【正文】 ........................................................................................................ 21 二、招商營銷策略 ............................................................................................................. 21 第五部分 招商篇 ............................................................................................................................................................................................................ 22 一、招商對象 ................................................................................................................. 22 二、招商區(qū)域 ................................................................................................................. 22 三、商品結(jié)構(gòu) ................................................................................................................. 22 商品結(jié)構(gòu)的基本原則。 ................................................................................................................................................................................... 22 商品檔次構(gòu)成 ................................................................................................................................................................................................. 23 四、招商規(guī)劃 ................................................................................................................. 23 主力店引進分析 .............................................................................................................................................................................................. 23 成功引進的優(yōu)勢（六大優(yōu)勢）： ....................................................................................................................................................................... 24 招商營銷規(guī)劃 ................................................................................................................................................................................................. 24 第六部分 招商條件篇 ..................................................................................................................................................................................................... 25 一、合作方式 ................................................................................................................. 25 二、原 則 ................................................................................................................. 25 三、租賃條件 ................................................................................................................. 25 四、招商細則：（詳見招商執(zhí)行方案） ............................................................................................. 26 第七部分 招商收益篇 ..................................................................................................................................................................................................... 27 一、整體租金收益 ............................................................................................................. 27 二、整體收益細分 ............................................................................................................. 27 第八部分 人才篇 ............................................................................................................................................................................................................ 29 一、人員安排 ................................................................................................................. 29 二、人員培訓(xùn) ................................................................................................................. 29 第九部分 管理篇 ............................................................................................................................................................................................................ 30 一、招商操作程序 ............................................................................................................. 30 二、招商后期管理 ............................................................................................................. 30 第一部分 定位篇 一、渭南市商業(yè)狀況簡析 城市規(guī)劃組團 東風(fēng)大街已成為渭南城市商業(yè)主軸，呈“西移北擴”的特點。據(jù)悉 《渭南市 商業(yè) 網(wǎng)點 發(fā)展規(guī)劃 》目前通過專家評審，即將提請渭南市政府發(fā)布實施。 發(fā)展規(guī)劃 明確：東風(fēng)大街將成為渭南 商業(yè) 主軸的地位 。 城市總體規(guī)劃布局結(jié)構(gòu)采取 “ 帶狀組團 ” 的城市形態(tài)，即東部老城區(qū)、中部城市中心區(qū)、西部高新區(qū) 3個綜合功能的城市規(guī)劃組團。 城市商業(yè)特點 目前渭南市主要商業(yè)中心不但集中在東風(fēng)大街上，而且主要集中在中心廣場商圈周邊，也是渭南最傳統(tǒng)、最繁華、輻射力最強的商業(yè)區(qū)，業(yè)態(tài)涵蓋零散街鋪、百貨商場、超市、主題商場、專賣店等。形成以東風(fēng)大街為軸心，網(wǎng)點向周邊擴散發(fā)展之態(tài)勢。 以東風(fēng)大街商業(yè)街為主軸，與其平行的人民路、南 京路、勝利大街、樂天大街、朝陽大街和站南站北路，與其交叉的前進路、解放路、民主路、南北塘、民生路、西岳路、金水路、杜化路和倉程路均尚有為數(shù)不少的商家，但商家業(yè)種形式比較零散，基本為餐飲、休閑、娛樂及便民配套商業(yè)為主。 商業(yè)市場現(xiàn)狀 ①渭南商業(yè)零售業(yè)現(xiàn)在還是以傳統(tǒng)百貨商場、超市以及街鋪為主，目前僅停留在購物這一簡單的層面上，經(jīng)過對 12 家商場的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)， 30％的商場是實施統(tǒng)一的收銀管理，其它基本都采用開架自選經(jīng)營方式， 以中低檔商品經(jīng)營為主，商業(yè)物業(yè)硬件普遍陳舊、導(dǎo)視系統(tǒng)不完善、商品布局零亂、服務(wù)人員的服 務(wù)形象差、銷售水平低、促銷手段欠缺等。諸多現(xiàn)象表明，渭南的商業(yè)經(jīng)營狀況落后，難以滿足渭南人民日益增長的物質(zhì)和精神文化需求。人們對購物不僅是單一的需求，而且越來越注重服務(wù)、環(huán)境、體驗的樂趣，渭南目前缺少一個現(xiàn)代化、大體量、多業(yè)態(tài)、一站式、體驗式的大型購物中心。 ②、渭南建材、家具、裝飾材料市場主要集中在樂天大街與前進路交匯段、解放路與東風(fēng)大街及朝陽路交匯路段、東風(fēng)大街東段和西段。其中解放