【正文】 撥木材的單位撥付木材的交貨價格，即木材出廠價格，它是在結(jié)算價格的基礎(chǔ)上，加貯木場階段費用、利潤和稅金構(gòu)成的。 . (2)木材調(diào)撥價格 . (3)木材市場銷售價格 木材從流通領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域的最終價格，即向消費單位和消費者出售木材的價格。它的高低，直接影響物價水平，因此對木材銷售價格要加強(qiáng)管理。 木材在流通過程中形成的價格 (4)木材集中貿(mào)易價格 在木材銷區(qū)和南方集體林區(qū)，林農(nóng)在山區(qū)或農(nóng)村集市貿(mào)易場所，出售自己生產(chǎn)木材的價格。它是利用價值規(guī)律，買賣雙方實行合理議價得出的雙方都能接受的價格。 . 木材在流通過程中形成的價格 . 影響林產(chǎn)品價格變動的因素 影響林產(chǎn)品價格波動的主要因素有 : (1)林產(chǎn)品供給與需求的變動影響 (2)林產(chǎn)品商品所包含的價值量的變化影響 (3)貨幣價值的變動影響 . 市場調(diào)查 市場預(yù)測 市場調(diào)查 市場調(diào)查的概念 市場調(diào)查的內(nèi)容 市場調(diào)查的程序 市場調(diào)查的方法 市場預(yù)測 市場預(yù)測的基本原理 市場預(yù)測的方法 . 以市場為對象、以滿足消費者需求為中心、運用科學(xué)的方法，有目的、有系統(tǒng)地收集、記錄、整理和分析影響市場商品供求的各種因素以及與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的各種信息資料，以掌握市場的歷史情況與現(xiàn)狀、了解市場的特點、變化趨勢與規(guī)律，從而為企業(yè)的各項經(jīng)營決策提供客觀依據(jù)的活動。 市場調(diào)查的概念 市場調(diào)查 市場調(diào)查在企業(yè)市場營銷活動中具有重要作用，它有利于了解市場供求情況、有利于開展市場預(yù)測和經(jīng)營決策、有利于企業(yè)按消費者的需要組織生產(chǎn)、有利于新產(chǎn)品的開發(fā)、有利于提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平、提高經(jīng)濟(jì)效益。 市場調(diào)查的作用 . 市場調(diào)查的內(nèi)容 凡是直接和間接地影響企業(yè)市場營銷的情報資料都是市場調(diào)查的內(nèi)容。具體來講，主要有以下幾個方面： ? (1)環(huán)境調(diào)查 (5)競爭對于調(diào)查 ? (2)市場需要量調(diào)查 (6)價格調(diào)查 ? (3)消費者或用戶調(diào)查 (7)促進(jìn)銷售調(diào)查 ? (4)產(chǎn)品調(diào)查 (8)銷售渠道調(diào)查 市場調(diào)查的內(nèi)容 (1)環(huán)境調(diào)查 主要指對影響市場環(huán)境的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、競爭等方面的調(diào)查。 市場調(diào)查的內(nèi)容 (2)市場需要量調(diào)查 主要調(diào)查市場對某類商品最大和最小需要量，現(xiàn)有和潛在的購買人數(shù)、需求量，不同商品市場的規(guī)模和特征，不同地域的銷售良機(jī)和潛在性，影響需求的各種因素的變化情況、本企業(yè)同競爭企業(yè)的同類產(chǎn)品在市場中的占有率等。 市場調(diào)查的內(nèi)容 . (3)消費者或用戶調(diào)查 主要包括現(xiàn)有和潛在顧客的需求情況、購買習(xí)慣、購買動機(jī)、消費水平、對本企業(yè)產(chǎn)品的滿意和信賴程度等方面的調(diào)查。 市場調(diào)查的內(nèi)容 (4)產(chǎn)品調(diào)查 主要調(diào)查消費者對產(chǎn)品 (包括服務(wù) )質(zhì)量、性能、售后服務(wù)等方面的評價，企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計，老產(chǎn)品的改進(jìn)等方面的調(diào)查。 市場調(diào)查的內(nèi)容 (5)競爭對于調(diào)查 主要調(diào)查競爭對手的數(shù)量、分布及其基本情況；競爭對手的競爭能力；競爭對手的產(chǎn)品特性分析等。 