【正文】 游公司行業(yè)分析 夢(mèng)天游公司的行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析 近年來，隨著無線娛樂業(yè)的快速發(fā)展和運(yùn)營(yíng)商的大力推廣，中國(guó)的 SP發(fā)展較快，但是，整個(gè) SP陣容乃至產(chǎn)業(yè)模式都尚在摸索階段。 據(jù)了解，目前與中國(guó)移動(dòng)合作的 SP大約有 300多家，已初具規(guī)模的大約有 15家，它們只占簽約總數(shù)的 4%，收入?yún)s占總收入的 80%，那么其它的大多數(shù)弱小群體應(yīng)該何去何從？而事實(shí)上，就是這寥寥的 4%，在行業(yè)里也缺乏足夠的市場(chǎng)影響力。 目前，用戶對(duì)娛樂短信內(nèi)容的需求正在不斷飽和，加上競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈， SP的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)幾乎沒有。 SP 越來越難以 走出同質(zhì)化漩渦和 實(shí)現(xiàn)內(nèi)容差異化 。 夢(mèng)天游公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 中國(guó)自開始加入世界貿(mào)易組織以來，因?yàn)榛A(chǔ)電信業(yè)務(wù)進(jìn)入門檻高、利潤(rùn)空間小，國(guó)家對(duì)于電信增值業(yè)務(wù)的政策優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向等，使電信增值業(yè)務(wù)成為電信市場(chǎng)這幾年發(fā)展的熱點(diǎn)，也同時(shí)成為國(guó)內(nèi)外資本載體的投資焦點(diǎn)。于是乎韓國(guó)最大的移動(dòng)通信企業(yè) SK電訊株式會(huì)社，以直接投資的方式和中國(guó)聯(lián)通共同設(shè)立合資公司聯(lián)通時(shí)科、英國(guó)沃達(dá)豐 2002 年買下中國(guó)移動(dòng)香港上市公司部分股份、門戶網(wǎng)站重兵進(jìn)駐電信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)、各類中小 SP 紛紛 依附各運(yùn)營(yíng)商，或多或少都能訊速圈定一 定的市場(chǎng)份額， 然而好景 不長(zhǎng)，表面的繁 榮必竟掩蓋不了惡劣經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)；各路電信增值業(yè)務(wù)的 服務(wù)商 ，不是響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召積極去發(fā)展應(yīng)用業(yè)務(wù)、推進(jìn)社會(huì)信息化應(yīng)用水平、為社會(huì)提供豐富多彩的信息應(yīng)用服務(wù)，而大多卻是忙著鉆空子和違規(guī)去了。 信息產(chǎn)業(yè)部于 2020 年 1 月至 3 月開展了 “暢通網(wǎng)絡(luò)，誠(chéng)信服務(wù) ”系列活動(dòng)之規(guī)范電信企業(yè)資費(fèi)行為專項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)電信企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的價(jià)格欺詐、價(jià)格歧 視、多收費(fèi)和亂收費(fèi)等嚴(yán)重侵害消費(fèi)者合法權(quán)益的違規(guī)行為進(jìn)行了專項(xiàng)治理。經(jīng)過治理和整頓，相關(guān)電信 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 企業(yè)尤其是基礎(chǔ)電信企業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)了依法經(jīng)營(yíng)的法制觀念 和自律意識(shí)，市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序和電信消費(fèi)環(huán)境進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。 如何在規(guī)范化經(jīng)營(yíng)中 繼續(xù)生產(chǎn)甚至持續(xù)發(fā)展下去 ，就應(yīng)該成為國(guó)家監(jiān)管部門、眾多運(yùn)營(yíng)商和增值業(yè)務(wù)商思索的問題。 