【正文】 （ 3）整體活動 1）幸運連環(huán)抽，抽中就是你： 到場顧客填寫相關資料后將副券投到抽獎箱，我們現場每 20分鐘循環(huán)抽取幸運顧客，可以免費獲贈：電壓力鍋、電磁爐、電烤箱、電飯鍋、飲料、精美餐具等等 2）購物幸運抽大獎（ 精美獎品豐富多彩） 購物的顧客可憑購物發(fā)票參加幸運抽大獎拿好禮活動， 一等獎： 22寸液晶電視一臺 二等獎： DVD一臺 三等獎：電磁爐一臺 四等獎：抽紙一份 五等獎：可樂一聽 單張發(fā)票購物金額滿 315元，限抽獎一張抽獎卡 單張發(fā)票購物金額滿 1000元，限抽獎二張抽獎卡 單張發(fā)票購物金額滿 3000元，限抽獎三張抽獎卡 最高限抽 3張刮刮卡。數量有限抽完既止。 電信類團購 3 活動規(guī)則： （ 3）整體活動 蘇寧電器溫暖陽光夜宴： 活動賣場免費提供水果及純凈水、小糕點等飲料及小點心供客戶飲用。 注：蘇寧電器承諾當晚商品在同等交易商家及同等交易條件下價格最低， 15天內如遇同城、同品牌、同型號產品低于當晚價格，則憑發(fā)票，蘇寧電器進行差價兩倍補償 電信類團購 3 要求中國聯通提供以下活動資源： （ 1）負責在 xx月 xx日－ xx日之間，就此活動對聯通 VIP尊貴用戶進行 3次以上短信宣傳，短信參考內容：“好消息！ x月 xx日晚 xx點中國聯通 VIP客戶享受蘇寧電器全場電器最低至 折優(yōu)惠的消費活動。還有精美禮品等你拿！詳詢 10012 ” （ 2）負責參加活動的桂林市各聯通網點提供橫幅支持。橫幅內容：好消息！ x月 xx日晚 xxx點中國聯通 VIP客戶享受蘇寧電器全場電器最低至 。還有精美禮品等你拿！ 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 家電下鄉(xiāng)團購案例：淮安所有門店 操作規(guī)則： （ 1）、打電話給鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員，來總臺領入場券，制定統(tǒng)一的說辭，憑券進場，沒有入場券的顧客需花 10元購買入場券。通過對回收的入場券進行統(tǒng)計，周一上午共銷售入場券 329張。 （ 2）、通過市經貿委的組織網絡，向縣、區(qū)經貿委傳達家電下鄉(xiāng)專場的通知，要求配合本次活動的開展，按縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村的形式領券，擴大影響力。提高蘇寧的形象及影響力。至少通過經貿委的渠道加強了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對蘇寧及“家電下鄉(xiāng)”商品的認知。 （ 3）、店面到鄉(xiāng)鎮(zhèn)設點宣傳家電下鄉(xiāng)，介紹顧客領券。 （ 4）、部分縣區(qū)通過電視游字宣傳到總臺領券，擴大影響。 （ 5）、針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)特點，在宣傳上突出返路費，買家電下鄉(xiāng)商品送積分及加送禮品來吸引顧客。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 家電下鄉(xiāng)團購案例：淮安所有門店 活動的準備、組織。 （ 1）連管部提前兩周組織所有店長、督導、柜長召開團購工作部署和動員會，明確各個店面的團購會銷售目標，并與店長簽定責任書，明確各項工作的時間節(jié)點。店面按節(jié)點要求進行工作安排，連管每天跟進檢查。店長將銷售指標分解到每人，與督導、柜長簽定責任書。 （ 2）針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的逢集時間，制定明確的下鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳計劃：（ 1）在逢集的鎮(zhèn)中心設點宣傳蘇寧會員的同時宣傳領券；（ 2）與當地鄉(xiāng)鎮(zhèn)府聯系，由鎮(zhèn)長、大隊書記發(fā)放部分入場券。 （ 3）專人撥打電話，統(tǒng)一說辭，督導負責監(jiān)聽。 （ 4）每天跟進各店的領券數量、方式，及時跟進指導，根據店面所處當地市場的宣傳方式普及率，有問題及時反饋，連管及時跟進調整。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 家電下鄉(xiāng)團購案例：淮安所有門店 活動的準備、組織。 （ 5）增援需求：要求門店上報軟件、輸單增援，均以職能部門增援為主，促銷員全身心投入銷售，硬件的增援需求，及輸單點、收銀點設置，店面在收銀點專門安排員工進行人員疏導，確定定崗方案； （ 6）跟進價格、出樣、貨源、門店倉備貨：與營銷進行有效溝通 ,要求營銷提供價格政策 ,并確保價格優(yōu)勢，滯銷機則有更好的政策進行消化 .做好活動前第一輪對接；全面梳理門店出樣，保證出樣有效率，嚴禁出現缺樣現象，確保貨源充足；門店倉備貨，連管對小家電，通訊的備貨情況進行全面跟進工作，通訊的備貨連管跟進精確到具體品牌、型號； （ 7）家電下鄉(xiāng)產品毛利較低，進行轉銷，引導到主推產品的銷售上。 23日一天惠而浦空調銷售就完成 2月份整個銷售指標的 31%。 （ 8）重點關注布展，所有商品張貼員工價爆炸貼，突出全場商品均在促銷氛圍，爆炸貼統(tǒng)一書寫，整齊張貼。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 以舊換新團購案例：東莞公司所有門店 活動規(guī)則： （ 1）主題：預報名參加以舊換新 = 50元提貨卡 + 蘇泊爾櫥具 即日起，至電東莞蘇寧電器各店及個活動現場參加預報名活動，即可獲50元提貨卡加蘇泊爾櫥具，活動期間到 xx月 xx日。 限彩電、冰箱、洗衣機、空調、電腦參加。 在成交價基礎上使用，特價機不參加，詳見店堂海報。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 活動規(guī)則： （ 2）主題：分期購物 0負擔 刷招行卡分期購物 0首付 0利率 0手續(xù)費。 活動細則詳見各門店。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 活動規(guī)則： （ 3）主題：以舊換新 321 三重優(yōu)惠 一臺舊電器 = 彩電（國家補貼高達 400元 +蘇寧補貼 50200元 +廠家補貼高達 200元） 電腦（國家補貼高達 400元 +蘇寧補貼 50100元 +廠家補貼高達 100元） 空調（國家補貼高達 350元 +蘇寧補貼 50200元 +廠家補貼高達 100元） 冰箱（國家補貼高達 300元 +蘇寧補貼 50100元 +廠家補貼高達 100元） 洗衣機（國家補貼高達 250元 +蘇寧補貼 50100元 +廠家補貼高達 100元） 二重大禮 在享受國家以舊換新補貼的基礎上，單件滿額送電磁爐、電飯煲； 套購滿額送液晶電視等好禮 一站搞定 雙中標企業(yè)，銷售 /回收一站搞定！ 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 活動規(guī)則： （ 4）主題： 廢舊物品當錢花 蘇寧電器“以舊換新”再升級 除國家規(guī)定的彩電、冰箱（含冰柜）、洗衣機、空調、電腦 ——五大類可以參加以舊換新之外，蘇寧以舊換新團購期間將擴大收購面：顧客只要憑家中任意廢舊物品（舊 DVD、舊 VCD、舊電飯鍋、舊壓力鍋、舊電話機、舊收音機、舊水壺等）至蘇寧電器各店參加“以舊換新”活動購新機，同樣享受四重優(yōu)惠 .廢舊物品直接抵用現金 50元 +蘇寧電器全場優(yōu)惠 +廠家促銷優(yōu)惠 +蘇寧各級豪禮 提貨卡細則： 1） 50元提貨卡，不限品牌，不限型號，不限金額可購全場家電（手機、數碼相機限購非特價機商品單件滿 500元以上） 2） 50元提貨卡與其他優(yōu)惠方式及團購期間送贈活動同時參加； 3）各店做好舊電器回收明細，（顧客姓名、電話、舊電器類型） 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 活動規(guī)則： （ 5）主題：驚喜折上折 先抽后買 100%中獎 在談定成交價的基礎上進行抽獎， 100%中獎！實際支付金額＝談定成交價 — 抽獎所中金額 特等獎： 1999元 1個乒乓球 一等獎： 199元 5個乒乓球 二等獎： 99元 34個乒乓球 三等獎： 66元 110個乒乓球 操作方式： 以乒乓球形式抽獎，現場公布中獎名單，不限金額，傳統(tǒng)家電特價商品、 3C產品、生活電器類小家電產品不參加，以乒乓球形式抽獎，現場公布中獎名單， 30個工作日兌現（可簽協議書給客人，協議書 模板由連管下發(fā)）。 嚴格憑預約的報名券或者邀請函參加，沒有堅決不能參加，但是要做好解釋工作、并留好客人資料。 一張預約報名券、邀請函限抽一次，用在單件商品上 特等獎特別說明如客人購買單品金額高于 1999元，則抵扣 1999元，如低于 1999元則只能按商品的實際成交價抵扣，差價部分不找零、不兌現。店面做好 POP明示避免引起投訴。所中金額不兌現、不找零，特價機、 3C品類、小電器類產品不參加，詳見店堂海報。 家