【正文】 ，交流討論重要提示：? 只有懂得規(guī)則，才能游刃有余；? 只有認真對待，才能獲得收獲；? 只有積極參與，才能分享成就。重要提示： 學(xué)習(xí)規(guī)則是比較枯燥的，但卻是必須的。只有懂得規(guī)則才能游刃有余。因此，要有以下三點認識：? 一是要認清我們是在經(jīng)營模擬企業(yè)，為運行方便將內(nèi)外部環(huán)境簡化為一系列規(guī)則，故與實際情況有一定差別，不可在規(guī)則上較真；? 二是要有爭強好勝的斗志，雖然是模擬經(jīng)營，切不可簡單地當(dāng)成游戲，要有 “假戲真做 ”當(dāng)作真實企業(yè)來經(jīng)營的態(tài)度；? 三是要正確對待自己的角色，在一個企業(yè)里每個人會擔(dān)當(dāng)不同的角色，每個角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每個角色都是重要的，都值得重視和珍惜，都應(yīng)該用心做好。 本實訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)本實訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)：：第一部分、導(dǎo)入篇第一部分、導(dǎo)入篇認識企業(yè)，熟悉規(guī)則認識企業(yè)，熟悉規(guī)則第二部分、操作篇第二部分、操作篇模擬運營，實際操作模擬運營，實際操作第三部分、總結(jié)篇第三部分、總結(jié)篇反思交流，總結(jié)提高反思交流，總結(jié)提高企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬導(dǎo)導(dǎo) 入入 篇篇課程安排課程安排一、模擬企業(yè)概況一、模擬企業(yè)概況二、組織準備工作二、組織準備工作三、初始狀態(tài)設(shè)定三、初始狀態(tài)設(shè)定四、企業(yè)運營規(guī)則四、企業(yè)運營規(guī)則一、模擬企業(yè)概況一、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的 P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高 ,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房 , 生產(chǎn)設(shè)施齊備 , 狀態(tài)良好。 但是，但是， 3年后的今天，企業(yè)利潤增長已經(jīng)放緩。生產(chǎn)設(shè)備陳舊；產(chǎn)年后的今天，企業(yè)利潤增長已經(jīng)放緩。生產(chǎn)設(shè)備陳舊；產(chǎn)品、市場單一；企業(yè)管理層長期以來墨守成規(guī)地經(jīng)營，導(dǎo)致企業(yè)已缺少品、市場單一；企業(yè)管理層長期以來墨守成規(guī)地經(jīng)營，導(dǎo)致企業(yè)已缺少必要的活力，目前雖尚未衰敗，但也近乎停滯不前。必要的活力，目前雖尚未衰敗，但也近乎停滯不前。 為此 ,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層 —— 投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。 開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。 擴大生產(chǎn)規(guī)模擴大生產(chǎn)規(guī)模 , 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段 , 獲取更多的利潤。獲取更多的利潤。金額銷售收入 + 35直接成本 12毛利 = 23綜合費用 11折舊前利潤 = 12折舊 4支付利息前利潤 = 8財務(wù)收入 /支出 +/ 4額外收入 /支出 +/稅前利潤 = 4所得稅 1凈利潤 = 3資產(chǎn) 金額 負債 +權(quán)益 金額現(xiàn)金 + 20 長期負債 + 40應(yīng)收款 + 15 短期負債 + 0在制品 + 8 應(yīng)付款 + 0成品 + 6 應(yīng)交稅 + 1原料 + 3 一年到期的長貸 + 0流動資產(chǎn)合計 = 52 負債合計 = 41固定資產(chǎn) 權(quán)益土地和建筑 + 40 股東資本 + 50機器和設(shè)備 + 13 利潤留存 + 11在建工程 + 0 年度凈利 + 3固定資產(chǎn)合計 = 53 所有者權(quán)益合計 = 64總資產(chǎn) = 105 負債 +權(quán)益 = 105利潤表利潤表 資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表 單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財務(wù)狀況及經(jīng)營成果企業(yè)目前的財務(wù)狀況及經(jīng)營成果一、模擬企業(yè)概況一、模擬企業(yè)概況二、組織準備工作二、組織準備工作? 