【正文】 （ 3）整體活動 1）幸運(yùn)連環(huán)抽，抽中就是你： 到場顧客填寫相關(guān)資料后將副券投到抽獎箱，我們現(xiàn)場每 20分鐘循環(huán)抽取幸運(yùn)顧客，可以免費(fèi)獲贈：電壓力鍋、電磁爐、電烤箱、電飯鍋、飲料、精美餐具等等 2）購物幸運(yùn)抽大獎（ 精美獎品豐富多彩） 購物的顧客可憑購物發(fā)票參加幸運(yùn)抽大獎拿好禮活動， 一等獎： 22寸液晶電視一臺 二等獎： DVD一臺 三等獎：電磁爐一臺 四等獎：抽紙一份 五等獎：可樂一聽 單張發(fā)票購物金額滿 315元，限抽獎一張抽獎卡 單張發(fā)票購物金額滿 1000元，限抽獎二張抽獎卡 單張發(fā)票購物金額滿 3000元，限抽獎三張抽獎卡 最高限抽 3張刮刮卡。數(shù)量有限抽完既止。 電信類團(tuán)購 3 活動規(guī)則： （ 3）整體活動 蘇寧電器溫暖陽光夜宴： 活動賣場免費(fèi)提供水果及純凈水、小糕點等飲料及小點心供客戶飲用。 注：蘇寧電器承諾當(dāng)晚商品在同等交易商家及同等交易條件下價格最低， 15天內(nèi)如遇同城、同品牌、同型號產(chǎn)品低于當(dāng)晚價格，則憑發(fā)票，蘇寧電器進(jìn)行差價兩倍補(bǔ)償 電信類團(tuán)購 3 要求中國聯(lián)通提供以下活動資源： （ 1）負(fù)責(zé)在 xx月 xx日－ xx日之間，就此活動對聯(lián)通 VIP尊貴用戶進(jìn)行 3次以上短信宣傳，短信參考內(nèi)容：“好消息！ x月 xx日晚 xx點中國聯(lián)通 VIP客戶享受蘇寧電器全場電器最低至 折優(yōu)惠的消費(fèi)活動。還有精美禮品等你拿！詳詢 10012 ” （ 2）負(fù)責(zé)參加活動的桂林市各聯(lián)通網(wǎng)點提供橫幅支持。橫幅內(nèi)容：好消息！ x月 xx日晚 xxx點中國聯(lián)通 VIP客戶享受蘇寧電器全場電器最低至 。還有精美禮品等你拿！ 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 家電下鄉(xiāng)團(tuán)購案例：淮安所有門店 操作規(guī)則： （ 1）、打電話給鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員，來總臺領(lǐng)入場券，制定統(tǒng)一的說辭，憑券進(jìn)場，沒有入場券的顧客需花 10元購買入場券。通過對回收的入場券進(jìn)行統(tǒng)計，周一上午共銷售入場券 329張。 （ 2）、通過市經(jīng)貿(mào)委的組織網(wǎng)絡(luò)，向縣、區(qū)經(jīng)貿(mào)委傳達(dá)家電下鄉(xiāng)專場的通知，要求配合本次活動的開展，按縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村的形式領(lǐng)券，擴(kuò)大影響力。提高蘇寧的形象及影響力。至少通過經(jīng)貿(mào)委的渠道加強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對蘇寧及“家電下鄉(xiāng)”商品的認(rèn)知。 （ 3）、店面到鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點宣傳家電下鄉(xiāng)，介紹顧客領(lǐng)券。 （ 4）、部分縣區(qū)通過電視游字宣傳到總臺領(lǐng)券，擴(kuò)大影響。 （ 5）、針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)特點，在宣傳上突出返路費(fèi)，買家電下鄉(xiāng)商品送積分及加送禮品來吸引顧客。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 家電下鄉(xiāng)團(tuán)購案例：淮安所有門店 活動的準(zhǔn)備、組織。 （ 1）連管部提前兩周組織所有店長、督導(dǎo)、柜長召開團(tuán)購工作部署和動員會，明確各個店面的團(tuán)購會銷售目標(biāo)，并與店長簽定責(zé)任書，明確各項工作的時間節(jié)點。店面按節(jié)點要求進(jìn)行工作安排，連管每天跟進(jìn)檢查。店長將銷售指標(biāo)分解到每人，與督導(dǎo)、柜長簽定責(zé)任書。 （ 2）針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的逢集時間，制定明確的下鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳計劃：（ 1）在逢集的鎮(zhèn)中心設(shè)點宣傳蘇寧會員的同時宣傳領(lǐng)券；（ 2）與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)府聯(lián)系，由鎮(zhèn)長、大隊書記發(fā)放部分入場券。 （ 3）專人撥打電話，統(tǒng)一說辭，督導(dǎo)負(fù)責(zé)監(jiān)聽。 （ 4）每天跟進(jìn)各店的領(lǐng)券數(shù)量、方式，及時跟進(jìn)指導(dǎo)，根據(jù)店面所處當(dāng)?shù)厥袌龅男麄鞣绞狡占奥剩袉栴}及時反饋，連管及時跟進(jìn)調(diào)整。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 家電下鄉(xiāng)團(tuán)購案例：淮安所有門店 活動的準(zhǔn)備、組織。 （ 5）增援需求：要求門店上報軟件、輸單增援，均以職能部門增援為主，促銷員全身心投入銷售，硬件的增援需求，及輸單點、收銀點設(shè)置，店面在收銀點專門安排員工進(jìn)行人員疏導(dǎo)，確定定崗方案； （ 6）跟進(jìn)價格、出樣、貨源、門店倉備貨：與營銷進(jìn)行有效溝通 ,要求營銷提供價格政策 ,并確保價格優(yōu)勢，滯銷機(jī)則有更好的政策進(jìn)行消化 .