某白酒業(yè)公司組織、薪酬、考核管理制度-文庫(kù)吧
2025-02-08 01:29 本頁(yè)面
【正文】 市單列運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及綜合運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的各崗位人員編制。 辦事處總經(jīng)理在人員配置過(guò)程中 ，在保持辦事處內(nèi)部單個(gè)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)人員總數(shù)基本不變的情況下， 可以與事業(yè)部協(xié)商，根據(jù)市場(chǎng)需要在 各城市之間適當(dāng)調(diào)整。 人員配置：以辦事處總經(jīng)理為主，允許對(duì)薄弱市場(chǎng)加大人員配置 城市業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)崗位人員配置 各城市的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)設(shè)置 ?明確運(yùn)作方式（ 單列、綜合 ） ?明確單列運(yùn)作團(tuán)隊(duì)崗位設(shè)置：品牌專員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表 ?明確綜合團(tuán)隊(duì)的崗位設(shè)置：業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表 ?明確（部分城市）商超、餐飲綜合渠道經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)配置 ?明確各團(tuán)隊(duì)崗位具體編制配置要求 城市業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)崗位人員配置 崗位設(shè)置 配置標(biāo)準(zhǔn) /要求 品牌專員 原則上業(yè)務(wù)規(guī)模：紅花郎 500萬(wàn)以上，老郎酒 300萬(wàn)以上，流通 500萬(wàn)以上，新郎酒 200萬(wàn)以上，各單列運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，配置品牌專員 1人。 兩個(gè)以上事業(yè)部綜合運(yùn)作不設(shè)品專 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管的編制應(yīng)該控制在業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)代表總數(shù)的 50%以下 綜合渠道經(jīng)理 商超、餐飲渠道 城市業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)崗位人員配置 職位設(shè)置 設(shè)置標(biāo)準(zhǔn) /條件 省級(jí)品牌助理 業(yè)務(wù)規(guī)模，實(shí)際需要 城市團(tuán)購(gòu)經(jīng)理 紅花郎、新郎酒事業(yè)部分別選點(diǎn)城市配置 事業(yè)部選點(diǎn)市場(chǎng) 平均每個(gè)點(diǎn) 額外 增加 4人 編制 事業(yè)部在業(yè)務(wù)區(qū)的相關(guān)配置 城市業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)崗位人員配置 ?省級(jí)品牌助理的日常管理與考核由辦事處總經(jīng)理負(fù)責(zé) ?城市團(tuán)購(gòu)經(jīng)理日常管理與考核由品牌專員與城市負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，事業(yè)部區(qū)域團(tuán)購(gòu)經(jīng)理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理 ?特曲事業(yè)部人員配置：?jiǎn)为?dú)規(guī)劃，公司審批。 薪酬結(jié)構(gòu) 薪酬 結(jié)構(gòu) 月度 工資 年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì) 年終 獎(jiǎng)勵(lì) 年度基本獎(jiǎng)勵(lì) 崗位基本工資 基礎(chǔ)工作工資 銷售 /出貨進(jìn)度工資 月度工資、年度基本獎(jiǎng)勵(lì)以及工作費(fèi)用全部實(shí)行預(yù)算制； 異地工作津貼：辦事處跨?。ㄒ约揖拥貫榛鶞?zhǔn)，四川、重慶為一個(gè)省區(qū)域）工作的人員。辦事處負(fù)責(zé)人 2023元 /月、城市經(jīng)理 1000元/月 、其他崗位 500元 /月 挑戰(zhàn)目標(biāo)追加超量計(jì)提 增量計(jì)提 超量計(jì)提 年度 年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)崗位基本工資基礎(chǔ)工作工資出貨進(jìn)度工資年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)年度基本獎(jiǎng)勵(lì)崗位基本工資基礎(chǔ)工作工資出貨進(jìn)度工資年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)年度基本獎(jiǎng)勵(lì)崗位基本工資基礎(chǔ)工作工資出貨進(jìn)度工資年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)年度基本獎(jiǎng)勵(lì)崗位基本工資基礎(chǔ)工作工資出貨進(jìn)度工資年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)年度基本獎(jiǎng)勵(lì)崗位基本工資基礎(chǔ)工作工資出貨進(jìn)度工資年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)年度基本獎(jiǎng)勵(lì)崗位基本工資基礎(chǔ)工作工資出貨進(jìn)度工資年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)高增長(zhǎng)追加計(jì)提 績(jī)效考核 —— 考核結(jié)構(gòu) 考核主體 辦事處負(fù)責(zé)人 城市負(fù)責(zé)人 年度考核 單列 /綜合運(yùn)作團(tuán)隊(duì) 月度考核 年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放 年度基本獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放 月度工資發(fā)放 考核結(jié)果與薪酬計(jì)算 考核周期 年度獎(jiǎng)勵(lì) 績(jī)效考核 —— 月度銷售進(jìn)度考核 考核標(biāo)準(zhǔn) 考核方式 考核主體 辦事處負(fù)責(zé)人 單列 /綜合運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 城市負(fù)責(zé)人 進(jìn)貨銷量 50% 出貨銷量 50% 出貨銷量 100% 每月考核，季度內(nèi)拉通平衡計(jì)算 每月考核，季度、年度內(nèi)拉通平衡計(jì)算 績(jī)效考核 —— 月度銷售進(jìn)度考核 年初對(duì)其責(zé)任行政目標(biāo)、出貨目標(biāo)分事業(yè)部分解， 1～ 6月不低于全年目標(biāo)的 45%，特殊區(qū)域不低于 40%。 進(jìn)度考核：累加超前和月度達(dá)標(biāo) ?最低為標(biāo)準(zhǔn)額度的 50%，最高為 100%； ?各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)出貨比低于 50%，按照 50%計(jì)算，出貨比高于 100%，按 100%計(jì)算。 績(jī)效考核 —— 月度銷售進(jìn)度考核 一個(gè)季度內(nèi)拉通平衡計(jì)算，每月考核減發(fā)在季度考核后補(bǔ)發(fā)，跨季度不補(bǔ)發(fā)； ? 對(duì)辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人：年終完成任務(wù)后也不再補(bǔ)發(fā)； ? 對(duì) 城市品牌專員及其以下崗位 層級(jí)業(yè)務(wù)人員：年終出貨任務(wù)達(dá)標(biāo)后將 給予補(bǔ)發(fā) 績(jī)效考核 —— 月度基礎(chǔ)工作考核 考核執(zhí)行人 考核周期與結(jié)果運(yùn)用 考核主體 辦事處負(fù)責(zé)人 城市經(jīng)理 城市辦事處經(jīng)理 每?jī)稍驴己艘淮? 首月 100%發(fā)放，次月考核后拉通核算雙月基礎(chǔ)工作工資 每月考核 根據(jù)考核成績(jī)核算月基礎(chǔ)工作工資 獨(dú)立業(yè)務(wù)經(jīng)理 直管品牌專員 非直管品牌
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