三級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷推動(dòng)與培訓(xùn)管理-文庫(kù)吧
2025-02-06 15:13 本頁(yè)面
【正文】 成專業(yè)的市場(chǎng)拓展能力? 提供銷售動(dòng)力和方法? 奠定營(yíng)業(yè)部基礎(chǔ)管理平臺(tái)? 提供強(qiáng)有力的行政支持? 提供績(jī)效管理工具? 提高業(yè)務(wù)分析策劃能力作戰(zhàn)部后勤部指揮部『 經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)運(yùn)作 』增員的選擇創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 增員活動(dòng)運(yùn)作增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行增員系統(tǒng)日常訓(xùn)練銜接訓(xùn)練 主任輔導(dǎo)訓(xùn)練訓(xùn)練系統(tǒng)競(jìng)賽激勵(lì)主顧開拓日常管理系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)周目標(biāo)管理年度績(jī)效評(píng)估 季度績(jī)效評(píng)估 月度績(jī)效評(píng)估差勤管理早會(huì)經(jīng)營(yíng)行銷輔助品檔案管理品質(zhì)管理 職場(chǎng)布置『 五大系統(tǒng)綜述 』增員系統(tǒng)? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究☆ 增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行☆ 增員活動(dòng)的運(yùn)作☆ 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)☆ 增員的選擇診斷 制定目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 落實(shí)執(zhí)行人 培訓(xùn)工具追蹤評(píng)估?診斷工具 ?營(yíng)業(yè)部人力發(fā)展階段目標(biāo)計(jì)劃 ?營(yíng)業(yè)部行動(dòng)計(jì)劃模版?增員人資格 確 認(rèn)的方法?增員人的培訓(xùn)大綱? 個(gè)人目標(biāo)設(shè)定工具 ?營(yíng)業(yè)部增員目標(biāo)評(píng)估表?營(yíng)業(yè)部增員目標(biāo)分析流程圖增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行增員活動(dòng)的運(yùn)作增員目標(biāo)模型 增員計(jì)劃 100增員百分卡增員來源提示錄團(tuán)隊(duì)增員操作流程工作動(dòng)機(jī)表 面談評(píng)估表增員活動(dòng)記錄表增員展示夾 增員話術(shù)分類增員前準(zhǔn)備 增員開拓 增員點(diǎn)分析 多次面談 邀約促成說明會(huì)邀請(qǐng)函更有針對(duì)性、準(zhǔn)確地展開面談協(xié)助甄選準(zhǔn)增員，建立良好的增員習(xí)慣幫助增員人設(shè)立增員目標(biāo)和計(jì)劃準(zhǔn)確地進(jìn)行性向分析和甄選，抓住準(zhǔn)增員心理進(jìn)行有效的說明促成把握火候，幫助準(zhǔn)增員下定最后決心工具用途目的? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究創(chuàng)業(yè)說明會(huì)工具會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)議實(shí)施 會(huì)后評(píng)估與追蹤?創(chuàng)說會(huì)邀請(qǐng)函?會(huì)前準(zhǔn)備工作檢查表 ?創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作手冊(cè)接待登記表?新人座談會(huì) 部經(jīng)理 /區(qū)經(jīng)理決定性面談性向測(cè)試代理人考試新人崗前培訓(xùn)職前培訓(xùn) 代理人培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)邀請(qǐng)函附件：標(biāo)準(zhǔn)試題標(biāo)準(zhǔn)答題卡決定性面談評(píng)估表部經(jīng)理選擇面談附件：準(zhǔn)增員卡初次面談評(píng)估表求職表性向測(cè)試報(bào)告新人參訓(xùn)其間營(yíng)業(yè)部配合培訓(xùn)部做好對(duì)新人的溝通 附件 ： 職前培訓(xùn)操作手冊(cè) 新人崗前培訓(xùn)操作手冊(cè) 代理人培訓(xùn)考試操作手冊(cè)增員的選擇工具? