xxxx王老吉策劃案-文庫吧
2025-02-02 13:53 本頁面
【正文】 會(huì)關(guān)注力、產(chǎn)品知名度、提高企業(yè)形象 ,以此來達(dá)到去王老吉的目的。 終端 鞏固提高 終端 宣傳考核 銷售 指標(biāo)考核 渠道管理： ，使品牌得到全面且不間斷的宣傳 ，保障市場(chǎng)份額。 總結(jié) 劣勢(shì)： 尚屬于新品牌，品牌文化底蘊(yùn)不及王老吉。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，市場(chǎng)營(yíng)銷能力強(qiáng) 擅長(zhǎng)媒體挖掘，廣告費(fèi)投入量大 鋪貨能力強(qiáng)，市場(chǎng)占有率高 渠道覆蓋廣，執(zhí)行能力強(qiáng) 優(yōu)勢(shì)： SWOT分析 S W O T 品牌成熟，較加多寶文化積淀更深厚。 廣藥是上市的國(guó)有企業(yè)，資金雄厚，可為王老吉發(fā)展帶來生機(jī)。 廣藥作為一個(gè)專業(yè)的制藥企業(yè) ,產(chǎn)品質(zhì)量有很好的保證。 ，營(yíng)銷的渠道少。 王老吉品牌回歸，產(chǎn)能擴(kuò)充經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品質(zhì)量面臨問題考驗(yàn)。 王老吉分公司太少，運(yùn)費(fèi)成本高，產(chǎn)品的成本增加。 品牌推廣持續(xù)性較低 中國(guó)涼茶飲料市場(chǎng)整體還保持了均 20%以上增長(zhǎng) ,發(fā)展空間大。 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度普遍還不高，商標(biāo)風(fēng)波的勝利，可以利用品牌優(yōu)勢(shì)，搶占消費(fèi)市場(chǎng)。 市場(chǎng)上茶飲料缺乏品牌推廣，僅其他飲料明顯不具備 “預(yù)防上火 ”功能，且是低價(jià)滲透市場(chǎng)，僅屬間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ，王老吉缺乏獨(dú)特性 依靠王老吉的品牌優(yōu)勢(shì)，利用政府政策的支持及消費(fèi)者對(duì)王老吉品牌的消費(fèi)習(xí)慣，在市場(chǎng)中占據(jù)更多的份額。 SO ，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，使其營(yíng)銷渠道多樣化 ，使其減少對(duì)運(yùn)費(fèi)成本的投入。 ,使其消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量信賴。 ST 運(yùn)用各種手段方法使其營(yíng)銷方式過于單一、個(gè)性模糊、宣傳欠缺等缺點(diǎn)，把劣勢(shì)轉(zhuǎn)成優(yōu)勢(shì)，以最好的狀態(tài)迎接外部威脅。 WT 克服品牌內(nèi)部的各種劣勢(shì)，豐富品牌定位及訴求，尋找品牌差異并明確品牌個(gè)性，加大品牌宣傳力度，力保消費(fèi)者忠誠(chéng)。 WO “SWOT”組合戰(zhàn)略 定位 (Pinpoint) 群位： 核心消費(fèi)群體： 大學(xué)生 時(shí)尚 個(gè)性 充滿活力 群體龐大、集中 ： 年輕不怕火，還得是王老吉 ! 愛 自由 愛 沖動(dòng) 愛 打拼 愛執(zhí)著 更愛 快樂
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