消費流行消費習(xí)俗與消費心理-文庫吧
2026-01-15 13:49 本頁面
【正文】 。 全國性流行一般源于經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、沿海城市，是根據(jù)我國人民的消費習(xí)慣和消費心理。有些全國性的消費流行由于流行速度快，呈現(xiàn)出明顯的波浪式。 地區(qū)性的消費流行：最普遍、最常見。 有的地區(qū)性流行，是全國性的消費流行，帶上了地區(qū)色彩，或者是從發(fā)達地區(qū)波及到某一地區(qū)。 按消費流行的速度分類 按消費流行的速度 分類 （ 1） 迅速消費流行 。 （ 2）緩慢消費流行。 （ 3）一般消費流行。 迅速流行： 市場壽命周期較短，消費者為追趕流行趨勢，希望迅速購買，從而使流行速度加快。 緩慢流行： 市場壽命周期較長，消費者需要量一個比較、鑒別的過程，稍遲一些時間購買，也能趕上流行期。因購買過程較慢，消費流行速度也較慢。 一般流行 ：介于上述兩種之間。 滴流： 即自上而下依次引發(fā)的流行方式。例如中山裝、列寧裝、高領(lǐng)服裝、高跟鞋、手機等。 橫流： 即社會各階層之間相互誘發(fā)的橫向流行的方式。通常表現(xiàn)為某種商品由社會的某一階層率先使用，而后向其他階層蔓延、滲透，進而流行起來。 四 、 消費流行的方式 逆流： 即自下而上的流行方式。它是由社會下層的消費行為開始，逐漸向社會上層推廣，從而形成消費流行。 第二節(jié) 消費流行與消費心理 ? 消費流行的出現(xiàn)具有多方面的原因。主要有兩大方面的原因： （ 1）某些消費流行的產(chǎn)生是源于商品生產(chǎn)者和銷售者對利益的追逐。 他們?yōu)閿U大商品銷售，努力營造出某種消費氣氛，引導(dǎo)消費者進入流行的潮流之中。 ? （ 2）有些流行現(xiàn)象是由于消費者的某種共同心理需求造成的。 大部分消費者在這種共同心理的影響下，主動追求某種新款商品或新的消費風(fēng)格，從而自發(fā)推動了流行的形成。 一、暗示 ? 暗示又稱提示，是在無對抗條件下，用含蓄、間接的方式對消費者心理和行為產(chǎn)生影響，從而使消費者產(chǎn)生順從性的反應(yīng)，或接受暗示者的觀點，或按暗示者要求的方式行事。 ? 暗示的具體方式多種多樣，個人或群體，詞語和語調(diào)、手勢和姿勢、表情和眼神以及動作等，都可以成為傳遞暗示信息的載體。 二、模仿 ? 所謂模仿，是指在沒有外界控制的條件下，個體受到他人行為的影響，仿照他人的行為，使自己的行為與之相同或相似。 有意模仿。 這種模仿行為是人們有意識的活動。當(dāng)某個參照物出現(xiàn)時，強烈地刺激了模仿者的神經(jīng)系統(tǒng)，導(dǎo)致模仿者產(chǎn)生了模仿欲望而實施模仿 無意模仿。 這種模仿行為不是人們深思熟慮的結(jié)果，更多地是在某種心理暗示作用下產(chǎn)生的無意識活動。 ? 消費活動中的模仿， 是指當(dāng)某些人的消費行為被他人認可并羨慕時，便會產(chǎn)生仿效和重復(fù)他人行為的傾向，從而形成消費行為模仿。 ? 三、從眾行為 （一）概念 從眾行為是指個體在群體的壓力下改變個人意見而與多數(shù)人取得一致認識的行為傾向。 從眾是在社會生活中普遍存在的一種社會心理和行為現(xiàn)象。 與模仿不同的是，模仿來自于非強制性的，而從眾行為是出于壓力 （二）從眾行為產(chǎn)生的心理依據(jù) 求同心理，構(gòu)成了從眾行為的心理基礎(chǔ)，對個人行為缺乏信心，認為多數(shù)人的意見值得信賴，這是從眾行為產(chǎn)生的另一重要原因。 ? （三）從眾行為的表現(xiàn)方式 ? 1）從心理到行為的完全從眾。 當(dāng)消費者對某種商品不了解時，由于群體的暗示或認為多數(shù)人行為能提供有效信息，從而產(chǎn)生從眾行為。 ? 2）內(nèi)心接受，行為不從眾。 即指對形成的消費潮流從心理上已完全接受，但在形式和行為上予以保留。 ? 3）內(nèi)心拒絕，但行為上從眾。 這是一種權(quán)宜從眾行為。某些消費者對商品抱有抵觸心理，但無力擺脫群體的壓力而不得不采取從眾行為。 ? （四）從眾行為的特點 1）從眾行為往往是被動接受的過程。 2）從眾行為現(xiàn)象涉及的范圍有限。 從眾行為不可能在所有的消費活動中呈現(xiàn)，它的發(fā)生需要一定的客觀環(huán)境和誘因刺激。 3）從眾行為發(fā)生的規(guī)模較大。 從眾現(xiàn)象通常由少數(shù)人的模仿、追隨開始，繼而擴展成為多數(shù)人的共同行為。因此，從眾行為是消費流行的先導(dǎo)。 （五）影響消費者從眾行為的因素 （ 1）群體因素 ，群體的規(guī)模越大，群體內(nèi)部持相同意見的人越多，就越容易產(chǎn)生從眾行為。 、影響力越大，從眾行為就越容易產(chǎn)生 ，越容易被影響，也就越容易采取從眾行為。 （ 2）個體因素。 ： 容易發(fā)生從眾行為的消費者大多對社會輿論和他人的意見十分敏感，缺乏自信，非常注意社會和他人對自己的評價。 ： 個人缺乏足夠的知識經(jīng)驗，導(dǎo)致他作
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