在思索之前，我們來分析一下造成電信增值業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者SP 目前處境艱難的原因： 一、國(guó)家政策不明朗，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商監(jiān)管不力：因?yàn)榕乱M(jìn)國(guó)外通信企業(yè)進(jìn)來參與竟?fàn)幙赡軙?huì)對(duì)國(guó)家造成較大的震蕩 ,所以入世時(shí)政府在電信業(yè)方面的承諾沒有幾個(gè)兌現(xiàn)，電信行業(yè)仍處在一種保護(hù)落后當(dāng)中，經(jīng)營(yíng)模式主要還是壟斷說話； SP 受制于運(yùn)營(yíng)商。 二、表現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商方面帶來的壓力； 運(yùn)營(yíng)商的壟斷使得 SP 很多方面受制于它， sp 行業(yè)的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)不可避免會(huì)損害到運(yùn)營(yíng)商的利益。運(yùn)營(yíng)商迫于政府與消費(fèi)者的壓力，也出臺(tái) 一系列法令法規(guī)來整治 SP。 目前 SP 在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中真正 不能起到價(jià)值鏈的作用，在行業(yè)中 的角色 也只是被動(dòng)的。 三、大多 SP 產(chǎn)品缺乏實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，聰明才智不是體現(xiàn)在細(xì)分用 戶需求、開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品方面，而主要表現(xiàn)在文字功夫和套用戶的資費(fèi)上 。 任何一個(gè)行業(yè)的導(dǎo)入期都會(huì)出現(xiàn)這種 情況，作為監(jiān)管部門應(yīng)該在行業(yè)導(dǎo)入前期制定相關(guān)法令來規(guī)范它們經(jīng)營(yíng) 。 結(jié)合以上原因分析， SP 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素可總結(jié)為以下三類： SP 行業(yè)的關(guān)鍵 成功因素分析 目標(biāo) 關(guān)鍵因素 細(xì)分因素 規(guī)范經(jīng)營(yíng) 國(guó)家政策 對(duì)運(yùn)營(yíng)商的監(jiān)管； 對(duì)通信增值業(yè)務(wù)企業(yè)的規(guī)范； 提高 核心 競(jìng)爭(zhēng)力 通信增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化 SP 與運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系； SP 在價(jià)值鏈中的比較優(yōu)勢(shì)； 顧客滿意 產(chǎn)品差異化 獨(dú)特性服務(wù)模仿； 產(chǎn)品組合； 持續(xù)發(fā)展 創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新 — 開發(fā)新的小眾傳媒 ； 經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新 — 獲取客戶終身價(jià)值 夢(mèng)天游公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 SP 行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 如下： 一切盡在掌握中的掌上靈通 掌上靈通的總部在上海，是為中國(guó)手機(jī)用戶提供增值服務(wù)（如媒體、娛 樂及聯(lián)系等）的最大供應(yīng)商。通過與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的緊密合作，掌上靈通為世界最大的無線手機(jī)市場(chǎng)—中國(guó)的手機(jī)用戶提供了多種服務(wù)和大量的內(nèi)容，其中包括彩鈴、圖像、屏保、互動(dòng)短信、游戲及信息服務(wù)等。 掌上靈通作為 SP 行業(yè)中的佼佼者，始終將開拓與創(chuàng)新放在首位。在與運(yùn)營(yíng)商的緊密合作中，掌上靈通不僅在短信業(yè)務(wù)上成績(jī)驕人，而且在 新業(yè)務(wù)上不斷翻新，融匯了許多生動(dòng)復(fù)雜的服務(wù)，如 MMS、 Kjava 和 WAP 娛樂服務(wù)。 以游戲?yàn)橹髁Φ拿劳o線 美通無線是為中國(guó)手機(jī)用戶提供無線服務(wù)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。美通無 線專注于為手機(jī)用戶提供多種服務(wù)，這些服務(wù)主要包括多種在線多用戶游戲，這些游戲注重用戶之間的互動(dòng)，比如：競(jìng)技，社交，交流，角色扮演。所有這些功能均被綜合到虛擬的環(huán)境與游戲當(dāng)中，為用戶之間的交流提供共同的故事背景和交流環(huán)境。美通無線為用戶提供的服務(wù)支持音樂、體育、笑話還有其他內(nèi)容的娛樂應(yīng)用。