如何挖掘客戶演示文稿-文庫吧
2025-02-08 03:47 本頁面
【正文】 ?但成本相對較高，且有時間、空間限制 MeWare Software ?通過公共關(guān)系、市場調(diào)研、技術(shù)支持和售后服務(wù)、用戶大會等活動接觸客戶，對客戶深入觀察、溝通、引導(dǎo)。 ?成功客戶的二次需求開發(fā) ?客戶的相互介紹、推薦 ?部分活動需要借助市場部、實施部門等外力幫助 企業(yè)活動尋找法 MeWare Software ?戶外廣告、電視廣告等 ?留意報紙、新聞都可能有意想不到的收獲 廣告尋找法 MeWare Software ?以直接郵寄函件的方式來尋找潛在客戶。 ?一般來說這種方式是電話聯(lián)系得一種補充的形式，而且周期比較長 。 函件尋找法 MeWare Software 客戶資料整理法 ?CRM系統(tǒng)中積累客戶資料，已有的或更新的 ?按價值層次進(jìn)行梳理，分階段進(jìn)行聯(lián)系 ?規(guī)劃好聯(lián)系進(jìn)度 ?暫時沒有需求 ≠永遠(yuǎn)沒有需求 ?深入性 ?層次性 MeWare Software 渠道尋找法 ?銷售人員自身的社會關(guān)系 ?成功客戶的宣傳、推薦 ?公司在業(yè)內(nèi)的影響和社會關(guān)系 ?合作伙伴 /競爭對手 ?省科技廳、地方科技局或生產(chǎn)力促進(jìn)中心等政府相關(guān)部門 MeWare Software ?上下游配套緊密的特殊行業(yè)，如汽配、化工、大型機械 ?對客戶的跟蹤過程中關(guān)注與之對應(yīng)的供應(yīng)鏈上的其他企業(yè)，尤其是成功客戶 ?集團(tuán)企業(yè)的下屬公司或被大型企業(yè)控股的中小型企業(yè)，有可能會應(yīng)上級企業(yè)要求進(jìn)行信息化建設(shè) 供應(yīng)鏈尋找法 MeWare Software 地毯式尋找法 ?也稱逐戶尋找法或者普遍尋找法。 ?應(yīng)用范圍：企業(yè)密集的工業(yè)園區(qū)，或出差過程中發(fā)現(xiàn)的未經(jīng)過事前聯(lián)系的新企業(yè)。 ?出差過程中經(jīng)常使用的方法。 MeWare Software 目 錄 1 挖掘客戶的方法 2 該項工作注意點 3 判斷客戶的價值 MeWare Software ? 公司定位： 國內(nèi)中小型企業(yè) 潛在客戶 ? 客戶價值類型 選型客戶 洽談客戶 成功客戶
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