宜家策劃案-文庫吧
2025-01-29 09:19 本頁面
【正文】 、市場分析 從市場環(huán)境分析： 中國的家居總體消費需求較大，主要受以下一些因素的影響：一是廣大居民的住宅條件得以改善。二是一些較具規(guī)模的賓館飯店已顯得破舊或者落后于時代，賓館飯店的內部裝飾進入更新時期。三是青年結婚進入高峰期，新組成的家庭需要購買家具。 目前的家居市場基本情況是： A 品牌混亂 B 銷售渠道單一 C 產品缺乏創(chuàng)意 D 同類產品形成競爭激烈 廣告策劃 Advertising planning 媒介策劃 市場分析 從 消費者 分析： 宜家在中國市場的目標消費者更加明確的定位：有一定品味，想買高檔商品，卻又付不清高價的都市年輕人和白領。 目標市場定位：京滬 寧 粵市場 目標對象： 25~35歲城市年輕人 都市白領 注重生活品質的中年夫婦 一、市場分析 廣告策劃 Advertising planning 市場分析 從 產品 分析： 宜家家居出售的產品全部由宜家公司獨立設計，產品風格與眾不同。宜家強調產品“簡約、自然、清新、設計精良”的獨特風格其次，宜家產品系列在風格上種類繁多。宜家家居的質量給了消費者很大的信心和購買欲，宜家以既節(jié)約成本又富有創(chuàng)新的方法以低價格制造出好產品。以散裝的方式運輸于目的地再組裝。黃色與藍色是宜家（ IKEA）的 CI色。 一、市場分析 市場問卷調查結果 Market survey 宜家最吸引您的是以下哪些方面？ 您認為宜家產品價格如何？ 你對宜家家居的整體評價是？ 廣告策劃 Advertising planning 媒介策劃 廣告目標 ： 為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活。使宜家在消費者心目中建立深刻的印象，刺激消費者產生購買興趣，擴大銷售對象范圍，使消費者形成新的購買習慣。 多種媒體 一起配合，掀起立體廣告攻勢。擴大宜家品牌的知名度、識別度和美譽度。提升企業(yè)形象，提高年銷售量。 二、廣告策略 廣告策劃 Advertising planning 媒介策劃 目標市場策略 ： 定位于消費水平相對較高的大都市。原有市場僅限于高收入、高消費、高品位的人群，而中國市場普遍收入還偏低，普通的市場跟不上都市的生活節(jié)奏及需求，因此，目標市場定于人均收入較高的大都市。 二、廣告策略 廣告策劃 Advertising planning 媒介策劃 廣告定位策略 ： 二、廣告策略 特定消費群體？ 容易接受新生事物 追求潮流 樂于傳播 懂得善對自己 對生活品質有著較高的要求 多樣化的生活形式 ……………… 宜家 各個角落和經營理念上都充斥異國文化 顧客自己拼裝 免費贈送大本宣傳刊物 自由選購 廣告策劃 Advertising planning 媒介策劃 廣告表現(xiàn)策略 ： （ 1） 確定廣告主題 。 （ 2） 確定廣告創(chuàng)意的內容 。從設計師
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