營銷組織結(jié)構(gòu)研究（ppt59頁）-預(yù)覽頁
【正文】 HJ VANGUARD第三個障礙：人員專業(yè)化q 立場、觀點、方法q 優(yōu)秀的工匠1. 高水平的市場研究2. 最現(xiàn)代的會計制度3. 科學(xué)的人事管理4. 完善的工藝 和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD直線職能制組織的出路q 迄今為至 “企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ”只有三種基本類型：q 其余如 “矩陣制 ”與 “品類經(jīng)理制 ”都是變型。q 如果有，那么 “實施層 ”各個職能單位 ，必然要受到 “多頭領(lǐng)導(dǎo) ”。和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD設(shè)計的要點q 以營銷為龍頭q 進行部門價值排序q 進行部門定位q 確立部門責(zé)任邊界與權(quán)限q 確立部門協(xié)同規(guī)則q 建立 KPI考核評價體系q 建立基于績效與貢獻的分配體系和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 以營銷為龍頭q 任何企業(yè)只有一個經(jīng)營重心q 以營銷為龍頭就是 “統(tǒng)一于市場 ”q 營銷中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的 “銷售者 ”，而是 “采購者 ”q 營銷中心進入市場之后，內(nèi)部主要業(yè)務(wù)流程（價值鏈）將統(tǒng)一于市場競爭q 按爭奪市場的要求，內(nèi)部 “研產(chǎn)銷 ”展開協(xié)同和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD研發(fā)研發(fā) 制造制造 營銷營銷 橫向協(xié)同橫向協(xié)同高層決策機構(gòu)高層決策機構(gòu)CEO統(tǒng)一于統(tǒng)一于爭奪市場爭奪市場統(tǒng)一于統(tǒng)一于CEO和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD進行部門價值排序q 按爭奪市場的要求，對內(nèi)部 “ 研產(chǎn)銷 ” 進行價值排序q “ 后道工序 ” 決定 “ 前道工序 ” ，后道工序就是用戶和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 進行部門定位q 營銷中心1. 行政管理中心2. 成本 / 費用中心3. 銷售收入中心4. 銷售利潤中心q 制造中心 成本中心q 研發(fā)中心 費用中心和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 營銷責(zé)任與營銷能力q 總體營銷的責(zé)任 市場責(zé)任與業(yè)績責(zé)任q 總體承擔(dān)責(zé)任的能力如下所示：1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打產(chǎn)品 /品種結(jié)構(gòu) /期量標準 /質(zhì)量與成本，毛利空間2. 分銷力 市場地位（ №1 ）與銷售業(yè)績提升，關(guān)鍵零售戶比例 /市場占有率 /主要產(chǎn)品市場占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費用（率） /資金占用 /庫存周轉(zhuǎn)3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買點、售點與熱點4. 宣傳力或品牌力 企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、渠道宣傳與軟體廣告5. 另外還有促銷力、服務(wù)力、情報力和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 營銷中心的責(zé)任邊界q 市場地位 （市場占有率，客戶占有率，品牌價值提升與客戶滿意度）q 銷售效率 （銷售任務(wù)完成率，銷售利潤率，費用率與資金占用率）q 創(chuàng)新 （關(guān)鍵零售戶比率，人均銷售收入增長率與新產(chǎn)品/新市場開拓速率）q 降低銷售費用 （強化品種結(jié)構(gòu)與主打款機，控制存貨，加強周轉(zhuǎn)，深化與客戶的聯(lián)系）q 隊伍建設(shè) （ 提高訪問顧客的數(shù)量與質(zhì)量 ， 在一線崗位上采集 .處理 .傳遞一手信息 ）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD91 營銷中心的定位（示例）q企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的龍頭、企業(yè)最終客戶代表、銷售利潤中心；q打造強勢品牌，提高市場份額，直接為顧客創(chuàng)造價值。 一月 2117:41:0017:41Jan2124Jan21q 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023q 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2117:41:0017:41:00January 24, 2023q 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/24 17:41:0017:41:0024 January 2023q 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2117:41:0017:41Jan2124Jan21q 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 24 一月 20235:41:00 下午 17:41:00一月 21q 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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