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 作為一家服務(wù)性的公司，美通現(xiàn)在已經(jīng)擁有了覆蓋全中國(guó)（除香港、臺(tái)灣、澳門）的移動(dòng)娛樂服務(wù)銷售與客戶服務(wù)體系。作為中國(guó)最大的移動(dòng)娛樂銷售和服務(wù)體系之一，該系統(tǒng)為美通進(jìn)一步發(fā)展移動(dòng)娛樂服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的支持。與此同時(shí)，美通與各大運(yùn) 營(yíng)商、著名手機(jī)廠商、內(nèi)容提供商（包括一些專業(yè)影像工作室、主要的著名品牌廠商）和傳統(tǒng)媒體建立了良好的合作關(guān)系。美通的目標(biāo)是與廣大的合作伙伴一起，為中國(guó)的每一個(gè)手機(jī)用戶提供優(yōu)秀的移動(dòng)娛樂服務(wù)，并成為中國(guó)最大的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲和娛樂的提供商。 娛樂前沿的華友世紀(jì) 華友世紀(jì)成立于 1999 年 9 月，是一家專業(yè)的電信增值服務(wù)內(nèi)容提供商及綜合軟件開發(fā)商，一直致力于電信增值業(yè)務(wù)的內(nèi)容應(yīng)用及綜合軟件平臺(tái)的開發(fā)、集成與服務(wù)。由曾服務(wù)于ATamp。T、 Lucent、 Nortel、 GE、 Cisco、 Infospace、 Avon 等世界 500 強(qiáng)公司的高級(jí)管理人員所組成的資深管理團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍、專業(yè)的市場(chǎng)人員、完善的客戶服務(wù)體系、極具核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、覆蓋全國(guó)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)及遍布全國(guó) 28 個(gè)省市自治區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，為全方位的推動(dòng)電信增值服務(wù)提供了強(qiáng)大的全國(guó)及本地化運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)，使得華友世紀(jì)日益成長(zhǎng)為電信增值領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。 日前，由中國(guó)聯(lián)通與華友世紀(jì)主辦的 “俊歌炫鈴杰然不同 2020 林俊杰全國(guó)巡回歌友會(huì)在國(guó)內(nèi)堪稱首次，開創(chuàng)了運(yùn)營(yíng)商、 SP、唱片公司三方合作進(jìn)行娛樂推廣的全新模式。 手機(jī)娛樂的含義也不再是短信、彩信、彩鈴這么簡(jiǎn)單。手機(jī)小說《 城外》向我們?cè)忈屃艘粋€(gè)全新的概念 “手機(jī)文學(xué) ”，手機(jī)唱片《你是我的玫瑰花》堪稱 “手機(jī)音樂 ”的典范，手機(jī)電視、手機(jī)電影、手機(jī)明星在線訪談節(jié)目、手機(jī)網(wǎng)游陸續(xù)問世，成為手機(jī)娛樂發(fā)展中的一個(gè)個(gè)里程碑。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)娛樂資源的結(jié)合對(duì)電信產(chǎn)業(yè)鏈上的革新意義明顯，手機(jī)娛樂也將大勢(shì)所趨。 特色贏利的北京掌訊 北京掌訊遠(yuǎn)景數(shù)碼信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱掌訊），主營(yíng)業(yè)務(wù)為網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用以及電信增值服務(wù)。主要業(yè)務(wù)為：短信 ,IVR,WAP,手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲等。 2000 年 11 月，掌訊和地方移動(dòng)開通了移動(dòng)聲訊業(yè)務(wù) ， 到 2001 年 4 月份掌訊推出了名為“1258 手機(jī)雜志 ”的業(yè)務(wù) ， 掌訊創(chuàng)造的 “語音上行，短信下行 ”的贏利模式，至今仍然在良好運(yùn)行。 目前，掌訊已經(jīng)把視野邁向了國(guó)際，同美國(guó)、歐洲等全球知名企業(yè)達(dá)成了實(shí)質(zhì)性的資本和戰(zhàn)略合作。掌訊將繼續(xù)跟蹤 至 3G 技術(shù)，不斷推出后續(xù)不同版本的移動(dòng)增值新產(chǎn)品，使其真正成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型服務(wù)商 。 