做好活動前第一輪對接；全面梳理門店出樣，保證出樣有效率，嚴(yán)禁出現(xiàn)缺樣現(xiàn)象，確保貨源充足；門店倉備貨，連管對小家電，通訊的備貨情況進(jìn)行全面跟進(jìn)工作，通訊的備貨連管跟進(jìn)精確到具體品牌、型號； （ 7）家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品毛利較低，進(jìn)行轉(zhuǎn)銷，引導(dǎo)到主推產(chǎn)品的銷售上。 23日一天惠而浦空調(diào)銷售就完成 2月份整個銷售指標(biāo)的 31%。 （ 8）重點關(guān)注布展，所有商品張貼員工價爆炸貼，突出全場商品均在促銷氛圍，爆炸貼統(tǒng)一書寫，整齊張貼。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 以舊換新團(tuán)購案例：東莞公司所有門店 活動規(guī)則： （ 1）主題：預(yù)報名參加以舊換新 = 50元提貨卡 + 蘇泊爾櫥具 即日起，至電東莞蘇寧電器各店及個活動現(xiàn)場參加預(yù)報名活動，即可獲50元提貨卡加蘇泊爾櫥具，活動期間到 xx月 xx日。 限彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦參加。 在成交價基礎(chǔ)上使用，特價機(jī)不參加，詳見店堂海報。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 活動規(guī)則： （ 2）主題：分期購物 0負(fù)擔(dān) 刷招行卡分期購物 0首付 0利率 0手續(xù)費(fèi)。 活動細(xì)則詳見各門店。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 活動規(guī)則： （ 3）主題：以舊換新 321 三重優(yōu)惠 一臺舊電器 = 彩電（國家補(bǔ)貼高達(dá) 400元 +蘇寧補(bǔ)貼 50200元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 200元） 電腦（國家補(bǔ)貼高達(dá) 400元 +蘇寧補(bǔ)貼 50100元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元） 空調(diào)（國家補(bǔ)貼高達(dá) 350元 +蘇寧補(bǔ)貼 50200元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元） 冰箱（國家補(bǔ)貼高達(dá) 300元 +蘇寧補(bǔ)貼 50100元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元） 洗衣機(jī)（國家補(bǔ)貼高達(dá) 250元 +蘇寧補(bǔ)貼 50100元 +廠家補(bǔ)貼高達(dá) 100元） 二重大禮 在享受國家以舊換新補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，單件滿額送電磁爐、電飯煲； 套購滿額送液晶電視等好禮 一站搞定 雙中標(biāo)企業(yè)，銷售 /回收一站搞定！ 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 活動規(guī)則： （ 4）主題： 廢舊物品當(dāng)錢花 蘇寧電器“以舊換新”再升級 除國家規(guī)定的彩電、冰箱（含冰柜）、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦 ——五大類可以參加以舊換新之外，蘇寧以舊換新團(tuán)購期間將擴(kuò)大收購面：顧客只要憑家中任意廢舊物品（舊 DVD、舊 VCD、舊電飯鍋、舊壓力鍋、舊電話機(jī)、舊收音機(jī)、舊水壺等）至蘇寧電器各店參加“以舊換新”活動購新機(jī)，同樣享受四重優(yōu)惠 .廢舊物品直接抵用現(xiàn)金 50元 +蘇寧電器全場優(yōu)惠 +廠家促銷優(yōu)惠 +蘇寧各級豪禮 提貨卡細(xì)則： 1） 50元提貨卡，不限品牌，不限型號，不限金額可購全場家電（手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)限購非特價機(jī)商品單件滿 500元以上） 2） 50元提貨卡與其他優(yōu)惠方式及團(tuán)購期間送贈活動同時參加； 3）各店做好舊電器回收明細(xì)，（顧客姓名、電話、舊電器類型） 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購 4 活動規(guī)則： （ 5）主題：驚喜折上折 先抽后買 100%中獎 在談定成交價的基礎(chǔ)上進(jìn)行抽獎， 100%中獎！實際支付金額＝談定成交價 — 抽獎所中金額 特等獎： 1999元 1個乒乓球 一等獎： 199元 5個乒乓球 二等獎： 99元 34個乒乓球 三等獎： 66元 110個乒乓球 操作方式： 以乒乓球形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單，不限金額，傳統(tǒng)家電特價商品、 3C產(chǎn)品、生活電器類小家電產(chǎn)品不參加，以乒乓球形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單， 30個工作日兌現(xiàn)（可簽協(xié)議書給客人，協(xié)議書 模板由連管下發(fā)）。 嚴(yán)格憑預(yù)約的報名券或者邀請函參加，沒有堅決不能參加，但是要做好解釋工作、并留好客人資料。 一張預(yù)約報名券、邀請函限抽一次，用在單件商品上 特等獎特別說明如客人購買單品金額高于 1999元，則抵扣 1999元，如低于 1999元則只能按商品的實際成交價抵扣，差價部分不找零、不兌現(xiàn)。店面做好 POP明示避免引起投訴。所中金額不兌現(xiàn)、不找零，特價機(jī)、 3C品類、小電器類產(chǎn)品不參加，詳見店堂海報。 家