【正文】 將企業(yè)發(fā)展中的問題按照簡單化、明確化、重要化的原則加以界定和提煉，最終提出真正面臨的需要加以解決的問題。 提出問題 司馬光砸缸 國有汽車修配廠的經(jīng)理 2023/3/3 16 鏡頭緩緩地搖過：西服男人。旗袍女人。西服的領、袖、前襟。一只手輕撫過西服。暖昧眼神、手勢。 輕柔的女聲旁白響起：女人對男人的要求，就是男人對西服的要求。 十大惡俗廣告 我們先要扭轉消費者心智中已形成的柒牌認知，然后再輸入柒牌新形象。所以我們需要一個重量級的解決方案。 柒牌重塑品牌 2023/3/3 17 ? 主要內(nèi)容包括 ? 一、企業(yè)營銷宏觀環(huán)境的調(diào)查與分析 ? 二、行業(yè)環(huán)境的調(diào)查與分析 ? 三、企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境的調(diào)查與分析 ? 四、 SWOT分析 ? 明確企業(yè)目前所處的位置 ? 分析問題 2023/3/3 18 ? 服裝的廣告幾乎都是秀產(chǎn)品，尤其西服，從面料、款式到設計、做工的種種細節(jié)，早已經(jīng)被秀得淋漓盡致。 ? 我們希望為柒牌找到一種獨特的表達方式，服裝不僅僅是服裝，還是品味、氣質(zhì)、文化、意境，甚至立場 . 2023/3/3 19 在一個相對富裕的社會里，消費者的目的，不再是只為需要而消費，而更多的是為消費而消費，為感覺而消費。那柒牌的目標人群 —— 男人，究竟為什么而消費呢？ 萬寶路的成功給了我們答案：男人鐘愛的是最懂男人的品牌。 2023/3/3 20 解決問題 確定了企業(yè)的營銷目標、搜索并分析了信息資料之后，營銷策劃人就要運用各種創(chuàng)意方法進行創(chuàng)意構思，對策劃對象進行系統(tǒng)設計，并分析創(chuàng)意的可行性。 創(chuàng)意是營銷策劃的一個關鍵點，也是營銷策劃應用的核心部分。能否有好的創(chuàng)意并在整個策劃過程中合理運用，關系到營銷策劃的成敗。 2023/3/3 21 什么樣的男人讓女人心動？ 這真是一個難題，既要保留柒牌帶給消費者原有的“心動”感受，又必須改變其低劣的性暗示傳播印象，如何找到兩全其美而又自然承接的價值點？ 我們提出了這樣一個問題“讓女人心動的男人到底是什么樣的”？ 或者說“什么樣的男人讓女人心動？” 籍此提問，我們進行著更深入的思考：關于男人最主流的社會價值觀是什么？ 我們希望能夠找到一個最大化符合當今社會主流價值的男人形象。這樣的形象將最有力量。 堅毅？正直？奮發(fā)？幽雅？體貼？ 2023/3/3 22 ? 全國目前有 30%的家庭面臨生存問題，作為一家之主的男人，感到前所未有的壓力。 20年的改革開放，社會的競爭日益激烈、國企下崗，失業(yè)率上升。而男人身為家里的經(jīng)濟支柱，社會的脊梁，面對嚴峻的社會重壓，普遍存在著一種信心危機，對周遭環(huán)境日漸嚴酷的變化，他們開始懷疑自己，是奮斗崛起還是沉淪下去？ 2023/3/3 23 ? 一個明朗的答案跳了出來：當然是前者！ 那么，何不讓柒牌告訴大家：一個讓女人心動的男人當然會選擇堅強，選擇奮起！ ? 非常巧的是，柒牌的標志是一面迎風飄揚的旗幟，很象一個迎風而立的男人。那不就是一個柒牌男人應有的形象嗎 ? ? 方向開始變的清晰：激勵男人的自信，無論他目前所面臨的是成功還是失?。缓魡酒鹉腥藘?nèi)心的男兒氣概：不畏懼艱難、勇往直前；打造一個積極、樂觀、勇敢、迎風而立的男人形象。 ? 柒牌男人，一個堅強的男人，一個逆境中依然挺立的男人，一個挑戰(zhàn)自我、超越自我的男人，一個對自己夠狠的男人！