企業(yè)物流關(guān)系的發(fā)展方向-文庫吧
2025-02-09 01:30 本頁面
【正文】 ? 信息的采集與反饋 ? 正確的決策模型 ? 采用合理的運(yùn)輸方案 ? 先進(jìn)的倉儲管理 ? 服務(wù)：方便生產(chǎn)和節(jié)約。 5．逐步提高供應(yīng)物流的水平 ? 第一階段：在各供貨單位分別送貨的情況下依靠調(diào)整送貨批量、時(shí)間間隔及包裝材料回收等措施降低物流費(fèi)用。 ? 第二階段：從更廣泛的角度將廠內(nèi)在制品和產(chǎn)成品的輸送、配送中心與營業(yè)所之間的輸送，國外購進(jìn)的原材料的輸送也包含在內(nèi)，建立綜合供應(yīng)物流體系。 JIT采購 ? 1. JIT采購的概念 ? JIT采購是一種理想的物資采購方式，它的極限目標(biāo)是原材料和外購件的庫存為零、缺陷為零。 ? JIT采購是企業(yè)內(nèi)部 JIT系統(tǒng)的延伸，是實(shí)施JIT生產(chǎn)經(jīng)營的必然要求和前提條件。 2. JIT采購的策略 ? （ 1）減少供貨商的數(shù)量。 最理想的是實(shí)行單源供應(yīng)，即對某種原材料或外購件只從一個(gè)供貨商處采購。 ? 在日本，有 98％的 JIT企業(yè)都實(shí)行單源供應(yīng)。 （ 2）小批量采購 ? 增加送貨頻率，引起運(yùn)輸物流費(fèi)的上升。 ? 必須相應(yīng)改善供貨物流系統(tǒng)。 （ 3）合理選擇供貨商 ? 選擇的因素： – 產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價(jià)格、技術(shù)能力、應(yīng)變能力、批量柔性、交貨期與價(jià)格的均衡、批量與價(jià)格的均衡、地理位置等。 （ 4）保證采購質(zhì)量 ? 這種保證不是由本企業(yè)的物資采購部門負(fù)責(zé)，而應(yīng)由供貨商負(fù)責(zé)，這就從根本上保證了供貨的質(zhì)量。 （ 5）可靠的送貨和特定的包裝要求 ? 主要取決于供貨商的生產(chǎn)能力、運(yùn)輸條件和應(yīng)變能力。 3. JIT采購的意義 ? （ 1）大幅度的減少原材料與外購件的庫存 ? （ 2）保證所采購的原材料與外購件的質(zhì)量 ? （ 3）降低了原材料與外購件的采購價(jià)格 銷售物流 431 銷售系統(tǒng)的功能 – 1．市場調(diào)查和需求預(yù)測。 – 2．開拓市場和制定銷售產(chǎn)品的方針和策略。 – 3．編制銷售計(jì)劃。 – 4．組織、管理訂貨合同。 – 5．組織產(chǎn)品推銷。 – 6．組織對用戶的服務(wù)工作。 – 7．成本分析。 432 銷售物流合理化 ? – 考慮保護(hù)、銷售、儲存、運(yùn)輸、回收 ? 包括倉儲作業(yè)、物品養(yǎng)護(hù)和庫存控制。 銷售渠道的結(jié)構(gòu)有： – （ 1）生產(chǎn)者一消費(fèi)者； – （ 2）生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者； – （ 3）生產(chǎn)者一零售商或批發(fā)商一消費(fèi)者。 – 如鋼材、木材等商品，一般（ 1）、（ 3） – 日用百貨、五金等商品，一般（ 2）、（ 3） 運(yùn)輸方式由產(chǎn)成品的批量、運(yùn)送距離、地理?xiàng)l件決定。 ? 第一種銷售渠道的運(yùn)輸形式： – 銷售者直接取貨 – 生產(chǎn)者直接發(fā)貨 ? 第二、三種銷售渠道 – 銷售者直接取貨 – 生產(chǎn)者直接發(fā)貨 – 配送 ? 完善銷售系統(tǒng)和物流系統(tǒng)的信息網(wǎng)絡(luò) 市場測量和信息預(yù)測 ? 估計(jì)目前和未來市場需求規(guī)模的大小 ? 某個(gè)產(chǎn)品的市場需求： 是指一定的顧客 在一定的地理區(qū)域、 一定的時(shí)間、 一定的市場營銷環(huán)境 和一定的市場營銷方案下 購買的商品總量。 市場預(yù)測 ? 市場預(yù)測是估計(jì)的市場需求，銷售者只能根據(jù)市場營銷支出水平來確定。 ? 企業(yè)估計(jì)當(dāng)前市場需求，就是要測量總的市場潛量、區(qū)域市場潛量、實(shí)際銷售額和市場占有率。 （ 1）總的市場潛量 ? 是指在一定期間內(nèi)，在一定水平的行業(yè)市場營銷努力下，在一定的環(huán)境條件下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。 總的市場潛量的計(jì)算 （ 2）區(qū)域市場潛量 ①市場累加法。 適用于工業(yè)企業(yè) ②多因素指數(shù)分析法。適用于生產(chǎn)消費(fèi)品的企業(yè) 購買力指數(shù) 反映了國家不同地區(qū)的相對消費(fèi)者購買力。美國《銷售與市場營銷管理》雜志提出用下面公式計(jì)算購買力指數(shù)： 2．市場需求預(yù)測的主要方法 ? 三個(gè)階段 – 環(huán)境預(yù)測 – 行業(yè)預(yù)測 – 企業(yè)銷售預(yù)測 預(yù)測信息基礎(chǔ) ? 人們所說的： – 購買者意向調(diào)查法； – 銷售人員綜合意見法； – 專家意見法。 ? 人們要做的： – 市場試驗(yàn)法 ? 人們已做的： – 時(shí)間序列分析法； – 統(tǒng)計(jì)需求分析法。
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