市場調(diào)查的內(nèi)容 (6)價格調(diào)查 包括影響價格變化的各種因素、產(chǎn)品需求價格彈性、產(chǎn)品價格、新產(chǎn)品定價策略等方面的調(diào)查。 市場調(diào)查的內(nèi)容 . (7)促進(jìn)銷售調(diào)查 包括廣告、人員推銷、各種營業(yè)推廣、公共關(guān)系以及企業(yè)形象等方面的調(diào)查。 市場調(diào)查的內(nèi)容 (8)銷售渠道調(diào)查 包括對各類中間商 (批發(fā)商、零售商、代理商、經(jīng)銷商 )選擇、倉庫地址選擇、運輸工具安排等方面的調(diào)查。 市場調(diào)查的內(nèi)容 以上各項調(diào)查，是對市場調(diào)查的一般情況而言，各個企業(yè)在不同時期、在市場營銷中遇到的問題不同，所要調(diào)查的問題也就不同。 所以，各個不同的企業(yè)必須根據(jù)自己經(jīng)營決策和管理的具體要求來確定各個時期市場調(diào)查的內(nèi)容和重點并組織力量，把調(diào)查工作做好。 市場調(diào)查的內(nèi)容 . 科學(xué)、系統(tǒng)的調(diào)查程序是調(diào)查工作順利進(jìn)行的保證。市場調(diào)查的一般程序是： 市場調(diào)查的程序 ? (1)調(diào)查準(zhǔn)備 ? (2)資料搜集 ? (3)整理分析 市場調(diào)查的程序 (1)調(diào)查準(zhǔn)備 這是市場調(diào)查的開始。準(zhǔn)備工作主要解決以下問題：確定調(diào)查目標(biāo)和范圍；擬定調(diào)查方案和工作計劃 (包括調(diào)查時間、地點、調(diào)查內(nèi)容、完成時間等 )；確定收集資料的來源和方法；設(shè)計調(diào)查表格。 市場調(diào)查的程序 . (2)資料搜集 擬定的調(diào)查方案和調(diào)查工作計劃經(jīng)有關(guān)部門審批后，即可進(jìn)入調(diào)查資料的搜集實施階段。這個階段的主要任務(wù)是組織調(diào)查人員深入實際，按照調(diào)查方案的要求和工作計劃的安排，系統(tǒng)地搜集資料。 市場調(diào)查的程序 (3)整理分析 市場調(diào)查資料的整理與分析階段是調(diào)查全過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它包括資料的分類匯總整理、資料的分析研究及調(diào)查報告的撰寫。 市場調(diào)查的程序 . 市場調(diào)查的方法 一般來說，在市場調(diào)查的目的及內(nèi)容確定之后，需要解決的問題是如何選取調(diào)查對象，以何種方式與調(diào)查對象接觸和如何進(jìn)行調(diào)查。市場調(diào)查的方法很多，每種方法都有各自的優(yōu)缺點，需要根據(jù)調(diào)查內(nèi)容和性質(zhì)合理地進(jìn)行選擇，不可隨意亂用。 (1)抽樣方法 ①隨機(jī)抽樣方法 ②非隨機(jī)抽樣方法 (2)調(diào)查方法 ①文案調(diào)查法 ③試驗調(diào)查法 ②觀察調(diào)查法 ④訪問調(diào)查法 市場調(diào)查的方法 (1)抽樣方法 抽樣調(diào)查是指從全部調(diào)查對象中根據(jù)一定規(guī)則抽取一部分對象進(jìn)行調(diào)查，然后用調(diào)查結(jié)果推斷總體情況的方法。 常用的抽樣方法可以分為隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣。 . ①隨機(jī)抽樣方法 即按照隨機(jī)的原則抽取樣本。所謂隨機(jī)原則，是指全部調(diào)查對象中每個成員被抽到的可能性完全相等，抽樣必須是隨意的，排除人們有意識的選擇。隨機(jī)抽樣的方法完全是根據(jù)統(tǒng)計理論設(shè)計出來的，具有統(tǒng)計推斷的功能，能夠根據(jù)事先給定的要求計算出應(yīng)該抽取多少調(diào)查對象以及樣本的代表程度。隨機(jī)抽樣的方法主要有：簡單隨機(jī)抽樣、分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣。 (1)抽樣方法 ②非隨機(jī)抽樣方法 當(dāng)被調(diào)查對象太龐大太繁雜時，隨機(jī)抽樣就變得十分困難，而采用非隨機(jī)抽樣往往能夠取得較好的效果。