一汽-大眾經(jīng)銷商大用戶績效管理手冊-文庫吧
2025-01-31 22:52 本頁面
【正文】 “ 快速銷售拜訪 ” 、 “ 主動出擊 ” 等方式的行動增加獲取潛在大用戶的機會9走訪工作流程經(jīng)銷商大用戶工作流程216。 走訪準(zhǔn)備216。 走訪計劃216。 走訪記錄216。 檔案提報216。 走訪匯總工作內(nèi)容 執(zhí)行人走訪準(zhǔn)備表工作要求 匯報對象大用戶專員 填寫完整才可上門走訪 經(jīng)銷商大用戶經(jīng)理走訪計劃表 大用戶經(jīng)理 結(jié)合走訪準(zhǔn)備表填寫完整走訪記錄表 大用戶專員 走訪后當(dāng)日提報經(jīng)銷商總經(jīng)理經(jīng)銷商大用戶經(jīng)理客戶檔案表 大用戶專員 填寫詳細用戶資料 經(jīng)銷商大用戶經(jīng)理走訪匯總表 大用戶經(jīng)理 結(jié)合銷售顧問提報填寫 經(jīng)銷商總經(jīng)理10用 戶 走 訪 準(zhǔn) 備 表計 劃走 訪 人 員 ： 計 劃走 訪時間 ： 2023 年 月 日項 目名稱 走 訪 前信息準(zhǔn) 備 內(nèi)容 信息 獲 得渠道用 戶 名稱 用 戶 地址 用 戶 網(wǎng)站地址 用 戶 性 質(zhì) 政府 /軍 警 /央企 /國企集 團 /地方國企 /私企集 團 /地方私企 所 處 行 業(yè) 分 類 政府 /軍 警 /電 力 /租 賃 /交通 /駕 校 /金融 /保 險 /制造 /建筑 /能源 /物流 /通信 /IT/文教衛(wèi) 生 該 行 業(yè) 在當(dāng)?shù)貭顩r 新生型 /成 長 型 /成熟型 /衰退型 用 戶 在行 業(yè) 內(nèi)地位 壟 斷 /領(lǐng) 先 /中游 /落后 用 戶規(guī) 模 去年 產(chǎn)值 +員 工數(shù)量 用 戶 效益 迅速增 長 /持 續(xù) 增 長 /保持 穩(wěn) 定 /偶然下降 /持 續(xù) 下降 / 用 戶員 工收入 遠 高于當(dāng)?shù)?/高于當(dāng)?shù)?/相當(dāng)于平均 /低于平均 用 戶 用 車 概況 員 工 購車 概況 走 訪 方向 公 務(wù)購車 /車 改 購車 /員 工 購車 走 訪對 象 決策人、 領(lǐng)導(dǎo) 、關(guān)系人、老客 戶 走 訪對 象 預(yù)約 情況 預(yù)約 確 認 /預(yù)約 未確 認 /未 預(yù)約 走 訪對 象信息 姓名 /聯(lián) 系 電話 走 訪 方式 單 獨會 談 /公眾會 談 /午餐會 談 /禮 節(jié) 性拜 訪 /生日拜 訪 /贈 送禮物 走 訪預(yù) 期效果 走 訪 物品準(zhǔn) 備 走 訪車輛 車 模 小精品 宣 傳資 料 其他 走 訪費 用 預(yù) 算 汽油 費 走 訪補貼 禮品招待 費 資 料 費 路 橋 停 車 及其他 預(yù) 算合 計 制表人 制表日期 大用 戶經(jīng) 理 審 核 總經(jīng) 理 審 核 確 認 走 訪時間 確 認 走 訪 人 員 確 認 走 訪預(yù) 算 走 訪 準(zhǔn) 備 表 評 分 好 /中 /差走 訪 表 編 號 大用 戶統(tǒng) 稱 走 訪 日期 走 訪 準(zhǔn) 備 表 行 業(yè)編 號 走 訪 人 員 1走 訪 人 員 2經(jīng)銷商大用戶工作用表 走訪準(zhǔn)備表11大用 戶 部周走 訪計 劃表 計 劃走 訪 周：第 周 日期： 2023年 月 日至 月 日 計 劃走 訪 日期 星期 計 劃走 訪 人 計 劃走 訪 客 戶 名稱 走 訪 性 質(zhì) （初次走 訪 /回 訪 /臨時 安排）《 走 訪 準(zhǔn) 備 表 》評 價 總經(jīng) 理 審 批實際執(zhí) 行情況實際 走 訪 日期 《 走 訪記錄 表 》評 價 經(jīng)銷商大用戶工作用表 走訪計劃審批表12經(jīng)銷商大用戶工作用表 用戶走訪記錄表用 戶 走 訪記錄 表走 訪 人 員 ： 走 訪時間 ： 2023 年 月 日走 訪項 目 走 訪記錄 信息 獲 得渠道用 戶 名稱 總 機 用 戶 地址 用 戶 網(wǎng)站地址 郵編 用 戶 機構(gòu)性 質(zhì) 政府 /軍 警 /央企 /國企集 團 /地方國企 /私企集 團 /地方私企 用 戶 行 業(yè) 分 類 政府 /軍 警 /電 力 /租 賃 /交通 /駕 校 /金融 /保 險 /制造 /建筑 /能源 /物流 /通信 /IT/文教 衛(wèi) 生 主要 職 能 /主 營業(yè)務(wù) 本區(qū)域內(nèi)分公支機構(gòu)數(shù)量 員 工人數(shù) 上一年 產(chǎn)值 員 工平均收入 本次走 訪 會 談 人 員 1 姓名 職務(wù) 電話 本次走 訪 會 談 人 員 2 姓名 職務(wù) 電話 公 務(wù) 用 車 概況 （ 領(lǐng)導(dǎo) 用 車 ） 配 備 情況及數(shù)量 競 品 車 型及采 購時間 公 務(wù) 用 車 概況 （其它公 務(wù) 用 車 ） 配 備 情況及數(shù)量 轎車車 型及采 購時間 員 工 購車 概況 員 工 購車 比例及主要用途 員 工 購車 主要價位及 4個主要 車 型 員 工居住分布情況 購買 一汽 大眾 車 情況 大眾品牌各 車 型在 該 用 戶處 的知名度、品牌形象情況 已 購 大眾品牌 車 用 戶對車輛 使用及售后服 務(wù)滿 意度情況 用 戶 潛在 購車 意向及 購車 決策方式 公 務(wù)車 員 工 購車 后 續(xù) 跟蹤 設(shè) 想方案 回 訪時間 安排 回 訪 方式 本次走 訪發(fā)現(xiàn) 的需要 總結(jié) 改 進 的方面 走 訪 準(zhǔn) 備 走 訪 會 談 實際 走 訪費 用 汽油 費 走 訪補貼 禮品 費 資 料 費 路 橋 停 車 及其他 費 用合 計 制表人 制表日期 預(yù) 算 審 批 費 用 走 訪記錄 表 評 分 好 /中 /差走 訪記錄 表 編 號 大用 戶統(tǒng) 稱 走 訪 日期 走 訪記錄 表 行 業(yè)編 號 13經(jīng)銷商大用戶工作用表 大客
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