈(zèng)活動(dòng)同時(shí)參加; 3)各店做好舊電器回收明細(xì),(顧客姓名、電話、舊電器類型) 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 活動(dòng)規(guī)則: ( 5)主題:驚喜折上折 先抽后買 100%中獎(jiǎng) 在談定成交價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行抽獎(jiǎng), 100%中獎(jiǎng)!實(shí)際支付金額=談定成交價(jià) — 抽獎(jiǎng)所中金額 特等獎(jiǎng): 1999元 1個(gè)乒乓球 一等獎(jiǎng): 199元 5個(gè)乒乓球 二等獎(jiǎng): 99元 34個(gè)乒乓球 三等獎(jiǎng): 66元 110個(gè)乒乓球 操作方式: 以乒乓球形式抽獎(jiǎng),現(xiàn)場公布中獎(jiǎng)名單,不限金額,傳統(tǒng)家電特價(jià)商品、 3C產(chǎn)品、生活電器類小家電產(chǎn)品不參加,以乒乓球形式抽獎(jiǎng),現(xiàn)場公布中獎(jiǎng)名單, 30個(gè)工作日兌現(xiàn)(可簽協(xié)議書給客人,協(xié)議書 模板由連管下發(fā))。 嚴(yán)格憑預(yù)約的報(bào)名券或者邀請函參加,沒有堅(jiān)決不能參加,但是要做好解釋工作、并留好客人資料。 一張預(yù)約報(bào)名券、邀請函限抽一次,用在單件商品上 特等獎(jiǎng)特別說明如客人購買單品金額高于 1999元,則抵扣 1999元,如低于 1999元?jiǎng)t只能按商品的實(shí)際成交價(jià)抵扣,差價(jià)部分不找零、不兌現(xiàn)。店面做好 POP明示避免引起投訴。所中金額不兌現(xiàn)、不找零,特價(jià)機(jī)、 3C品類、小電器類產(chǎn)品不參加,詳見店堂海報(bào)。 家
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