非隨機(jī)抽樣是根據(jù)調(diào)查人員的判斷和要求進(jìn)行抽樣，每個調(diào)查對象被抽中的機(jī)會是不均等的，誤差大于隨機(jī)抽樣。但這種方法實施簡便，省時省力，在市場調(diào)查中占有重要的地位。 (1)抽樣方法 . (2)調(diào)查方法 由于市場研究所需要的主要信息寓于消費者的行為、情感或思想之中，每種信息的特性都不同，因此，需要選擇適當(dāng)?shù)姆绞絹硎占?，才能減少誤差，避免信息失真。常用的市場調(diào)查方法主要有以下幾種： ①文案調(diào)查法 文案調(diào)查法又稱間接調(diào)查法。它是利用企業(yè)內(nèi)部和外部現(xiàn)有的各種信息資料，對調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行分析研究的一種調(diào)查方法。 (2)調(diào)查方法 . ②觀察調(diào)查法 觀察調(diào)查法是調(diào)查者在現(xiàn)場對被調(diào)查者的情況直接觀察、記錄以取得市場信息資料的一種調(diào)查方法。這種方法的最大特點是調(diào)查者親臨其境，體察市情。 (2)調(diào)查方法 ③試驗調(diào)查法 試驗調(diào)查法是從自然科學(xué)研究中借鑒過來的市場調(diào)查方法。即把調(diào)查對象置于一定條件下，進(jìn)行小規(guī)模試驗，通過觀察分析了解其發(fā)展趨勢的一種方法。例如，通過贈送試用品來收集顧客對某一商品的意見，試銷時采用逐步變動價格的辦法來判定價格變動對銷售量的影響等。 (2)調(diào)查方法 . ④訪問調(diào)查法 訪問調(diào)查法是調(diào)查人員采用訪談詢問的方式向被調(diào)查者了解市場情況的一種方法，它是市場調(diào)查中最常用、最基本的調(diào)查方法。 (2)調(diào)查方法 訪問調(diào)查法的最大特點在于，整個訪談過程是調(diào)查者與被調(diào)查者相互影響、互相作用的過程，也是人際溝通的過程。因此，訪問調(diào)查要取得成功，不僅要求調(diào)查者做好各種調(diào)查工作，熟練掌握訪談技巧，還要求被調(diào)查者的密切配合。按訪問調(diào)查內(nèi)容傳遞方式的不同，可分為面談?wù){(diào)查法和電話調(diào)查法。 市場調(diào)查的方法 . 市場預(yù)測 根據(jù)過去和現(xiàn)在的資料，通過定性與定量分析，找出事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律、預(yù)見或推斷其未來發(fā)展變化的活動。 運用預(yù)測的理論和方法，對市場調(diào)查的資料進(jìn)行分析、研究、尋找市場供求變化的規(guī)律，并以此去推斷未來市場的發(fā)展前景，從而為企業(yè)市場營銷決策提供可靠依據(jù)。 預(yù)測 市場預(yù)測 由于市場變化受到各種復(fù)雜因素的影響，有很大的不確定性，人們在采取行動之前必須準(zhǔn)確判斷變化趨勢，才能把握機(jī)會，把握未來。因此，運用科學(xué)方法進(jìn)行市場預(yù)測，就成為正確制定經(jīng)營決策的先決條件，成為經(jīng)營管理中一項十分重要和迫切的任務(wù)。 市場預(yù)測 . 市場預(yù)測的基本原理 (1)連貫性原理 (2)類推原理 (3)相關(guān)原理 案例 : 福娃 變臉 引發(fā)的商機(jī) . 市場預(yù)測的方法 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，市場預(yù)測的方法愈來愈多，技術(shù)愈來愈先進(jìn)。有關(guān)資料表明，人們使用的市場預(yù)測方法多達(dá)百余種。這些方法大體可以分為兩大類，即：定性預(yù)測法和定量預(yù)測法。 (1)定性預(yù)測方法 (2)定量預(yù)測方法 (1)定性預(yù)測方法 ①典型分析方法 為預(yù)測某一事物，對一定數(shù)量的具有典型性或代表性的單位進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，從而推斷出這一事物的未來發(fā)展趨勢。 . ②經(jīng)理人員判斷意見法 該法是由企業(yè)負(fù)責(zé)人將與市場有關(guān)的或熟悉市場情況的各種經(jīng)理人員(包括市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等 )召集在一起，廣泛交換意見，進(jìn)行集體判斷。這種方法簡單、快