這樣的男人又怎能不令女人心動呢？ 2023/3/3 24 2023/3/3 25 ? 再從男人的角度來看 ? 競爭日益激烈、國企下崗，失業(yè)率上升。 做一個頂天立地的男人是不容易的，社會對男人的要求天生就高于女人，某種意義上講，男人是沒有退路的。無論境況如何慘烈，哪怕遍體鱗傷面目全非，男人也要迎著風向前。 ? 但是男人也是血肉做的呀，有時候難免外表堅強內(nèi)心脆弱。以一個“人”的角度來衡量，將心比心一定是最真誠最有效的溝通方式。 2023/3/3 26 ? 于是有了這樣一段話： ? 生活就像一場戰(zhàn)斗 誰都可能暫時失去勇氣 當我們不能改變世界 我們只有改變自己 男人 就應該對自己狠一點 ? 沒有驚天動地的豪言壯語，沒有空洞的表白和承諾，更沒有高調(diào)大聲的宣言，只是一種發(fā)自內(nèi)心的理解與鼓勵 —— 我們相信這是男人真正需要并會為之心動的。 我們更希望：男人能從中獲得力量，重振精神；女人也能用它來鼓勵身邊的男人。 2023/3/3 27 ?請李連杰成就柒牌的“勵志” 李連杰出演的《武》篇。 ?品牌按鈕：尋找柒牌獨特的表達語言 —— 中國元素 我們將柒牌服裝都融合在了長城、竹林、山脈等特定的中國環(huán)境中，希望籍此體現(xiàn)柒牌與眾不同的氣質(zhì)與品味。包括李連杰在廣告片中的服飾，也是特別設計了中式立領，彰顯中國味道。 2023/3/3 28 2023/3/3 29 2023/3/3 30 04年 12月 26日在馬爾代夫度假遇海嘯地震，吉人天相，有驚無險。實際行動號召成立“壹基金”救助更多需要幫助的人。 從一個武術 界奇才到銀幕功夫 皇帝，從當初電影中的小和尚到現(xiàn)在生活中 佛學智者 。這就是李連杰，內(nèi)斂儒雅的東方魅力男子。 2023/3/3 31 至 2023年李連杰在好萊塢的片酬是 1500萬美金，成為亞洲最貴的演員之一！ 僅 07年，李連杰就主演了三部電影《功夫之王》、《投名狀》和《木乃伊 3》，拿到了約 。《投名狀》耗資 3億，僅李連杰 1人的片酬，就占去三分之一，因為，他是全球票房的保證。 2023/3/3 32 ? 營銷目標設定（告訴你要到達的目的地） ? 營銷戰(zhàn)略策劃（達到目的地的整體框架） ? 營銷戰(zhàn)術策劃 ? “野馬”馳騁市場 ? 實施的計劃 ? 實施計劃的控制 2023/3/3 33 1964年，著名的汽車大王李 艾柯卡，為福特汽車公司推出的新產(chǎn)品“野馬”轎車 ，取得了轟動一時的成功，兩年內(nèi)為福特公司創(chuàng)造了 11億美元的純利潤。當時，購買野馬車的人打破了美國歷史的記錄，在不到一年的時間里，野馬汽車風行整個美國，各地還紛紛成立野馬車會。為什么野馬汽車如此受人歡迎 ?這與其獨特周密的營銷策劃是分不開的。李 艾柯卡在仔細分析了市場狀況之后，制定了一整套推出“野馬”汽車的營銷策略，令人矚目的銷售業(yè)績使他獲得了“野馬之父”的稱號 。 “野馬”馳騁市場 2023/3/3 34 市場營銷環(huán)境研究 第一、第二次世界大戰(zhàn)以后，生育率激增， 幾千萬嬰兒如今已長大成人 ，今后十年的人口 20— 24歲年齡組要增長 50％，購買新車的 18— 34歲年輕人可望占到一半。根據(jù)這一信息， 艾柯卡預見到今后 10年的汽車銷售量將會大幅度增長，而對象就是年輕人 。 第二、隨著受教育程度的提高，消費模式也在改變；婦女和獨身者顧客數(shù)量增加，兩輛汽車的家庭也越來越多，人們愿意把更多的錢花在娛樂上。 人們正在追求一種樣式新穎的輕型豪華車。 第三、艾柯卡在歐洲了解福特汽車公司生產(chǎn)的“紅雀”牌汽車銷