【正文】 （ 3）數(shù)碼： ；；購同型號 5臺以上（含 5臺） ；； 10臺以上（含10臺） （ 4）電腦：依型號直降 50300元購海爾轟天雷系列 2套以上（含 2套）在最低成交價基礎上直降 200元 （ 5）通訊：購指定同型號 3臺以上直降 50— 100，越多越優(yōu)惠 重張開業(yè)樣機甩賣團購 10 重張開業(yè)樣機甩賣團購 10 利用需閉店重張的雙休日，進行樣機處理的團購方式。 二：來就送 50元 — 200元開門紅包（限前 300名） 三：套餐總動員，團購 1萬元再降 1千元 連鎖店銷售拓展的方式 2 觀念的轉變 3 1銷售拓展宣傳的方式 3 訓后工作任務 3 4連鎖店宣傳方式 小區(qū)活動 DM單頁派發(fā) 邀請函派發(fā) 銷售拓展的宣傳方式 聯(lián)盟商家 條幅 舉牌巡游 電話陌拜 員工短信 員工及社會關系 問卷調查 墻貼 現(xiàn)場截留 篩選出重點小區(qū)進行重點突破，開展有針對性的小區(qū)活動，為促銷活動做好相應的前期宣傳，在可能的情況下，盡可能發(fā)掘有購買意向的顧客資料。 此次為針對某次促銷活動 而舉行的小區(qū)活動 活動氣勢 活動宣傳一定要突出氣勢 (蘇寧帳篷 \易拉寶 \X展架 \橫幅 \DM\活動內容展版等 ),人員 34人 切勿擺一張桌子坐兩個人 就是小區(qū)活動 活動時間 抓住小區(qū)居民出入高峰期進行重點宣傳 切勿早上很晚去 ,晚上很早回 小區(qū)選擇 抓住已經入住許久，居民有一定的經濟基礎，有實力再買一套房的小區(qū)進行重點突破 ,在人力有限的情況下先重點小區(qū)后普通小區(qū)。 小區(qū)活動 1 案例：如圖，此次活動，小區(qū)宣傳是關鍵：以舊換新最重要的載體就是小區(qū)，尤其是老的小區(qū)，舊電器相對較多。因為顧客他沒有搬進新房前，肯定要有地方住，住哪兒？這才是我們要尋找的地方。 小區(qū)活動 1 DM單頁派發(fā) 2 DM單頁對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是相對較有效的宣傳方式：為保證發(fā)放的有效，需要： 做好分工與檢查機制。 要求派發(fā)時盡量收集拿單頁的顧客資料。 聯(lián)合小區(qū)活動一起，在小區(qū)內派發(fā)。 聯(lián)合聯(lián)盟商家，在其大堂顯目的地方派發(fā)或放至其咨詢處、收銀處等讓他們幫我們派發(fā)。 邀請函的派發(fā) 3 通過給老顧客打電話上門回訪的形式進入小區(qū)，然后掃樓。 通過送報紙、送奶工一起進去小區(qū)。但一定要派我們的人親自去發(fā)。 酒樓、會所等高檔的消費場所。 小區(qū)開盤或社區(qū)內其他本地人或有購買力的顧客參與的活動。 其他關系戶、客戶等。聯(lián)盟商家如銀行、電信、家居建材賣場、婚紗影樓等 條幅 5 可在小區(qū)、社區(qū)、村委等地方懸掛。 懸掛的地方不一定要在人流量大的地方，但一定要在車流量大的地方，而且一定要在三叉路口、上坡的地方，車速慢的地方。 可利用我司操作的家電品牌的路邊廣告牌來懸掛。 墻貼 6 可在工廠、社區(qū)、村委等地方粘帖。 粘帖的地方要在人流量大的地方，而且一定要在三叉路口、信息欄的地方。 可在便利店或餐廳里粘帖。 舉牌巡游 7 做好分工與檢查機制。既要注意形象又要起到吸引眼球的效果。 員工短信 8 短信發(fā)送要求 項目 要求內容 備注 發(fā)送模版 嚴格按照促銷內容執(zhí)行 發(fā)送時間 上午 9： 30— 11： 30； 下午 14： 30— 16： 30 其余時間段不建議發(fā)送，以免影響發(fā)送對象個人生活時間 發(fā)送對象 熟悉的人、前期購買的重點顧客、前期有購買意向或預定的顧客 從事家電連鎖崗位的人員不屬于發(fā)送對象，對發(fā)過信息的，在登記表上做記號，避免重復發(fā)送。 電話回訪說明 項目 要求內容 備注 回訪模版 嚴格按照促銷活動內容執(zhí)行 回訪時間 上午 9： 30— 11： 30 下午 14： 30— 16： 30 其余時間段不建議回訪，以免影響回訪對象個人生活 時間 回訪對象 前期購買的重點顧客、 前期有購買意向或預定的顧客 一定要了解回訪對象的相關信息后再電話回訪 檢查機制 請各位督導下午 5點檢查回訪情況 將回訪得到的重點信息記錄匯總到督導處 專人機制 回訪人員必須指定固定 防止出現(xiàn)重復回訪現(xiàn)象 員工及社會關系 10 充分發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，調動員工的積極性，利用他們的社會關系拉來有價值的顧客資料。 對成交的顧客，可對提供此信息的員工進行獎勵。 可在人流量較大的商業(yè)街、其他商場門口。 可利用物業(yè)或房地產開發(fā)商替我們給業(yè)主發(fā)放調查問券，可每成功收回一張，給他們 1元或 2元錢，作為回報。 現(xiàn)場截留 12 各店派形象氣質和口才較好的女員工（可著便裝，但要戴工牌）在店面出口以問券調查的形式，套取顧客不愿意購買的真實意圖，有條件的可送給顧客一些小禮品，然后將我們的某次團購信息傳遞給顧客。 宣傳的計劃管理 13 任何出色的工作都離不開嚴密的計劃，因此對于宣傳工作也要制定計劃和指標，圍繞指標進行量化管理，只有這樣才能有效落實。 要求各位參加培訓的儲備店長，回到大區(qū)后，聯(lián)合店長策劃、組織一場有效的團購，并將團購計劃提前兩周內通過大區(qū)、子公司連管上報總部銷售管理部。 祝大家成功！ Thanks ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:34:0901:34:0901:343/10/2023 1:34:09 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 01:34:0901:34:0901:34Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 10日星期五 上午 1時 34分 9秒 01:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 1時 34分 :34March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 1時 34分 9秒 上午 1時 34分 01:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:34:0901:34:0901:343/10/2023 1:34:09 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 01:34:0901:34:0901:34Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 10日星期五 上午 1時 34分 9秒 01:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時 34分 :34March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 1時 34分 9秒 上午 1時 34分 01:34: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 01:34:0901:34:0901:343/10/2023 1:34:09 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 01:34:0901:34:0901:34Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :34:0901:34:09March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時 34分 :34March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時 34分 9秒 上午 1時 34分 01:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