如何挖掘客戶演示文稿(已修改)
2025-02-26 03:47 本頁面
【正文】 MeWare Software 169。 2023 梅花軟件（南京）有限公司 職前培訓 如何挖掘客戶 Fairy an MeWare Software 挖掘客戶對平時工作的重要性 ? 銷售工作的第一步 ? 客戶和產(chǎn)品，沒有客戶，產(chǎn)品賣給誰？ ? 新員工進部門后最直接的價值體現(xiàn) ? 發(fā)現(xiàn)“金子”的成就感 ? 第一桶金基本都從剛?cè)肼殨r的客戶普查中得到 ? 挖掘客戶的成果與工資水平掛鉤 MeWare Software 做個有心人 工作中并不缺少客戶， 而是缺少發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛！ —— 隨時隨地培養(yǎng)挖掘客戶的意識 MeWare Software 目 錄 1 挖掘客戶的方法 2 該項工作注意點 3 判斷客戶的價值 MeWare Software 一、挖掘客戶的方法 ?函件尋找法 ?客戶資料整理法 ?渠道尋找法 ?供應(yīng)鏈尋找法 ?地毯式尋找法 ?Inter搜索法 ?電話聯(lián)系法 ?展會尋找法 ?企業(yè)活動尋找法 ?廣告尋找法 MeWare Software Inter搜索法 ?搜索引擎： Google、 Baidu、 Yahoo、 Sohu、搜狗、 …… ?行業(yè)網(wǎng)站、會員列表 ?黃頁網(wǎng)站、工商目錄 ?B2B電子商務(wù)：聰慧國際、阿里巴巴、 …… ?展會商的網(wǎng)站 ?第三方提供的數(shù)據(jù)、名錄 MeWare Software ?了解負責地區(qū)的經(jīng)濟情況、支柱產(chǎn)業(yè)。 ?結(jié)合公司優(yōu)勢行業(yè)、產(chǎn)品導向。 ?優(yōu)先搜集優(yōu)質(zhì)企業(yè)：如前 100強、納稅大戶、上市公司等 ?可獲得的信息有：客戶基本聯(lián)系方式、企業(yè)簡介、產(chǎn)品介紹。 ?需與電話聯(lián)系法結(jié)合。 Inter搜索法 MeWare Software 電話聯(lián)系法 ?電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟、有效率的接觸顧客的工具。 ?建立在其他方法的基礎(chǔ)之上。 ?目的是了解情況、引導需求、創(chuàng)造走訪機會。 ?公司大部分的成功客戶是通過這種方式來獲得的。 MeWare Software 展會尋找法 ?展會、博覽會、交易會、行業(yè)協(xié)會活動 ?匯集的企業(yè)類型相似、有一定規(guī)模和知名度 ?搜集企業(yè)資料及聯(lián)系方式 ?軟博會 ?企業(yè)招聘會
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