營銷組織結(jié)構(gòu)研究（ppt59頁）-文庫吧
2025-02-08 03:51 本頁面
【正文】 事業(yè)部利潤管理體系 （考評體系）公司高層決策機構(gòu)目標(biāo)：事業(yè)部的擴張或活力基準(zhǔn)：事業(yè)部占用或使用的 資本金資源（投資額）考核目標(biāo)：主要指標(biāo)（ 70%），剩余利潤額（ ）輔助指標(biāo)（ 30%），市場占有率（ ） （預(yù)期銷售額） 員工滿意度（ ） 顧客滿意度（ ）超額獲利總額： （三次分配） 對事業(yè)部追加投資總額（充實事業(yè)部的發(fā)展基金）四大平衡：長期 /短期、整體 /局部、發(fā)展 /鞏固、目標(biāo) /資源根據(jù)決定審核 /建議 分析 /評價監(jiān)督 /指導(dǎo)反映 /報告經(jīng)營與管理： （運行資源）經(jīng)營職能 /研產(chǎn)銷管理職權(quán) /人財物導(dǎo)向與承諾：事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃事業(yè)部年度事業(yè)計劃事業(yè)部年度預(yù)算委托支持架構(gòu)測算求助 支持 四項要素：目標(biāo) /規(guī)模 /結(jié)構(gòu) /人才戰(zhàn)略決策層與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層分離經(jīng)營領(lǐng)域；投資方向； 1000萬元以上 投資立項；事業(yè)部長、以 及財務(wù)、人事、 營銷等主管；事業(yè)部經(jīng)營目 標(biāo)與方針；基本規(guī)章制度。事業(yè)部運作模型事業(yè)部運作模型和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD事業(yè)部制改造的現(xiàn)實難點q 品種規(guī)模不均衡（ R、 M、 D）q 產(chǎn)品功能、銷售區(qū)域、客戶或銷售對象趨同q 權(quán)力再分配（法人治理結(jié)構(gòu)）q 利益再分配（現(xiàn)代組織原則）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD事業(yè)部制改造的現(xiàn)實問題q 資源共享與責(zé)任壓力q 不完全事業(yè)部制q RDq 制造中心（ OEM）q 矩陣制結(jié)構(gòu)1. 高速公路與航空港2. 家庭父母共管（參閱下圖）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARDPC事業(yè)部事業(yè)部 XS事業(yè)部事業(yè)部 DM事業(yè)部事業(yè)部 銷售公司銷售公司CEOXJ事業(yè)部事業(yè)部PC人員人員 XS人員人員 DM人員人員XJ人員人員 行政性職能行政性職能銷售分公司銷售分公司品類經(jīng)理制的實踐q第三部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD品類經(jīng)理制的組織設(shè)計q 網(wǎng)絡(luò)資源共享（ T、 H）q 品類（產(chǎn)品或品牌）代言人q 品類經(jīng)理制和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD品類經(jīng)理制的條件q 責(zé)任結(jié)構(gòu)的組織q 權(quán)力結(jié)構(gòu)的組織q 三個和尚q“寡婦制造者 ”職務(wù)中心總監(jiān)制的錯誤q第四部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的組織設(shè)計決決策策層層控控制制層層實實施施層層副總裁副總裁總裁總裁 CEO計劃中心計劃中心財務(wù)中心財務(wù)中心信息中心信息中心行政中心行政中心人事中心人事中心審計中心審計中心營銷中心營銷中心制造中心制造中心研發(fā)中心研發(fā)中心副總裁副總裁 副總裁副總裁 副總裁副總裁 副總裁副總裁物資部物資部配送中心配送中心B車間車間A車間車間質(zhì)檢部質(zhì)檢部市場部市場部銷售部銷售部 科研所科研所和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARDA車間車間 B車間車間配送中心配送中心銷售部銷售部分銷渠道分銷渠道科研所科研所機修車間機修車間動力車間動力車間物資部物資部爭奪市場爭奪市場質(zhì)檢部質(zhì)檢部市場部市場部和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的實施難點q“控制層 ”或 “各中心 ”，有無資源以及支配資源的權(quán)力？q 如果沒有，就無所謂 “控制 ”。q 如果有，那么 “實施層 ”各個職能單位 ，必然要受到 “多頭領(lǐng)導(dǎo) ”。q “各中心 ”只能分別是 “
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