品牌營銷與管理培訓(xùn)課件-文庫吧
2024-12-28 17:50 本頁面
【正文】 化 \增值 \企業(yè)總部 \中間商 \終端 …… 人員 質(zhì)量 \數(shù)量 \職能 \機制 …… 營運 規(guī)章制度 \流程 \組織 \執(zhí)行 \控制 \維護(hù) \創(chuàng)意能力 \督導(dǎo) \物流 \銷售分析 \政策 …… 26 案例分析 27 ??? 28 29 30 31 低劣的營銷只會在一種方式上拚得你死！我也不活！ 32 品牌營銷八卦分析工具圖 33 模擬案例 :賣土豆你怎么賣 ? 從零起步做品牌 34 啟發(fā)我們什么？ 35 如同三條鞭子 , 經(jīng)常警醒自己 ?經(jīng)常問三個問題： ! 你憑什么讓人買你的產(chǎn)品 顧客需求 你憑什么讓人拿高價買你的產(chǎn)品 形象品質(zhì)品牌 你憑什么讓人總買你的產(chǎn)品 渠道促銷便利溝通服務(wù) 自問自檢三鞭子 36 從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代經(jīng)營的成功品牌 案例之一 37 從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代經(jīng)營的成功品牌 案例之二 38 傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代營銷的區(qū)別 ? 區(qū)別在于優(yōu)勢 ? 區(qū)別在于細(xì)節(jié) ? 區(qū)別在于專業(yè) ? 區(qū)別在于創(chuàng)意 ? 區(qū)別在于文化 ? 區(qū)別在于整合 ? 區(qū)別在于系統(tǒng) 管理專業(yè) 經(jīng)營創(chuàng)意 39 持久的贏利 人員 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 服務(wù) 形象 營運 成本加大 叫好不叫座 不大不強 累著掙錢 沒有結(jié)果 沒有系統(tǒng)的解決方案 不靈不活 中途夭折 八卦分析點質(zhì)量結(jié)果分析圖 40 41 品牌快速贏利三劍客 42 43 44 45 品牌持久五大利器 46 47 48 策劃 省錢 高效 不花 有人 少花 賣物 有財 借勢借力 自力更生 人氣 合作人 進(jìn)財進(jìn)賬 多賣多銷 借地點 借硬件 借活動 借名氣 借名義 借 用自己人 用便宜人 用自己物 用便宜物 用可改造物 用廢棄物 通知到人 讓人愿意來 來了感覺好 見到未來利益 專項為人服務(wù) 后續(xù)保障機制 49 6W3H： Who 客戶是誰 ？ 客戶定位 方案 Where 在哪兒 ？ 客戶活動規(guī)律時間地點特點 …… What 告知什么 ？ 告知的內(nèi)容獨特 …… WHEN 什么時候告知 ? 什么時間告
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