企業(yè)創(chuàng)建之初，任何一個企業(yè)都要建立與其企業(yè)類型相適應(yīng)的 組織結(jié)構(gòu) 。組織結(jié)構(gòu)是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的基本條件。? 在 “沙盤模擬 ”實訓(xùn)中，采用了 簡化的 企業(yè) 組織結(jié)構(gòu) ，企業(yè)組織由幾個主要角色代表，包括： CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。如果人數(shù)較多，可適當(dāng)增加財務(wù)助理、商業(yè)間諜、內(nèi)審員等輔助角色。? 提示： “誠信和親歷親為 ”?？偨?jīng)理 財務(wù)主管 營銷主 管 生產(chǎn)主管 采購主 管l市場調(diào)查分析市場調(diào)查分析l市場進入策略市場進入策略l品種發(fā)展策略品種發(fā)展策略l廣告宣傳策略廣告宣傳策略l制定銷售計劃制定銷售計劃l爭取定單與談判爭取定單與談判l(wèi)簽訂合同與過程控制簽訂合同與過程控制l按時發(fā)貨應(yīng)收款管理按時發(fā)貨應(yīng)收款管理l銷售績效分析銷售績效分析l日常財務(wù)記賬和登賬日常財務(wù)記賬和登賬l向稅務(wù)部門報稅向稅務(wù)部門報稅l提供財務(wù)報表提供財務(wù)報表l日?，F(xiàn)金管理日?，F(xiàn)金管理 [預(yù)算預(yù)算 ]l企業(yè)融資策略制定企業(yè)融資策略制定l成本費用控制成本費用控制l資金調(diào)度與風(fēng)險管理資金調(diào)度與風(fēng)險管理l財務(wù)制度與風(fēng)險管理財務(wù)制度與風(fēng)險管理l財務(wù)分析與協(xié)助決策財務(wù)分析與協(xié)助決策l制定發(fā)展戰(zhàn)略制定發(fā)展戰(zhàn)略l競爭格局分析競爭格局分析l經(jīng)營指標確定經(jīng)營指標確定l業(yè)務(wù)策略制定業(yè)務(wù)策略制定l全面預(yù)算管理全面預(yù)算管理l管理團隊協(xié)同管理團隊協(xié)同l企業(yè)績效分析企業(yè)績效分析l業(yè)績考評管理業(yè)績考評管理l管理授權(quán)與總結(jié)管理授權(quán)與總結(jié)l編制采購計劃編制采購計劃 l供應(yīng)商談判供應(yīng)商談判 l簽訂采購合同簽訂采購合同 l監(jiān)控采購過程監(jiān)控采購過程 l到貨驗收到貨驗收 l倉儲管理倉儲管理 l采購支付決擇采購支付決擇l與財務(wù)部協(xié)調(diào)與財務(wù)部協(xié)調(diào)l與生產(chǎn)部協(xié)同與生產(chǎn)部協(xié)同l l產(chǎn)品研發(fā)管理產(chǎn)品研發(fā)管理l管理體系認證管理體系認證l固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資l編制生產(chǎn)計劃編制生產(chǎn)計劃 l平衡生產(chǎn)能力平衡生產(chǎn)能力 l生產(chǎn)車間管理生產(chǎn)車間管理 l產(chǎn)品質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量保證 l成品庫存管理成品庫存管理l產(chǎn)品外協(xié)管理產(chǎn)品外協(xié)管理人員定位、人員定位二、組織準備工作二、組織準備工作心態(tài)開放心態(tài)開放 親歷親為親歷親為 團隊協(xié)作團隊協(xié)作 換位思考換位思考生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心物流中心財務(wù)中心制造業(yè)運營流程二、組織準備工作二、組織準備工作職能定位、職能定位營銷總監(jiān)CEO座位生產(chǎn)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān) 財務(wù)助理采購總監(jiān)總裁 CEO綜合費用預(yù)算交流交流交流三、初始狀態(tài)設(shè)定三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個資 金產(chǎn)品 /在制品P2R1 R2 R3 R4原料 (供應(yīng)商 )P3 P4原料訂單 三