心有靈犀的南方訊典 上海南方訊典通信技術(shù)有限公司（南方訊典）長(zhǎng)期專注于移動(dòng)通信和數(shù)據(jù)通信技術(shù)在移動(dòng)通信增值領(lǐng)域，公司的崛起得益于 “市場(chǎng)先導(dǎo)，技術(shù)先行 ”的策略，得益于她良好的 市場(chǎng)意識(shí)和 “敢為天下先 ”的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，更得益于與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通等運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)、管理和資源方面的全力合作。業(yè)務(wù)涉及 SMS、 IVR、 WAP、 MMS、手機(jī)游戲等多個(gè)領(lǐng)域。 南方訊典公司有以下幾個(gè)有特色的服務(wù)項(xiàng)目。 靈犀機(jī)器人 ： 靈犀機(jī)器人是南方訊典自主開發(fā)的一個(gè)屬于個(gè)人的，有智商的個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)生活伴侶。靈犀機(jī)器人擁有極其強(qiáng)大的功能，讓你能享受更便利的網(wǎng)絡(luò)生活，成為你彰顯個(gè)性的舞臺(tái)。 重聚 ： 想重溫那些曾經(jīng)的快樂與哭泣嗎？想體味那些共同的記憶和情感嗎？重聚網(wǎng)幫你重拾那些記憶的碎片，去重溫 那些感受與觸動(dòng)。免費(fèi)注冊(cè)即可方便的尋找舊時(shí)的朋友，戰(zhàn)友，同事，鄰居 …… 還可以同別人分享自己的重聚心情，品味那個(gè)年代的故事。 貓爪行天下 ： 向傳統(tǒng)模式挑戰(zhàn)，將短信與電視節(jié)目結(jié)合，獨(dú)創(chuàng)我行我酷的電視手機(jī)游戲。參與者可以在固定收視和移動(dòng)參與之間任意馳騁，通過引人入勝的游戲規(guī)則，在現(xiàn)實(shí)與虛擬 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 空間之間自由穿行。 “贏客通 ”： “贏客通 ”是一套幫助企業(yè)在各類市場(chǎng)活動(dòng)中，借助手機(jī)短信平臺(tái)積累客戶，并利用其實(shí)時(shí)通信功能，通過獲取信息、增強(qiáng)客戶黏性、推廣產(chǎn)品來提升銷售業(yè)績(jī)，以實(shí)現(xiàn)贏人、贏心、贏利目標(biāo)的全新市場(chǎng)工具。 靈犀 旅游 ： 靈犀旅游資訊站為上海南方訊典通訊有限公司開發(fā)的掌上移動(dòng)旅游資訊門戶。不論您身處何方，不論您身在何時(shí)，只要手機(jī)在手任何景點(diǎn)信息、城市風(fēng)情、旅途游伴、當(dāng)?shù)匕橛味寄茌p松獲得。如果您有什么好的旅途見聞，旅途照片愿意和大家分享，也可以方便地與大家分享。 博客天下的華亞和訊 華亞和訊是目前國(guó)內(nèi)無線增值業(yè)務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主要提供商之一，其業(yè)務(wù)范圍涉及：移動(dòng)增值業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、寬帶增值業(yè)務(wù)，無線移動(dòng)終端的開發(fā)應(yīng)用及集成服務(wù)。華亞和訊通過與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信及網(wǎng)通等運(yùn)營(yíng)商的緊密合作，向中國(guó)手機(jī) 及互聯(lián)網(wǎng)用戶提供多種自創(chuàng)及獨(dú)特的娛樂化產(chǎn)品，目前提供的服務(wù)產(chǎn)品包括：短信、彩信、 WAP、IVR、手機(jī)郵箱，企信通，綠色上網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)博客業(yè)務(wù)等。 公司主打業(yè)務(wù) —“博客天下 ”，是一款集互聯(lián)網(wǎng)博客，手機(jī)增值服務(wù)于一體的全方位互動(dòng)娛樂產(chǎn)品，一經(jīng)推出，立刻受到廣大互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)用戶的熱力追捧。 “博客天下 ”所倡導(dǎo)的博客文化，不僅僅是對(duì)個(gè)性張揚(yáng)的凸顯，其個(gè)性化功能的實(shí)現(xiàn)，更是引導(dǎo)和展現(xiàn)用戶的關(guān)鍵。 行業(yè)應(yīng)用殺手一樣的萬聯(lián)國(guó)通 北京萬聯(lián)國(guó)通通信技術(shù)有限公司作為領(lǐng)先的移動(dòng)增值服務(wù)提供商，為用戶提供一系列新穎的 務(wù)，萬聯(lián)國(guó)通推出的無線 114 集傳統(tǒng)黃頁和互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎于一身。依托先進(jìn)的通訊技術(shù)。在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)大的搜索功能。