5--8小節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-文庫(kù)吧
2025-02-08 05:09 本頁(yè)面
【正文】 成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有 175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的效益： 2023年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近 4倍，由 2023年的 1億多元猛增至 6億元，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出廣東， 2023年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來(lái)，全年銷量突破 10億元，以后幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)， 2023年銷量突破 100億元大關(guān)。什么是公司市場(chǎng)定位？公司市場(chǎng)定位指：設(shè)法在自己的品牌上找出比更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特征。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。偏好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。課堂互動(dòng)環(huán)節(jié)? 老師有兩盒牛奶：? 廠家給予的批發(fā)價(jià)格都是 ?元一盒。? 怎樣結(jié)合營(yíng)銷學(xué) 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）給產(chǎn)品做一個(gè)定位？? 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。? 成功營(yíng)銷者獎(jiǎng)勵(lì)平時(shí)分 10分。市場(chǎng)定位的原則 P27? 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位（成分、質(zhì)量、價(jià)格）? 根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位（場(chǎng)合、用途、效果）? 根據(jù)客戶得到的利益定位（ 從消費(fèi)者身上考慮 ）? 根據(jù)使用者類型定位（考慮多個(gè)消費(fèi)類型的定位）波士頓矩陣： BCG? 問(wèn)題型業(yè)務(wù)? 明星型業(yè)務(wù)? 現(xiàn)金牛型業(yè)務(wù)? 瘦狗型業(yè)務(wù)訓(xùn)練 1南京金瑞制衣有限公司既有產(chǎn)品分析總結(jié)歸納 BCG矩形：精髓在于把戰(zhàn)略規(guī)劃和資本預(yù)算緊密結(jié)合起來(lái)，把一個(gè)復(fù)雜的企業(yè)行為用兩個(gè)重要的衡量指標(biāo)分為四種類型。定價(jià)依據(jù)? 定價(jià)的目標(biāo)? 市場(chǎng)需求? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本? 國(guó)家有關(guān)政策或生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)要求價(jià)格定位? 品質(zhì)更好，價(jià)格更高? 品質(zhì)更好，價(jià)格相同? 品質(zhì)較低，價(jià)格較低? 品質(zhì)更好，價(jià)格更低? 一周潮資訊 20230921： iPhone6多機(jī)同步開售，魅族小米撕逼， IUNI造假，阿里巴巴上市課后思考與練習(xí)? 1．請(qǐng)您獨(dú)立在 20分鐘內(nèi)獨(dú)立閱讀任務(wù) 識(shí)中的 4C理論、以及本次任務(wù)相關(guān)知識(shí)中 4P理論內(nèi)容，分別用彩色筆標(biāo)出 5個(gè)關(guān)鍵詞，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)知識(shí)，試著把這些關(guān)鍵詞用一段話串聯(lián)起來(lái)，向他人闡述這兩種理論的關(guān)系。? 2．是先找出目標(biāo)市場(chǎng)，然后考慮產(chǎn)品，還是先考慮產(chǎn)品，再尋找目標(biāo)市場(chǎng)？? 對(duì)這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)小組一輪交流，結(jié)合查閱營(yíng)銷管理中 4P、 4C理論的發(fā)展，在 30分鐘內(nèi)請(qǐng)您和您的小組共同擬定一個(gè)有創(chuàng)造性的展板，通過(guò)可視化的圖形展示產(chǎn)品與市場(chǎng)需求之間的關(guān)系，向同組的搭檔闡述自己的想法。