【正文】 ）使用統(tǒng)一商標(biāo)還是獨(dú)立商標(biāo)。 討論 ? 選擇日常生活中你較喜歡的某一品牌，對(duì)其商標(biāo)和 LOGO的設(shè)計(jì)進(jìn)行分析，有何特色？ 包裝與消費(fèi)心理 ? 商品包裝的含義及其功能 ? 商品包裝的含義 ? 商品包裝的功能 ? （ 1）保護(hù)商品。 ? （ 2）吸引注意。 ? （ 3）傳遞信息。 ? （ 4）提供便利。 ? （ 5）提升商品價(jià)值。（ 6）促進(jìn)銷售。 包裝與消費(fèi)心理 ? 商品包裝設(shè)計(jì)的心理要求 ? ⒈方便性 ⒉適應(yīng)性 ⒊安全性 ? ⒋直觀性 ⒌誘發(fā)聯(lián)想 ⒍藝術(shù)性 ? 商品包裝設(shè)計(jì)的心理策略 ? 1．按照消費(fèi)習(xí)慣和實(shí)用需求心理設(shè)計(jì)包裝 ? （ 1）慣用包裝。 （ 2）份量包裝。 ? （ 3）配套包裝。 （ 4）系列包裝。 包裝與消費(fèi)心理 ? 2．按照消費(fèi)者消費(fèi)水平設(shè)計(jì)包裝 ? （ 1）等級(jí)包裝。 （ 2）特殊包裝。 ? （ 3）禮品包裝。 （ 4）簡(jiǎn)便包裝。 ? （ 5）復(fù)用包裝。 ? 3．按照消費(fèi)者性別、年齡設(shè)計(jì)包裝 ? （ 1）女性化包裝。 （ 2）男性化包裝。 ? （ 3）少兒用品包裝。（ 4）青年用品包裝。 ? （ 5）老年用品包裝 思維訓(xùn)練題 ? 兩個(gè)青年人的故事 以上案例中兩位年輕人中的第二位青年人的成功對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有何啟示？ 案例分析題 ? 百事可樂：由“藍(lán)”涉“紅”為哪般？ 問題討論： 1． “ 百事可樂 ” 變色的主要原因是什么？ 2．你認(rèn)為百事的此次變色有何利弊？ 實(shí)戰(zhàn)演練 ? 利用節(jié)假日到食品超市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，觀察顧客選購(gòu)飲料的情況。最終對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買最多的三種飲料進(jìn)行分析，其在品牌名稱、商標(biāo)設(shè)計(jì)、包裝（包括瓶罐形狀、包裝材料、容器大小、封口方式）等方面吸引顧客購(gòu)買的主要因素有哪些？ ? A、 飲料名稱： ? 因素分析： ? B、 飲料名稱： ? 因素分析： ? C、 飲料名稱： ? 因素分析： ? 第 7章 商品價(jià)格與消費(fèi)者心理 ? 知識(shí)要點(diǎn) ? 消費(fèi)者的價(jià)格心理特征 ? 商品定價(jià)的心理策略 ? 商品降價(jià)的心理策略 ? 商品漲價(jià)的心理策略 導(dǎo)入案例 ? 【 思考 】 ? 結(jié)合本案例，你認(rèn)為在目前市場(chǎng)上還存在哪些同樣存在這種炫耀性消費(fèi)現(xiàn)象？ 莫讓蘭花也“瘋狂” 商品價(jià)格 ? 商品價(jià)格的含義 ? ? 1．價(jià)格是消費(fèi)者衡量商品價(jià)值和品質(zhì)的直接標(biāo)準(zhǔn) ? 2．價(jià)格是消費(fèi)者社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入的象征 ? 3．價(jià)格直接影響消費(fèi)者的需求 消費(fèi)者的價(jià)格心理 ? 影響商品價(jià)格的社會(huì)心理因素 ? ? ? 消費(fèi)者價(jià)格心理特征 ? 1．消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感受性 ? 2．消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性 ? 3．消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的習(xí)慣性 ? 4．消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的傾向性 ? 5．消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的逆反心理 討論： ? 在日常消費(fèi)過程中，你是否也存在以上社會(huì)心理影響因素，從而影響了你的消費(fèi)經(jīng)歷？ 討論： ? 在日常消費(fèi)中，還有哪些商品價(jià)格的高低影響了人們的生活？ 商品定價(jià)的心理策略 ? ．“求新”、“獵奇”的撇脂定價(jià)法 ? 