5--8小節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷-文庫吧
2025-02-08 05:09 本頁面
【正文】 成功的品牌定位和傳播，給這個有 175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益： 2023年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4倍，由 2023年的 1億多元猛增至 6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東， 2023年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破 10億元，以后幾年持續(xù)高速增長， 2023年銷量突破 100億元大關(guān)。什么是公司市場定位？公司市場定位指：設(shè)法在自己的品牌上找出比更具有競爭優(yōu)勢的特征。 價(jià)格競爭優(yōu)勢。偏好競爭優(yōu)勢。課堂互動環(huán)節(jié)? 老師有兩盒牛奶：? 廠家給予的批發(fā)價(jià)格都是 ?元一盒。? 怎樣結(jié)合營銷學(xué) 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）給產(chǎn)品做一個定位？? 現(xiàn)場進(jìn)行營銷。? 成功營銷者獎勵平時(shí)分 10分。市場定位的原則 P27? 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位（成分、質(zhì)量、價(jià)格）? 根據(jù)特定的使用場合及用途定位（場合、用途、效果）? 根據(jù)客戶得到的利益定位（ 從消費(fèi)者身上考慮 ）? 根據(jù)使用者類型定位（考慮多個消費(fèi)類型的定位）波士頓矩陣： BCG? 問題型業(yè)務(wù)? 明星型業(yè)務(wù)? 現(xiàn)金牛型業(yè)務(wù)? 瘦狗型業(yè)務(wù)訓(xùn)練 1南京金瑞制衣有限公司既有產(chǎn)品分析總結(jié)歸納 BCG矩形：精髓在于把戰(zhàn)略規(guī)劃和資本預(yù)算緊密結(jié)合起來，把一個復(fù)雜的企業(yè)行為用兩個重要的衡量指標(biāo)分為四種類型。定價(jià)依據(jù)? 定價(jià)的目標(biāo)? 市場需求? 企業(yè)經(jīng)營的成本? 國家有關(guān)政策或生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)要求價(jià)格定位? 品質(zhì)更好，價(jià)格更高? 品質(zhì)更好，價(jià)格相同? 品質(zhì)較低，價(jià)格較低? 品質(zhì)更好，價(jià)格更低? 一周潮資訊 20230921： iPhone6多機(jī)同步開售，魅族小米撕逼， IUNI造假，阿里巴巴上市課后思考與練習(xí)? 1．請您獨(dú)立在 20分鐘內(nèi)獨(dú)立閱讀任務(wù) 識中的 4C理論、以及本次任務(wù)相關(guān)知識中 4P理論內(nèi)容，分別用彩色筆標(biāo)出 5個關(guān)鍵詞，然后通過互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)知識，試著把這些關(guān)鍵詞用一段話串聯(lián)起來，向他人闡述這兩種理論的關(guān)系。? 2．是先找出目標(biāo)市場，然后考慮產(chǎn)品，還是先考慮產(chǎn)品，再尋找目標(biāo)市場？? 對這個問題，經(jīng)過小組一輪交流，結(jié)合查閱營銷管理中 4P、 4C理論的發(fā)展，在 30分鐘內(nèi)請您和您的小組共同擬定一個有創(chuàng)造性的展板，通過可視化的圖形展示產(chǎn)品與市場需求之間的關(guān)系，向同組的搭檔闡述自己的想法。擬定網(wǎng)絡(luò)營銷方案? 一、制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的程序? 估量自己? 確定目標(biāo)? 確定計(jì)劃的前提? 制定可供選擇的方案? 評價(jià)各種方案? 選擇方案? 制定方案? 編制預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營策劃的主要內(nèi)容? 網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式? 網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目? 網(wǎng)絡(luò)營銷平臺? 網(wǎng)絡(luò)推廣? 網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系? 網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)? 網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式網(wǎng)絡(luò)銷售以多種形式存在？它主要包括以下幾種經(jīng)營平臺方式：購物平臺個人博客專業(yè)論壇獨(dú)立網(wǎng)站聊天工具網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)購?fù)茝V競價(jià)推廣、 、空間、微信、微博、陌陌淘寶評價(jià) 等SEO引擎 視頻 群發(fā)炒作 SNS社區(qū)推廣 (人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等 )聊天工具 使用聊天工具進(jìn)行銷售的以年輕人居多， 他們一般是群里的活躍分子， 在群里有著很好的群眾基礎(chǔ)， 最初可能是從分享和代購商品開始涉足網(wǎng)上銷售， 逐漸開始形成一個忠實(shí)的顧客群體， 買賣雙方通過長期的接觸一般都能成為很好的朋友， 由這些朋友再介紹其他的朋友來， 通過口碑宣傳， 逐漸擴(kuò)大和鞏固自己的顧客群。 不同的經(jīng)營類型面對的消費(fèi)群體有所不同， 由此可以看出， 互聯(lián)網(wǎng)正以一種多層面、 多角度的多元化方式朝網(wǎng)上生活社區(qū)發(fā)展，公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案寫作參考目錄?P36頁傳統(tǒng)營銷： adidas和和 ANTA的店面設(shè)計(jì)的店面設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷： adidas和和 ANTA的網(wǎng)店設(shè)計(jì)的網(wǎng)店設(shè)計(jì)Adidas天貓旗艦店天貓旗艦店ANTA安踏網(wǎng)上旗艦店安踏網(wǎng)上旗艦店adidas? 店面布置情況：店面布置情況：? Adidas店面招牌醒目，黑底白店面招牌醒目，黑底白字格外顯眼字格外顯眼? 在貨品的陳列上顯得突出，利在貨品的陳列上顯得突出，利用人模的穿衣搭配通過櫥窗展用人模的穿衣搭配通過櫥窗展示示 ,貨架上的商品整齊有序，男貨架上的商品整齊有序，男裝女裝和鞋類區(qū)域分明裝女裝和鞋類區(qū)域分明? 利用藍(lán)球道具裝飾服裝利用藍(lán)球道具裝飾服裝? 利用藍(lán)球明星海報(bào)作宣傳利用藍(lán)球明星海報(bào)作宣傳? 店內(nèi)光線明亮為賣場營造氣氛店內(nèi)光線明亮為賣場營造氣氛? 整個店鋪保持清潔干凈整個店鋪保持清潔干凈店面布置情況：店面布置情況：*紅底白字的招牌同樣引人注目紅底白字的招牌同樣引人注目*同樣是利用人模穿衣搭配通過同樣是利用人模穿衣搭配通過櫥窗展示櫥窗展示*貨架上的商品整齊有序，男貨架上的商品整齊有序，男裝、女裝鞋類和旅行包等商品區(qū)裝、女裝鞋類和旅行包等商品區(qū)域分明域分明*利用藍(lán)球道具裝飾服裝利用藍(lán)球道具裝飾服裝*利用懸掛式店面廣告、壁畫廣利用懸掛式店面廣告、壁畫廣告作宣傳告作宣傳*店內(nèi)光線明亮店內(nèi)光線明亮*利用降價(jià)、優(yōu)惠、贈送等來吸利用降價(jià)、優(yōu)惠、贈送等來吸引消費(fèi)者引消費(fèi)者*店員熱情推銷店員熱情推銷ANTA安踏安踏一：店面布置的對比：一：店面布置的對比：? 以上兩個牌子都利用到了構(gòu)成視覺促銷中以上兩
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