方便快捷。一查就得。在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。 夢(mèng)天游公司內(nèi)部資源分析 企業(yè)的內(nèi)部資源分析是企業(yè)對(duì)自身的審視，是指企業(yè)通過對(duì)內(nèi)部影響其市場(chǎng)行銷活動(dòng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的各種因素進(jìn)行分析，找出其擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確定企業(yè)的市場(chǎng)地位的過程。 企業(yè)內(nèi)部資源的信息按其反映的企業(yè)的實(shí)力可以分為（見表如下）： 項(xiàng)目 評(píng)價(jià) 權(quán)數(shù) 結(jié)果 生產(chǎn)能力 設(shè)備 技術(shù)水平 產(chǎn)品質(zhì)量 行銷能力 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)覆蓋地域 服務(wù)水平 定價(jià)效果 廣告效果 公關(guān)效果 盈利能力 銷售利潤(rùn)率 總資產(chǎn)報(bào)酬率 資本收益率 資本保值增值率 抗風(fēng)險(xiǎn)能力 企業(yè)信譽(yù) 資產(chǎn)負(fù)債率 流動(dòng)比率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 彈性管理水平 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 組織能力 管理層水平 員工協(xié)作精神 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向 發(fā)展能力 Ramp。D 開支比率 技術(shù)人員比重 員工受教育程度 培訓(xùn)費(fèi)用 SWOT 分析結(jié)果 夢(mèng)天游增值服務(wù)市場(chǎng)需求規(guī)模性分析及展望 隨著中國(guó)移動(dòng)電話用戶的不斷增長(zhǎng)和移動(dòng)增值服務(wù)的不斷發(fā)展創(chuàng)新，移動(dòng)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中不可或缺的一部分，越來越多的用戶開始使用移動(dòng)增值服務(wù)。 IResearch最新推出的 2020系列中國(guó)移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)研究報(bào)告，涵蓋了短信、彩信、 WAP、彩鈴、手機(jī)游戲、手機(jī)定位、手機(jī)搜索和數(shù)字音樂等熱點(diǎn)領(lǐng)域。該報(bào)告 指出 ， 2020 年中國(guó)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入為 525 億元，比 2020年增長(zhǎng) %。據(jù) IResearch 預(yù)測(cè)，中國(guó)移動(dòng)增值服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度將逐年減緩，到 2020年受奧運(yùn)會(huì)影響增長(zhǎng)速度提高，規(guī)模將突破 1500億元。 如圖 所示。這不僅給國(guó)內(nèi)的大 SP服務(wù)商們提供了良好的發(fā)展前景，也給廣大的中小 SP 們帶來了發(fā)展壯大的機(jī)遇。 圖 中國(guó)移動(dòng) 增值市場(chǎng)規(guī)模現(xiàn)狀及預(yù) 測(cè) 據(jù)資料顯示，夢(mèng)天游公司 2020至 2020年收入依次為 3800萬元， ， 15億元，占領(lǐng) SP市場(chǎng)份額分別為 ％， ％， ％，而 2020年 SP總體市場(chǎng)規(guī)模為 778億元， 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 夢(mèng)天游公司將占據(jù) ％，相對(duì)于同類規(guī)模的企業(yè)來說，已經(jīng)顯示出較快的增長(zhǎng)，但是相對(duì)于總體增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，仍有較大的發(fā)展空間。 中國(guó) 移動(dòng)增值服務(wù)隨著市場(chǎng)的發(fā)展 何不斷規(guī)范，中國(guó)移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)將進(jìn)入整體相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展階段但 具體到不同的增值領(lǐng)域，其發(fā)展趨勢(shì)是不相同的。 SMS、 WAP、 IVR、 CRBT、 JAVA等增值業(yè)務(wù)，被業(yè)界看作是我國(guó)手機(jī)增值服務(wù)領(lǐng)域的五