撇脂定價(jià)法是在新產(chǎn)品投放期，利用消費(fèi)者的“求新”、“獵奇”的心理，將商品高價(jià)投入市場(chǎng)，以期迅速獲得利潤(rùn)，收回成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以后再根據(jù)市場(chǎng)銷售情況逐漸適當(dāng)降價(jià)的策略。 ? “求實(shí)”、“求廉”的滲透定價(jià)法、優(yōu)惠價(jià)格定價(jià)法 ? 滲透定價(jià)法與撇脂定價(jià)法相反，即在新產(chǎn)品投入期，迎合消費(fèi)者“求實(shí)”、“求廉”的心理，低價(jià)投放新產(chǎn)品，給消費(fèi)者以物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的感覺，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高企業(yè)的市場(chǎng)份額，待產(chǎn)品打開銷路、占領(lǐng)市場(chǎng)后，企業(yè)再逐步提價(jià)。 ? 優(yōu)惠定價(jià)法是一種以減價(jià)、折扣等方式，為維持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而采取的一種減價(jià)求銷的價(jià)格策略。 討論： ? 你參加過大型商場(chǎng)的買 300返 100等類似的活動(dòng)嗎？感受如何？ ? “求名”、“炫耀”的聲望定價(jià)法 ? 聲望定價(jià)法是企業(yè)利用自己長(zhǎng)期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐在消費(fèi)者心目中樹立起的聲望，通過制定較高的價(jià)格，來滿足消費(fèi)者的“求名”、“炫耀”心理的一種定價(jià)技巧。 ? “從眾”、“求廉”、“投機(jī)”的招徠定價(jià) ? 招徠定價(jià)是指企業(yè)為了招徠更多的消費(fèi)者，有意將某些消費(fèi)品的價(jià)格定得很低，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本，以吸引消費(fèi)者由此及彼地購(gòu)買其他商品，從而增加總贏利的一種定價(jià)方法。 ? 利用“心理錯(cuò)覺”及“圖吉利”心理的尾數(shù)定價(jià)法 ? 又稱零頭定價(jià)，是指保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，如 ，而非 10元。 ? “求方便”的整數(shù)定價(jià)法、分級(jí)定價(jià)法和最小單位定價(jià)法 ? ? ．覺察價(jià)值定價(jià)法 ? 組合定價(jià)法 ? 商品降價(jià)的心理策略 ? 1．企業(yè)產(chǎn)品降價(jià)的原因 ? 2. 消費(fèi)者對(duì)商品降價(jià)的心理反應(yīng) ? 3. 商品降價(jià)的心理策略與技巧 ? （ 1）商品降價(jià)的條件。 ? （ 2）商品降價(jià)的原則。 ? （ 3）商品降價(jià)的時(shí)機(jī)選擇。 （ 4）企業(yè)商品降價(jià)的技巧 ? ? 1．企業(yè)產(chǎn)品提價(jià)的原因 ? 2．消費(fèi)者對(duì)商品提價(jià)的心理反應(yīng) ? 3．企業(yè)商品提價(jià)的心理策略與技巧 ? （ 1）商品提價(jià)應(yīng)具備的條件。 ? （ 2）商品提價(jià)的時(shí)機(jī)選擇。 ? （ 3）企業(yè)商品提價(jià)的技巧。 討論： ? 以你所學(xué)習(xí)居住的城市為例，調(diào)查當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)價(jià)格，是否有漲價(jià)空間？原因是什么？ 思維訓(xùn)練題 ? 小書店與大書店 小伙子獨(dú)特的開店方式有哪些成功之處值得經(jīng)營(yíng)管理者借鑒？ 案例分析題 ? 一元啤酒的促銷智慧 ? 問題討論： ? （ 1）針對(duì)以上現(xiàn)象，請(qǐng)解釋一元啤酒使用了哪些價(jià)格心理策略 ? ? （ 2）現(xiàn)實(shí)生活中還存在著哪些類似的定價(jià)方式？ 實(shí)戰(zhàn)演練 ? （ 1）市場(chǎng)觀察：利用節(jié)、假日，在老師組織下，到附近的百貨商店或超市實(shí)地觀察日用品、服裝、電器等產(chǎn)品的定價(jià)特點(diǎn)。 ? ? （ 2）分組討論：按 45人為單位，根據(jù)學(xué)生觀察的結(jié)果，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)所觀察的商品定價(jià)特點(diǎn)，從經(jīng)