xxxx王老吉策劃案-文庫吧
2025-02-02 13:53 本頁面
【正文】 會關注力、產品知名度、提高企業(yè)形象 ,以此來達到去王老吉的目的。 終端 鞏固提高 終端 宣傳考核 銷售 指標考核 渠道管理： ，使品牌得到全面且不間斷的宣傳 ，保障市場份額。 總結 劣勢： 尚屬于新品牌，品牌文化底蘊不及王老吉。 營銷團隊強大，市場營銷能力強 擅長媒體挖掘，廣告費投入量大 鋪貨能力強，市場占有率高 渠道覆蓋廣，執(zhí)行能力強 優(yōu)勢： SWOT分析 S W O T 品牌成熟，較加多寶文化積淀更深厚。 廣藥是上市的國有企業(yè)，資金雄厚，可為王老吉發(fā)展帶來生機。 廣藥作為一個專業(yè)的制藥企業(yè) ,產品質量有很好的保證。 ，營銷的渠道少。 王老吉品牌回歸，產能擴充經驗不足，產品質量面臨問題考驗。 王老吉分公司太少，運費成本高，產品的成本增加。 品牌推廣持續(xù)性較低 中國涼茶飲料市場整體還保持了均 20%以上增長 ,發(fā)展空間大。 中國消費者對品牌的忠誠度普遍還不高，商標風波的勝利，可以利用品牌優(yōu)勢，搶占消費市場。 市場上茶飲料缺乏品牌推廣，僅其他飲料明顯不具備 “預防上火 ”功能，且是低價滲透市場，僅屬間接競爭對手。 ，王老吉缺乏獨特性 依靠王老吉的品牌優(yōu)勢，利用政府政策的支持及消費者對王老吉品牌的消費習慣，在市場中占據更多的份額。 SO ，擴大營銷渠道，使其營銷渠道多樣化 ，使其減少對運費成本的投入。 ,使其消費者對其產品質量信賴。 ST 運用各種手段方法使其營銷方式過于單一、個性模糊、宣傳欠缺等缺點，把劣勢轉成優(yōu)勢，以最好的狀態(tài)迎接外部威脅。 WT 克服品牌內部的各種劣勢，豐富品牌定位及訴求，尋找品牌差異并明確品牌個性，加大品牌宣傳力度，力保消費者忠誠。 WO “SWOT”組合戰(zhàn)略 定位 (Pinpoint) 群位： 核心消費群體： 大學生 時尚 個性 充滿活力 群體龐大、集中 ： 年輕不怕火，還得是王老吉 ! 愛 自由 愛 沖動 愛 打拼 愛執(zhí)著 更愛 快樂
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