房地產營銷策劃731-文庫吧
2025-02-08 04:44 本頁面
【正文】 取有力的交換條件獲得更大的經濟利益而進行 的斗爭。 市場容量： 指在一定時期內（通常以年為單位）的社會購 買力。 市場觀念 需要： 指沒有得到某些滿足的感受狀態(tài)； 欲望： 指想得到某些需要的具體滿足物的愿望； 需求： 指對有能力購買并愿意購買某項具體產品和服務的欲望，當具有購買能力時，欲望便轉化為需求。 錯誤的觀點 認為：營銷是創(chuàng)造需要；營銷人員勸說人們購買并不想要的產品。 正確的觀點 認為，營銷不創(chuàng)造需要，但可發(fā)現(xiàn)和影響需要；營銷能影響人們的欲望。 （ 2）產品與產品附加值 市場核心理念 市場營銷工作是把社會的需要轉化為有盈利的企業(yè)機會，從顧客的觀點看，是整個的企業(yè)活動。 （ 1）需要、欲望和需求 ? 地理上的細分； ? 消費者特點的細分； ? 消費者心理的細分。 市場細分 指企業(yè)根據(jù)市場調查所得出的結論，將消費者市場以不同的需求分類，劃分為若干子市場的過程（灰色收入為主）。 市場細分的標準： 市場定位： 是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產品的競爭狀況，針對 顧客對該產品的重視程度，為該企業(yè)塑造與眾不同 的形象，以求得顧客的認同。定位錯誤全盤皆輸。 定位四原則： （ 1）根據(jù)產品特點；（ 2）根據(jù)使用用途； （ 3）根據(jù)客戶類型；（ 4）客戶利益。 目標市場 目標市場： 指企業(yè)要為之服務的消費者市場。目標市場有三個 特點：可占領性；可發(fā)展性；可勇利性。 目標市場戰(zhàn)略： 指房地產企業(yè)在確定目標市場之后針對目標市 場而制定的措施和方法。 市場定位 產品市場 產品定位： 根據(jù)消費者的需求情況來決定本企業(yè)的產品 與競爭企業(yè)的同類產品在目標市場的位置。 生命周期： 指產品的市場壽命一般分為四個階段，市場 介紹階段、增長階段、成熟階段、衰退階段。 掌握生命周期理論的目的： （ 1）盡快推廣自己的產品 （縮短產品介紹階段）；（ 2）盡可能保持增長 階段（ 3）減慢被淘汰的速度。 用什么方法能使我們 —— 造出客戶需要的、滿意的以及性價比也是合適的房子？ 二、房地產營銷調研 項目用地周邊環(huán)境分析 （ 1）項目土地狀況調查 a. 地理位置 b. 地質地貌狀況 c. 土地面積及紅線圖 e. 區(qū)域土地供應總量 （ 2）項目用地周邊環(huán)境調查 a. 地塊周邊的建筑物 b. 綠化景觀 c. 自然景觀 d. 歷史人文景觀 e. 環(huán)境污染狀況 項目用地周邊環(huán)境分析 (3) 地塊交通條件調查 a. 地塊周邊的市政網及其它公共交通現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃 b. 項目對外水、陸、空交通狀況 c. 地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網現(xiàn)狀 (4) 周邊市政配套設施調查 a. 購物場所 b. 文化教育 c. 醫(yī)療衛(wèi)生 d. 金融服務 e. 郵政服務 f. 娛樂、餐飲、運動 g. 生活服務 h. 游樂休憩設施 i. 周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 j. 歷史人文區(qū)位影響 房地產市場調研 （ 1）房地產市場環(huán)境調查 a. 政治法律環(huán)境調查 b. 經濟環(huán)境調查 c. 社區(qū)環(huán)境調查 （ 2） 房地產市場需求和消費行為調查 a. 消費者對某類房地產的總需求量及其飽 和點、房地產市場需求發(fā)展趨勢 . b. 需求動機調查 c. 購買行為調查。 房地產市場調研 （ 3） 房地產產品調查 a. 房地產市場現(xiàn)有產品的數(shù)量、質量、結構、性能、市場 生命周期 b. 現(xiàn)有房地產租售客戶和業(yè)主對房地產的環(huán)境、功能、格 局、售后服務的意見及對某種房地產產品的接受程度 c. 新技術、新產品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其有房地產 產品上應用情況 d. 本企業(yè)產品的銷售潛力及市場占有率 e. 建筑設計及施工企業(yè)的有關情況 房地產市場調研 （ 4） 房地產價格調查 a. 影響房地產價格變化的因素 b. 房地產市場供求情況的變化經趨勢 c. 房地產商品價格需求彈性和供給彈性的大小 d. 開發(fā)商各種不同的價格策略和定價方法對房地產租售
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1