中山大學(xué)管理學(xué)院--戰(zhàn)略管理（ppt 39）成長(zhǎng)戰(zhàn)略-文庫吧
2025-02-04 00:18 本頁面
【正文】 空調(diào)、洗衣機(jī)、信息家電（電視機(jī)、手機(jī)等）第一層面電冰箱、強(qiáng)大品牌、市場(chǎng)占有率高、利潤良好，盡管近年利潤率有所下滑維持、退出多元化市場(chǎng)開發(fā)新市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)滲透當(dāng)前市場(chǎng)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù) 產(chǎn) 品市場(chǎng)密集性增長(zhǎng)的主要形式（經(jīng)營熱力）（ 粉煤灰、渣等再利用）（開發(fā)房地產(chǎn)）（經(jīng)營電力） （ 1）市場(chǎng)滲透 —— 企業(yè)生產(chǎn)的老產(chǎn)品在老市場(chǎng)上進(jìn)一步滲透，擴(kuò)大銷量。 方法： 使老顧客增加購買量； 保險(xiǎn)險(xiǎn)種的增加 奪走對(duì)手的顧客； 浙江電力危機(jī) 爭(zhēng)取潛在新客戶。 萬科進(jìn)軍北京 （ 2） 市場(chǎng)開發(fā) —— 用老產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)。 煤灰 （ 3）產(chǎn)品開發(fā) —— 改進(jìn)老產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品的方法來增加企業(yè)在老市場(chǎng)上的銷售量 。 電力 熱力 （ 4 ）退出和鞏固 —— 退出現(xiàn)有市場(chǎng)，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng) 退出的原因： 市場(chǎng)需求嚴(yán)重下降； 經(jīng)營環(huán)境惡化； 松散的子公司； 經(jīng)營不佳。想一想： 巨人集團(tuán)退出 IT市場(chǎng)錯(cuò)了嗎？ 史玉柱現(xiàn)在對(duì) “腦產(chǎn)品 ”市場(chǎng)的加強(qiáng)策略怎樣？企業(yè)的邊界：— — 以一個(gè)大型火力發(fā)電企業(yè)為例? 煤 礦 供汽公司 供電公司 給水站給煤站 氣體部門 水務(wù)部門 給氫站企業(yè)邊界鍋 爐 汽輪機(jī) 發(fā)電機(jī) 自用電請(qǐng)思考：、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)經(jīng)濟(jì)單元能不能分開來經(jīng)營？、供電或供熱？？向后延伸又是什么？？、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī) ...？？辦房地產(chǎn)公司？、第三臺(tái) … 第 N臺(tái)機(jī)組？界限的約束條件是什么？ （ 二）．一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 1 “ 一體化 ” 的概念 也稱為 “ 整合 ” ，分為 “ 橫向 ” 和 “ 縱向 ”。 企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)物資流動(dòng)的方向和交易費(fèi)用的大小，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 請(qǐng)參看 “ 電力企業(yè)整合圖 ” ? —— 物資從反方向移動(dòng)稱為后向一體化，即沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸入端（價(jià)值系統(tǒng)中的前端）有關(guān)的活動(dòng)向上延伸。? 電力 煤? —— 物資從順方向移動(dòng)稱為前向一體化，即沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸出端（價(jià)值系統(tǒng)的下端）有關(guān)的活動(dòng)向下延伸。? 電廠 供電公司? 1 + 2 = 縱向整合? —— （橫向整合）對(duì)于性質(zhì)相同的企業(yè)或產(chǎn)品組成的聯(lián)合體。 廣州電廠對(duì)南海電廠 制造企業(yè)
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