中國電信無線無線寬帶發(fā)展策略-文庫吧
2025-02-05 19:37 本頁面
【正文】 M卡（數(shù)據(jù) UIM卡和語音 UIM卡）。數(shù)據(jù) UIM卡號碼用戶不可知，語音 UIM卡號碼即為無線寬帶賬號。用戶使用無線寬帶帳號登錄 WLAN。對于不具備營業(yè)終端的社會渠道，需向用戶提供一張 UIM卡及一個語音號碼，該號碼即為無線寬帶賬號，用戶使用無線寬帶帳號登錄 WLAN。無線寬帶用戶可感知的號碼一定要統(tǒng)一， WLAN上網(wǎng)賬號與語音卡號碼要同號。 單產(chǎn)品套餐框架 適用客戶 月基本費 （元） 包含上網(wǎng)時長（小時） 或流量（ MB） 超出后資費 包含移動本地語音（折算為本地時長） X取值范圍 （元） 開放范圍 省內(nèi) 省外 經(jīng)常用 PC上網(wǎng)的商務(wù)客戶等 50（ X1） 30 0 /分鐘 不超過月基本費的 30% 1X套餐 80 3060 010 =80 3G套餐 100120 60100 020 150180 120200 1030 100 60 全國 統(tǒng)一 資費 200 200 300 360 讓客戶盡情享受信息新生活 無線寬帶預(yù)存（包年）優(yōu)惠說明 一次性預(yù)付 N（ N＝ 1 18或 24）個月套餐月基本費的 無線寬帶用戶（包年用戶） 無線寬帶 套餐 數(shù)據(jù)卡終端補貼 贈送上網(wǎng)時長 加送 20%語音話費 讓客戶盡情享受信息新生活 無線寬帶預(yù)存（包年）優(yōu)惠說明 1. 針對 3G套餐自購卡用戶，最多加送無線寬帶月費的 20%的話費（折合為時長），最高不超過月費的 50% 2. 贈送的語音時長僅限同一賬戶下的語音號碼使用，即享受贈送語音話費的語音號碼必須與無線寬帶賬號合帳消費、合帳繳費。 3. 后付費用戶的贈送語音時長需按月劃撥，且每月劃撥金額不超過對應(yīng)無線寬帶月基本費的 50%。 1. 贈送的上網(wǎng)時長按一次性預(yù)付 6個月最多送 1個月的優(yōu)惠幅度進行贈送，即贈送的上網(wǎng)時長不得高于一次性預(yù)付 N個月時長的 18%；贈送的上網(wǎng)時長僅限該無線寬帶用戶（即同一寬帶上網(wǎng)帳號）使用。 1. 數(shù)據(jù)卡終端補貼金額不得高于用戶一次性預(yù)付金額的 30%。 讓客戶盡情享受信息新生活 無線寬帶融合套餐營銷策略 客戶類型 融合型銷售 加裝型銷售 天翼 — 無折扣 e6/固話 — 無線寬帶套餐 9折 e8/e9/寬帶 增加有線 +無線寬帶融合套餐 尊享用戶 7折，其它 8折 加裝高檔套餐，贈送有線寬帶提速體驗包 * Ta+c、 XTa+c — 無線寬帶套餐 9折 Tb+c、 XTb+c 無線寬帶融合到信息版 XTb+c中 78折（原最低為 8折） 加裝高檔套餐，贈送有線寬帶提速體驗包 * 總機服務(wù)、綜合辦公等政企標(biāo)簽產(chǎn)品 — 78折（原最低為 8折） 適用于單位統(tǒng)一付費 政企寬帶等固網(wǎng)產(chǎn)品 — 78折（原最低為 8折） ?有線寬帶提速體驗包：針對加裝無線寬帶套餐費用在 100元及以上的用戶，可同期贈送有線寬帶提速體驗包，提速包價值在訂購的無線寬帶套餐月基本費的 1020%左右，提升寬帶 +無線寬帶的融合力度 ?無線寬帶贈送的移動語音話費應(yīng)折算為移動語音通話時長并進行優(yōu)先抵扣，不得直接抵扣融合套餐月基本費 ?無線寬帶與各類產(chǎn)品、客戶群套餐進行融合后，必須統(tǒng)一付費規(guī)則，即同時為后付費或同時為預(yù)付費 ?融合套餐設(shè)計應(yīng)充分體現(xiàn)有線 +無線融合優(yōu)勢 讓客戶盡情享受信息新生活 目錄 ? 產(chǎn)品營銷策略 ? 資費 /計費 /結(jié)算 ? 業(yè)務(wù)描述 ? 渠道推廣策略 ? 銷售路徑 ? 問題答復(fù) 讓客戶盡情享受信息新生活 無線寬帶資費與結(jié)算標(biāo)準(zhǔn) 說明： 省間漫游結(jié)算價統(tǒng)一為 /分鐘，由放號省公司按月結(jié)算給漫游省公司。 國際漫游價格標(biāo)準(zhǔn)另文下發(fā)。 ? 計費原則： 用戶通過無線寬帶（ 1X）、無線寬帶（ 3G）和無線寬帶（ WLAN） 接入方式上網(wǎng)均采用同一資費，即無線寬帶（ 1X）、無線寬帶（ 3G） 和無線寬帶（ WLAN） 同一計費模式、同一計費單價，時長、費用可共享。 ? 標(biāo)準(zhǔn)資費： ? 按時長計費： /分鐘，不含國際漫游，不足一分鐘按一分鐘算。 ? 按流量計費： /KB ，每次不足 1KB 按 1KB計，不足 1分錢按 1分錢計。 讓客戶盡情享受信息新生活 目錄 ? 產(chǎn)品營銷策略 ? 資費 /計費 /結(jié)算 ? 產(chǎn)品描述 ? 渠道推廣策略 ? 銷售路徑 ? 問題答復(fù) 讓客戶盡情享受信息新生活 渠道推廣原則 ① 加大對買無線寬帶贈送語音通話時長的宣傳，通過調(diào)整酬金政策鼓勵社會渠道銷售無線寬帶各類融合產(chǎn)品。 ② 為簡化營銷，預(yù)防拆包風(fēng)險，無線寬帶單產(chǎn)品在社會渠道銷售時，可僅提供無線寬帶數(shù)據(jù) UIM卡，并提供語音 UIM卡號碼作為無線寬帶帳號，分配WLAN上網(wǎng)密碼，用戶需要前往營業(yè)廳辦理語音功能開通，同時獲取語
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