房地產(chǎn)營銷策劃731-全文預覽
【正文】 各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 7） 制定服務規(guī)范與流程 （ 8） 各個階段的客戶服務（前期、銷售階段、售樓現(xiàn)場、房 展會、簽約過程中、入伙過程、促銷活動、金融服務、 法律服務） （ 9） 客戶投訴的意義和處理流程 1 營銷策劃的關(guān)鍵 （ 1）制造概念 （ 2）放大概念 注意點： 打文化牌、環(huán)境牌，使本品質(zhì)的 物業(yè)靠向某個延伸的概念 1 營銷方案 行動方案： 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。 a、 溝通的內(nèi)容：理念、產(chǎn)品、銷售與服務等全面的信息。 （ 2） 它是企業(yè)識別、挑選、獲取、發(fā)展和保持客戶的整個商 業(yè)過程。 （ 6） 對道路、生活設施配套、景觀都有了更新的要求，中心花園已經(jīng) 沒有任何意義。 （ 2） 大盤時代來臨。 （ 13） 軟廣告：軟廣告實際上就是公共關(guān)系，作用非同尋常。 （ 7） 參觀工地現(xiàn)場以及現(xiàn)場的綠化景觀，使業(yè)主認識到還沒有入 住即已經(jīng)有良好的景觀。 （ 4） 整合營銷傳播的原則：顧客導向、一個聲音、一個主 題、一套 VIS、多種傳播手段、對顧客不斷強化。 （ 2） 開發(fā)商自己銷售 （ 3） 委托代理商銷售 （ 4） 住宅交易市場 （ 5） 俱樂部營銷。 d、 價格表的編制。 （ 2） 定價方法 a、 顧客可接受的成本分析，（顧客的心理價位）單價 和總價、首付、月供。 （ 2） 以資料庫為基礎(chǔ)。童 淵。自有土地，降低建 筑安裝造價。 掌握生命周期理論的目的： （ 1）盡快推廣自己的產(chǎn)品 （縮短產(chǎn)品介紹階段）；（ 2）盡可能保持增長 階段（ 3）減慢被淘汰的速度。目標市場有三個 特點：可占領(lǐng)性；可發(fā)展性；可勇利性。 市場細分的標準： 市場定位： 是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品的競爭狀況，針對 顧客對該產(chǎn)品的重視程度，為該企業(yè)塑造與眾不同 的形象，以求得顧客的認同。 正確的觀點 認為，營銷不創(chuàng)造需要，但可發(fā)現(xiàn)和影響需要；營銷能影響人們的欲望。 市場競爭： 指商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者在市場上為爭 取有力的交換條件獲得更大的經(jīng)濟利益而進行 的斗爭。 前 言 ……………………………………………………………………1 一、市場分析 ……………………………………………………………2 二、產(chǎn)品分析 …………………………………………………………..3 三、市場定位 ……………………………………………………………4 四、廣告定位 ……………………………………………………………5 五、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點 ………………………………………..6 六、市場推廣計劃 ………………………………………………………7 七、廣告推廣計劃 ………………………………………………………8 八、媒體選擇及投放計劃 ………………………………………………12 九、費用預算 ……………………………………………………………19 十、效果評估 ……………………………………………………………20 十一、營銷目標 …………………………………………………………21 十二、合作方式 …………………………………………………………22 案例：房地產(chǎn)營銷、廣告公司報告的分析方式 商 機： 指市場上出現(xiàn)的潛在的盈利機會。 公共關(guān)系： 指企業(yè)從公共利益的角度采取一系列活動以爭取公眾的 理解和認識。 其他影響 因 素 價格調(diào)整策 略 政治法律因素、人口狀態(tài)、家庭結(jié)構(gòu)的變化、社會心理因素人文環(huán)境因素、地理環(huán)境因素、配套設施和服務等 低開高走策略、高開低走策略、穩(wěn)定價格策略、價格折扣與折讓 銷售渠道在現(xiàn)代社會里，生產(chǎn)企業(yè)把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 送到消費者手中，需要一系列的中介協(xié)調(diào)活動，這種活動 在營銷學上稱銷售渠道。是競爭的有效武器。 一、房地產(chǎn)營銷分析與文案 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 營 銷 環(huán) 境 宏觀環(huán)境： 是指包括人口統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)
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