消費心理分析-文庫吧
2025-01-17 04:20 本頁面
【正文】 得是美的，那“它”就是美的。選“它”沒有理由。 （ 3）追逐時尚 。生理與心理的漸趨成熟使得大學生開始追逐成 年人的社會游戲 ，而時尚活動莫過于是最接近的生活方式，時尚本身也更能引起他人的廣泛關(guān)注， 又正好契合大學生想引起他人注意的心理特征。 20— 25 消費心理和行為 （ 4）娛樂消費 ： 青春、活力、時尚，有著極大的求知欲和求新欲。 （ 3）個性消費： 而大多數(shù)青年人受自身收入限制，并不能將高檔名牌生活化，但這并不阻礙他們消費的個性元素化。他們會挑選自己需要的原料，自行設(shè)計，自己動手加工，形成“只屬于我”，帶有自我特色的飾品，陶塑，小器具；他們會打造完全屬于自己的個性專緝，創(chuàng)意個性寫真。創(chuàng)造流行，將個性消費進行到底已經(jīng)成為 80后一代不可避免的趨勢 （ 1）感性消費 （ 2）超前消費： 敢于“花明天的錢，圓今天的夢” 消費 行為特征 （ 5）潮流消費 ：青年消費者在時下最流行消費理念的影響下，對原有消費觀念產(chǎn)生了莫大的震撼。他們在審視現(xiàn)有的生活時，發(fā)現(xiàn)其與期望中的流行、浪漫、自由、瀟灑的元素相差甚遠，便開始一批一批地投入到新興的消費潮流的大軍中。形象變得大于意義，并沉浸在這種過度商業(yè)化的消費模式中?；ヂ?lián)網(wǎng)，這種新興的、小范圍的、以自我為中心的、快速便捷的方式受到越來越多年輕人的青睞，成為時下最具潮流的新生活思維模式。對于網(wǎng)絡(luò)本身的消費，已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費外，網(wǎng)上購物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟社會中青年們熱衷的消費新方式。 （ 6）體驗消費 ：經(jīng)濟社會的青年們在特殊的時代背景下成長起來，形成了以自我為中心的價值觀，獨立意識漸強，而且隨著消費水平的提高以及對生活質(zhì)量的追求，他們的消費行為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品所帶來的各方面的附加效應(yīng)，以此進行比較、鑒別、挑選，尤其重視產(chǎn)品消費體驗中是否能給自己帶來心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗感覺。 （ 7）成就消費 ：作為獨生子女的青年一代，對自我的期望值都比較高，對未來也有相當?shù)你裤?，消費方式變得更加多元化，更加注重消費過程中帶來的感覺，享受的不單純是結(jié)果，而且是過程中的快感和成就感。他們締造行為與意識上的“白領(lǐng)消費一族”，不論收入是否豐厚，消費意識絕不落伍，具有變革與創(chuàng)新的勇氣，以及改善自身條件愿望，消費行為變得更加大膽、實際。 30——60歲 其中 40—50歲通常為人生高峰，消費潛力大 消費心理特點：消費需求集中穩(wěn)定 有較高的消費技能 三、性別群體消費心理特點 1）女性群體消費心理 2）男性群體消費心理 女性消費 一、消費向多樣化、個性化發(fā)展 二、消費行為追求高檔化，品牌或商店忠誠度高。 三、關(guān)心消費的健康和安全。 四、求新求異動機強烈。 女性是否會對某個品牌或商店產(chǎn)生 惠顧動機 ，看產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的快捷、便利。 由于現(xiàn)在女性購物的 時間 大都集中在晚上和周末，所以，可以延長營業(yè)時間，在 周末搞一些營銷活動。 同時應(yīng)該注重產(chǎn)品多樣性的設(shè)計，而女性所在的群體不同，所處 角色 的不同使其 消費行為出現(xiàn)差異性。例如追求經(jīng)濟實惠型、追求風格突型、追求品牌型。 （研究他們的主導(dǎo)購物動機，對癥下藥） 女性消費心理動機 具有較強的主動性、靈活性 女性較多地進行購買活動的原因是多方面的。有的是迫于客觀需要，如 操持 家務(wù) ；有的則是為 滿足自己需要 ；有的把買商品作為一種 樂趣或消遣 等等， 所以購買動機具有較強的主動性、靈活性。動機的靈活性也時常體現(xiàn)在購買 具體商品上，如原打算購買某種商品，但商店無貨，這時男同志往往放棄購 買行為，而女同志會 尋找其它適合的替代品 ，實現(xiàn)購買行為。 具有濃厚的感情色彩 女性心理特征之一是 感情豐富 、細膩， 心境變化劇烈 ，富于 幻想、聯(lián)想 ，因此購 買動機帶有強烈的感情色彩。如看到某種兒童服裝新穎漂
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