中職語文職業(yè)模塊《寫作：應(yīng)用文 策劃書》1-文庫吧
2025-10-14 11:07 本頁面
【正文】 四、廣告宣傳 五、銷售模式 第三節(jié) 營銷策劃書 六、銷售監(jiān)控 ，定位是否準(zhǔn)確 ，對廣告效果，包括創(chuàng)意、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控 、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控 ，分析目標(biāo)客戶價(jià)格評價(jià)反映 ，采取適度對策 第三節(jié) 營銷策劃書 七、具體工作實(shí)施內(nèi)容及要求 ① 派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問 ② 組織人員調(diào)查同類市場，進(jìn)行同類物業(yè)比較分析 ③ 數(shù)據(jù)匯編整理，分析 ④ 撰寫市場調(diào)查報(bào)告 ① 項(xiàng)目概況書：由開發(fā)商提供 ② 產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、會(huì)所、商鋪等 ③ 產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)、建筑風(fēng)格 ④ 市場目標(biāo)定位：客戶群定位 第三節(jié) 營銷策劃書 ⑤ 價(jià)格定位：成本因素、市場因素、環(huán)境因素 ① 銷售面積確定 ② 按揭銀行洽談 ③ 選定廣告公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn) ④ 選定禮儀公司：配合地盤包裝、宣傳 ⑤ 選定裝飾公司：售樓處及樣板房裝飾 ⑥ 選定宣傳媒體 ⑦ 預(yù)售許可證 ① 項(xiàng)目 VI設(shè)計(jì) (建議采用“，終愛一生”標(biāo)語 ) ② 地盤外墻 第三節(jié) 營銷策劃書 ③ 售樓處 (建議采用在臨近地段租用鋪面裝修或者鋼構(gòu)售樓處，成本預(yù)計(jì)，另行安排 ) ④ 地盤看板 ① 售樓書 ② 買賣合同 ③ 價(jià)格表 ④ 銷售流程及買房須知 ⑤ 買房認(rèn)購書 ⑥ 投資置業(yè)指南 ⑦ 物業(yè)管理及裝修標(biāo)準(zhǔn) ① 樓盤模型 第三節(jié) 營銷策劃書 ② 全景噴繪圖 ③ 展板 ④ 售樓辦公用品 ⑤ 售樓處保安選聘：代表日后物業(yè)管理形象 ① 新聞炒作：視市場動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳 ② 房地產(chǎn)展銷會(huì) ③ 開盤典禮：開盤前一周內(nèi)的包裝活動(dòng) ④ 人員培訓(xùn)：自我培訓(xùn) (周邊市場感性認(rèn)識 ) ① 開盤典禮：展示物業(yè)形象，吸引客戶，入市 ② 報(bào)紙廣告：介紹物業(yè)賣點(diǎn)，制造轟動(dòng)效應(yīng) 第三節(jié) 營銷策劃書 ③ 售樓處管理：控制現(xiàn)場氣氛，處理緊急事件 ④ 工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場實(shí)際 ⑤ 展銷會(huì)：集中銷售，刺激購買 ⑥ 咨詢處開展：客戶登記，沉積客戶 ① 報(bào)紙廣告：發(fā)布物業(yè)及時(shí)信息，藝術(shù)推介項(xiàng)目 ② 媒體評論：見解推介本項(xiàng)目 ③ 客戶酒會(huì)：進(jìn)行客戶酒會(huì)，樹立口碑 ④ 組織看房團(tuán)：有效組織，制造利用團(tuán)購效應(yīng) ⑤ 媒體炒作：為促銷活動(dòng)推波助瀾 ⑥ 銀行現(xiàn)場按揭會(huì)：壯大售樓處氣勢，利于炒作 ⑦ 售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件 ⑧ 工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場及項(xiàng)目實(shí)際 第三節(jié) 營銷策劃書 ① 看房團(tuán)組織：群體看房，專家講解 ② 保留單位推出：介紹物業(yè)賣點(diǎn)，
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