xx城銷售執(zhí)行報告-文庫吧
2025-02-08 04:16 本頁面
【正文】 A價值區(qū) 銷售期 至 B價值區(qū) 銷售期 C組團 銷售期 本項目銷售期 15個月 本項目預熱期 3個月 － A組團 B組團 C組團 面 市 順 序 把項目分為三個價值區(qū)，依據產品特點和低開高走穩(wěn)步提升的銷售策略逐漸向市場釋放，以銷售速度占據市場先機，達到較高的市場占有率，實現資金快速回籠 面市順序依據 多層 多層 點式超高層 點式超高層 東西向高層 板式高層 A價值區(qū) B價值區(qū) C價值區(qū) 多層 多層 點式超高層 點式超高層 東西向高層 板式高層 A價值區(qū) A價值區(qū) 樓號： 4 總套數：套 套數比：一居 套 二居 套 三居 套 復式 套 1的回遷樓與商品房的混搭，導致商品房的檔次不高，導致價格也會相對低，所以 1的低價開盤和引爆市場是三個價值區(qū)里面最佳選擇。 同時推出 4精裝公寓進行市場摸底。 多層 多層 點式超高層 點式超高層 東西向高層 板式高層 B價值區(qū) B價值區(qū) 樓號： 6 總套數： 套 套數比：一居 套 二居 套 三居 套 復式 套 B價值區(qū)預計在 2023年 9月入市，相對 A價值區(qū)優(yōu)勢明顯，入市硬件配備要求高 ，銷售速度相對平穩(wěn)，但可提升項目品質樹立項目品牌。 多層 多層 點式超高層 點式超高層 東西向高層 板式高層 C價值區(qū) C價值區(qū) 樓號： 5 總套數： 套 套數比： 一居 套 二居 套 三居 套 四居 套 復式 套 寫字間 套 C組團預計 2023年入市，該價值區(qū)3是本項目采光以及通透性最優(yōu)產品， 5針對蓄水情況作為寫字樓選擇最后入市，是本項目收官之作，提高項目品質，達到開發(fā)商利益最大化。 分階段開放房屋明細表 第一批開放房源 樓號 1 4 總面積 均價 總價 合計銷售面積（ M2） 合計銷售總價 合計銷售均價 推盤策略－ 推盤次序 第二批開放房源 樓號 2 6 總面積 均價 總價 合計銷售面積（ M2） 合計銷售總價 合計銷售均價 第三批開放房源 樓號 3 5 總面積 均價 總價 合計銷售面積（ M2） 合計銷售總價 合計銷售均價 入市時機選取 1 入市產品選擇 2 入市價格制定 3 四 .入市策略 建議最佳開盤時間 ： 2023年 5月 2023年 11月 2023年 5月份客戶積累 開盤時間選擇條件考慮因素 ?競爭區(qū)域同類產品供應空白期 ?爭取年度內銷售黃金期 ?現場具備基本接待功能 ?具備一定意向客戶積累 入市策略－ 入市時機選取 銷售及回款排期一覽表 評述：項目 07年銷售金額過 ？ 億，回款金額過 ？ 億，總銷金額約 ？ 億 興田 上城銷售回款排期 階段 預熱期 開盤期 第一強銷期 延續(xù)期 第二強銷期 結案區(qū) 總計 時間（月） 銷售面積比例 銷售面積 銷售金額（萬元） 累計銷售金額（萬元） 總銷售額 回款金額（萬元） 累計回款金額（萬元） 人 員 框 架 人 員 招 聘 計 劃 六、銷售部團隊組建 東華優(yōu)秀銷售團隊 銷售部團隊組建－ 人員框架 團隊組建 我們相信，一支有著良好素質和銷售經驗的優(yōu)秀團
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