營銷組織結(jié)構(gòu)研究（ppt59頁）-全文預(yù)覽
【正文】 和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD1 確立部門協(xié)同規(guī)則q 確立理性權(quán)威 / 信息化 / 量化q 建立基于戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)的 “計劃預(yù)算 ”體系q 建立 “KPI考核評價 ”體系q 建立基于 “績效與貢獻(xiàn) ”的分配體系和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 謝謝！謝謝！和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARDq 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。q “各中心 ”只能分別是 “各個職能單位 ”的主管 q “各中心 ”就是一個個 “大部門 ” q “大部門 ”之間的協(xié)調(diào)必然落到 “決策層 ”和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的錯誤q 決策層陷入 “日常經(jīng)營管理的決策 ”之中q 支配資源的權(quán)力上移q 控制層不是面向 “流程 ”的控制q “ 中心總監(jiān)制 ” 的實質(zhì)是 “ 直線職能制 ”q “中心 ”不為業(yè)務(wù)流程與最終成果承擔(dān)責(zé)任和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的實施條件q 業(yè)務(wù)流程的貫通與規(guī)范q 信息系統(tǒng)的健全q“責(zé)任結(jié)構(gòu) ”的組織整體營銷的組織q第五部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD一體化協(xié)同一體化協(xié)同 研產(chǎn)銷一體化的營銷組織生產(chǎn)生產(chǎn)研發(fā)研發(fā)營銷營銷 爭奪爭奪市場市場和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 核心業(yè)務(wù)統(tǒng)一于爭奪市場研發(fā) 制造 營銷核心業(yè)務(wù) 統(tǒng)一于爭奪市場爭奪爭奪市場市場和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 支持業(yè)務(wù)統(tǒng)一于 “核心業(yè)務(wù) ”采購采購核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施運輸運輸內(nèi)配內(nèi)配倉儲倉儲和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD其他業(yè)務(wù)統(tǒng)一于 “支持業(yè)務(wù) ”戰(zhàn)略支持業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)其他支持業(yè)務(wù)其他支持業(yè)務(wù)紀(jì)審政工財務(wù)信息 安全人事管理營銷組織的設(shè)計q第六部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD營銷組織設(shè)計的目標(biāo)q 近期謀求 “點 / 線（流程）效率 ”；q 遠(yuǎn)期謀求 “面（基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)）效率 ”。和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD主題q 如何建立 “研產(chǎn)銷一體化 ”的營銷組織（企業(yè)）直線職能制的局限性q第一部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD直線職能制的組織設(shè)計行政部長行政部長 審計部長審計部長人事部長人事部長計劃部長計劃部長 信息部長信息部長財務(wù)部長財務(wù)部長營銷中心總經(jīng)理營銷中心總經(jīng)理 制造中心總經(jīng)理制造中心總經(jīng)理 研發(fā)中心總經(jīng)理研發(fā)中心總經(jīng)理總監(jiān)（若干）總監(jiān)（若干） 副總裁（若干）副總裁（若干）戰(zhàn)略規(guī)劃部長戰(zhàn)略規(guī)劃部長 辦公室主任辦公室主任總裁總裁 CEO經(jīng)營管理委員會經(jīng)營管理委員會和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 直線職能制組織的極限q1億美元q1000員工q 多品種經(jīng)營q 混亂與失效q 改變組織方式和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 直線職能制組織的失效機(jī)理q 四位一體的障礙q 第一個障礙：內(nèi)在的統(tǒng)一性q 第二個障礙：部門專業(yè)化q 第三個障礙：人員專業(yè)化和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD第一個障礙：內(nèi)在的統(tǒng)一性q 統(tǒng)一于市場（松下、 IBM）q 統(tǒng)一于技術(shù)（日立、索尼、本田、惠普）q 推拉功能（ H）q 原理（創(chuàng)造與發(fā)明）q 淵源（理念與長處）q 資源配置（手機(jī)）q 組織方式（推廣與推銷）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD產(chǎn)品 顧客使顧客認(rèn)同產(chǎn)品的價值使顧客認(rèn)同產(chǎn)品的價值使產(chǎn)品適合顧客的需要使產(chǎn)品適合顧客的需要市場導(dǎo)向：推銷技術(shù)導(dǎo)向：推廣和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD第二個障礙：部門專業(yè)化q 部門內(nèi)壓力q 部門間邊界q 企業(yè)轉(zhuǎn)變成專業(yè)化部門王國q 最終利潤責(zé)任落空q 等級結(jié)構(gòu)條件下的秩序1. 鼓勵錯誤行為2. 禁止正確行為和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD研發(fā)研發(fā) 制造制造 營銷營銷高層決策機(jī)構(gòu)高層決策機(jī)構(gòu)高層職能部門高層職能部門CEO統(tǒng)一于統(tǒng)一于CEO和君創(chuàng)業(yè)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1