【正文】 基礎(chǔ)管理越扎實，競賽效果越好。?公司： 是否為公司的經(jīng)營發(fā)展、利潤和品牌創(chuàng)建做出貢獻(xiàn)。 激勵性? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究『 制定目標(biāo)的內(nèi)容 』項目分類216。1 何為壽險營銷何為壽險營銷2 我們的職責(zé)與定位我們的職責(zé)與定位3 我們的工作我們的工作? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究中支總?cè)墮C構(gòu)營銷工作分工營銷培訓(xùn)部 本部營業(yè)區(qū)支公司區(qū)經(jīng)理組訓(xùn)人管業(yè)管培訓(xùn)督導(dǎo)綜合內(nèi)勤區(qū)經(jīng)理組訓(xùn)綜合內(nèi)勤培訓(xùn)工作營銷工作營銷工作三級機構(gòu)平臺? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們外勤營業(yè)區(qū)支公司分公司市場追蹤輔導(dǎo)提升技能習(xí)慣養(yǎng)成提升收入政策任務(wù)的接收與反饋擴大市場占有率標(biāo)準(zhǔn)區(qū)部 做大作強? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究以產(chǎn)品和以產(chǎn)品和基本法為核心基本法為核心逐步打造一只逐步打造一只持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的外勤團隊外勤團隊協(xié)助督導(dǎo)協(xié)助督導(dǎo)營業(yè)區(qū)達(dá)成營業(yè)區(qū)達(dá)成保費及保費及人力目標(biāo)人力目標(biāo)聯(lián)系溝通聯(lián)系溝通分公司培訓(xùn)部與分公司培訓(xùn)部與三級機構(gòu)營業(yè)區(qū)三級機構(gòu)營業(yè)區(qū)的橋梁的橋梁打造標(biāo)準(zhǔn)打造標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組營業(yè)組營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū)中支中支三級機構(gòu)三級機構(gòu)營銷培訓(xùn)部營銷培訓(xùn)部三足鼎立經(jīng)營管理評估督導(dǎo)支持協(xié)助中支經(jīng)營中支經(jīng)營? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們責(zé)任和使命是什么？每一個營銷培訓(xùn)負(fù)責(zé)人都應(yīng)該知道這是公司賦予我們的使命這也是我們每個人的責(zé)任1 何為壽險營銷何為壽險營銷2 我們的職責(zé)與定位我們的職責(zé)與定位3 我們的工作我們的工作【 制定經(jīng)營目標(biāo) 】☆ 制定目標(biāo)原則☆ 制定目標(biāo)內(nèi)容? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究『 制定目標(biāo)的原則 』216。 目前最容易取得突破的是人力規(guī)模和產(chǎn)品策略。? 我們的直接鏈條是主管、營銷員 ,進而把握團隊、實施戰(zhàn)略 。 23:46:2623:46:2623:461/25/2023 11:46:26 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2111:46 下午 一月 2123:46January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 2111:46 下午 一月 2123:46January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:46:2623:46:2623:461/25/2023 11:46:26 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。主管養(yǎng)成、晉升、輪訓(xùn)167。效益性。營業(yè)部經(jīng)理（ BM）216。三級機構(gòu)三級機構(gòu)營銷推動與培訓(xùn)管理營銷推動與培訓(xùn)管理? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1 壽險營銷壽險營銷2 我們的職責(zé)與定位我們的職責(zé)與定位3 我們的工作我們的工作 與各位共同學(xué)習(xí)深感榮幸！與各位合作深感榮幸！ 何為壽險營銷？！何為壽險營銷？！? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 在當(dāng)今市場競爭條件下，真正計劃在壽險業(yè)成功的人，必須首先精通完整的壽險營銷學(xué)概念，否則任何支離破碎的技能，不會構(gòu)建完整有效的市場學(xué)知識結(jié)構(gòu)。資深業(yè)務(wù)主任（ SAS）216。戰(zhàn)術(shù)性 。新人育成體系167。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 25 一月 202311:46:26 下午 23:46:26一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/25 23:46:2623:46:2625 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2123:46:2623:46Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。業(yè)務(wù)推動是一個完整的體系和過程 .業(yè)務(wù)推動的營銷學(xué)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)推動的原則? 經(jīng)營原則需要清晰明確；? 充分利用多數(shù)人本來沒有目標(biāo)的事實；? 用團隊目標(biāo)強化個人目標(biāo)；? 團隊價值高于一切；? 競爭的目的就是業(yè)務(wù)推動的根本；? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究優(yōu)秀的業(yè)務(wù)推動事前準(zhǔn)備充分、胸有成竹事中強勢啟動、推動追蹤、數(shù)據(jù)反饋 、抓好保費增長點、做好基礎(chǔ)管理、貫徹執(zhí)行、階段總結(jié)全力沖刺事后及時表彰、落實獎勵。產(chǎn)品的價值分析? 有利于機構(gòu)標(biāo)保計劃達(dá)成? 帶來一定邊際效應(yīng)及作用 增員與人力發(fā)展? 改善隊伍結(jié)構(gòu)? 改變隊伍的銷售習(xí)慣、提升銷售技術(shù)? 提升市場競爭力 差異化的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢（價格優(yōu)勢、責(zé)任優(yōu)勢）? 市場形象、隊伍士氣：提升公司的市場規(guī)模比收入更重要，產(chǎn)品是提升市場規(guī)模的捷徑? 終極目標(biāo)是形成持續(xù)有效的保費總量與增量? 關(guān)鍵：目前陽光每一個產(chǎn)品都是市場領(lǐng)先的，我們的隊伍需要多少保費才可以養(yǎng)活？? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品客戶利益銷售隊伍利益 公司利潤平衡原則?客戶：是否最大程度滿足主流目標(biāo)客戶群體的保險需求通過購買保險產(chǎn)品，滿足不同年齡階段保險需求，化解客戶風(fēng)險，認(rèn)可接受陽光的品牌。 可量化216。 可達(dá)成216。?銷售人員： 是否對銷售人員的內(nèi)在驅(qū)動力強于其它競爭對手更具吸引力的傭金水平、對公司產(chǎn)品市場前景的認(rèn)可和信心。月度總結(jié)分析、方案評估1 2 3業(yè)務(wù)推動 方案設(shè)計我們要明確一點：競賽要解決基礎(chǔ)管理的問題。 23:46:2623:46:2