擬定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案? 一、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的程序? 估量自己? 確定目標(biāo)? 確定計(jì)劃的前提? 制定可供選擇的方案? 評(píng)價(jià)各種方案? 選擇方案? 制定方案? 編制預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策劃的主要內(nèi)容? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)? 網(wǎng)絡(luò)推廣? 網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式網(wǎng)絡(luò)銷售以多種形式存在？它主要包括以下幾種經(jīng)營(yíng)平臺(tái)方式：購(gòu)物平臺(tái)個(gè)人博客專業(yè)論壇獨(dú)立網(wǎng)站聊天工具網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)購(gòu)?fù)茝V競(jìng)價(jià)推廣、 、空間、微信、微博、陌陌淘寶評(píng)價(jià) 等SEO引擎 視頻 群發(fā)炒作 SNS社區(qū)推廣 (人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等 )聊天工具 使用聊天工具進(jìn)行銷售的以年輕人居多， 他們一般是群里的活躍分子， 在群里有著很好的群眾基礎(chǔ)， 最初可能是從分享和代購(gòu)商品開始涉足網(wǎng)上銷售， 逐漸開始形成一個(gè)忠實(shí)的顧客群體， 買賣雙方通過(guò)長(zhǎng)期的接觸一般都能成為很好的朋友， 由這些朋友再介紹其他的朋友來(lái)， 通過(guò)口碑宣傳， 逐漸擴(kuò)大和鞏固自己的顧客群。 不同的經(jīng)營(yíng)類型面對(duì)的消費(fèi)群體有所不同， 由此可以看出， 互聯(lián)網(wǎng)正以一種多層面、 多角度的多元化方式朝網(wǎng)上生活社區(qū)發(fā)展，公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案寫作參考目錄?P36頁(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷： adidas和和 ANTA的店面設(shè)計(jì)的店面設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷： adidas和和 ANTA的網(wǎng)店設(shè)計(jì)的網(wǎng)店設(shè)計(jì)Adidas天貓旗艦店天貓旗艦店ANTA安踏網(wǎng)上旗艦店安踏網(wǎng)上旗艦店adidas? 店面布置情況：店面布置情況：? Adidas店面招牌醒目，黑底白店面招牌醒目，黑底白字格外顯眼字格外顯眼? 在貨品的陳列上顯得突出，利在貨品的陳列上顯得突出，利用人模的穿衣搭配通過(guò)櫥窗展用人模的穿衣搭配通過(guò)櫥窗展示示 ,貨架上的商品整齊有序，男貨架上的商品整齊有序，男裝女裝和鞋類區(qū)域分明裝女裝和鞋類區(qū)域分明? 利用藍(lán)球道具裝飾服裝利用藍(lán)球道具裝飾服裝? 利用藍(lán)球明星海報(bào)作宣傳利用藍(lán)球明星海報(bào)作宣傳? 店內(nèi)光線明亮為賣場(chǎng)營(yíng)造氣氛店內(nèi)光線明亮為賣場(chǎng)營(yíng)造氣氛? 整個(gè)店鋪保持清潔干凈整個(gè)店鋪保持清潔干凈店面布置情況：店面布置情況：*紅底白字的招牌同樣引人注目紅底白字的招牌同樣引人注目*同樣是利用人模穿衣搭配通過(guò)同樣是利用人模穿衣搭配通過(guò)櫥窗展示櫥窗展示*貨架上的商品整齊有序，男貨架上的商品整齊有序，男裝、女裝鞋類和旅行包等商品區(qū)裝、女裝鞋類和旅行包等商品區(qū)域分明域分明*利用藍(lán)球道具裝飾服裝利用藍(lán)球道具裝飾服裝*利用懸掛式店面廣告、壁畫廣利用懸掛式店面廣告、壁畫廣告作宣傳告作宣傳*店內(nèi)光線明亮店內(nèi)光線明亮*利用降價(jià)、優(yōu)惠、贈(zèng)送等來(lái)吸利用降價(jià)、優(yōu)惠、贈(zèng)送等來(lái)吸引消費(fèi)者引消費(fèi)者*店員熱情推銷店員熱情推銷ANTA安踏安踏一：店面布置的對(duì)比：一：店面布置的對(duì)比：? 以上兩個(gè)牌子都利用到了構(gòu)成視覺促銷中以上兩
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