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究部經(jīng)理選擇面談指南一、 面談時(shí)間：每名準(zhǔn)增員對(duì)象 10—15 分鐘二、 面談目的：發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員對(duì)象的工作背景、學(xué)識(shí)，對(duì)營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)、興趣，以及潛在的準(zhǔn)主顧數(shù)量（至少 20名）三、 面談要點(diǎn)：1. 準(zhǔn)增員對(duì)象自我介紹兩分鐘2. 主持面談?wù)邔?duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作做簡(jiǎn)單說明3. 要求準(zhǔn)增員對(duì)象介紹一件自己成功說服他人的事情4. 通過面談了解準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)工作中的挫折將會(huì)做出的反應(yīng)5. 通過面談了解準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的意愿及潛在市場(chǎng)6. 通過面談了解準(zhǔn)增員對(duì)象個(gè)人職業(yè)生涯的安排7. 四、 面談技巧：8. 積極的聆聽9. 獲取正確而完整的回答10. 保持中立11. 控制面談狀況12. 遵守公平工作機(jī)會(huì)13. 五、 做面談?wù)c評(píng)估? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究新人參訓(xùn)期間營(yíng)業(yè)部配合培訓(xùn)組織者做好對(duì)新人的溝通1. 培訓(xùn)前兩天及時(shí)通知相關(guān)新人參加培訓(xùn)，明確告訴培訓(xùn)注意事項(xiàng)：培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)及培訓(xùn)紀(jì)律、課表、應(yīng)備資料等2. 追蹤相關(guān)主任或推薦人對(duì)參訓(xùn)新人的關(guān)注情況，督促主任和推薦人對(duì)新人的日常輔導(dǎo)和考前輔導(dǎo)3. 及時(shí)與培訓(xùn)班班主任聯(lián)絡(luò)，協(xié)助解決新人碰到的相關(guān)問題4. 主任每天追蹤新人參加培訓(xùn)的出勤情況，如有缺勤及時(shí)報(bào)部經(jīng)理與班主任聯(lián)系5. 推薦人每天追蹤新人參加培訓(xùn)的收獲與體會(huì)，不斷鼓勵(lì)新人的學(xué)習(xí)態(tài)度與小小進(jìn)步6. 讓新人在結(jié)訓(xùn)回部后分享訓(xùn)后感訓(xùn)練系統(tǒng)? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究☆ 銜接訓(xùn)練☆ 主任輔導(dǎo)訓(xùn)練☆ 日常訓(xùn)練216。銜接訓(xùn)練時(shí)間： 10天216。具體操作人：專職講師、組訓(xùn)216。訓(xùn)練目的：掌握更加完善的銷售技能216。訓(xùn)練目標(biāo)： 3個(gè)月轉(zhuǎn)正率達(dá)到 40%銜接訓(xùn)練主任輔導(dǎo)訓(xùn)練實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃制定 輔導(dǎo)追蹤 評(píng)估反饋 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主任周輔導(dǎo)計(jì)劃匯總表 部主任周輔導(dǎo)計(jì)劃匯總表一 .主任應(yīng)該掌握的輔導(dǎo)內(nèi)容? 運(yùn)用銷售目標(biāo)模型為組員設(shè)定工作目標(biāo)和制定周工作計(jì)劃? 運(yùn)用百分卡和工作日志診斷組員的輔導(dǎo)需求并制定周輔導(dǎo)計(jì)劃? 運(yùn)用經(jīng)典案例對(duì)組員進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)二 .主任在輔導(dǎo)中使用的工具? 銷售目標(biāo)模型? 百分卡? 百分卡周匯總表? 業(yè)務(wù)員工作日志 ? 主任周工作計(jì)劃表? 經(jīng)典案例三 .部經(jīng)理針對(duì)主任輔導(dǎo)內(nèi)容的檢查工具? 目標(biāo)設(shè)定輔導(dǎo)檢查表? 輔導(dǎo)需求診斷檢查表? 一對(duì)一輔導(dǎo)檢查表 部經(jīng)理對(duì)主任輔導(dǎo)操作內(nèi)容? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究日常訓(xùn)練流程實(shí)施訓(xùn)練工具 ? 分層級(jí)培訓(xùn)需求調(diào) 查表? 培訓(xùn)計(jì)劃表? 培訓(xùn)效果評(píng)估表 計(jì)劃制定 評(píng)估反饋 ?培訓(xùn)班務(wù)工作備 忘表 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售支持系統(tǒng)☆ 主顧開拓
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