濟(jì)南名士豪庭年度營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-01-29 10:50 本頁(yè)面
【正文】 “ 領(lǐng)創(chuàng) ” “ 品牌影響力 ” ——[ 生活理念、風(fēng)尚活動(dòng) ]從領(lǐng)創(chuàng)濟(jì)南奢華居住品質(zhì)，全新生活理念 ，成為城市主流社交匯聚的 ““ 星光會(huì)所星光會(huì)所 ”” 2023年?duì)I銷(xiāo)支撐點(diǎn)【【 確立新話(huà)題，樹(shù)立新賣(mài)點(diǎn)，提升新形象確立新話(huà)題，樹(shù)立新賣(mài)點(diǎn)，提升新形象 】】 “六大六大 ”營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：[交通地利交通地利 ]：： 未來(lái)軌道 1號(hào)線(xiàn)和 BRT交匯于經(jīng)十路，直達(dá)奧體中心，擁享城市 “ 黃金地利 ”[高性?xún)r(jià)比高性?xún)r(jià)比 ]：： 以公寓的價(jià)格，使得更多的城市白領(lǐng)享受濟(jì)南高尚 “ 主流生活區(qū) ”[區(qū)域潛力區(qū)域潛力 ]：： 全運(yùn)會(huì)相關(guān)市政配套設(shè)施 09年將全面到位，東部成為名副其實(shí)的 “ 濟(jì)南新中心”[生態(tài)健康生態(tài)健康 ]：： 洪山公園已全面啟動(dòng)，明年 6月落成，名士豪庭新產(chǎn)品成為真正 “ 城市山景豪宅” [社區(qū)配套社區(qū)配套 ]：： 內(nèi)外商業(yè)街區(qū)、辦公、生活服務(wù)、物業(yè)管理齊全到家，自成一體 “ 城中之城 ”[教育品質(zhì)教育品質(zhì) ]：： 大地雙語(yǔ)幼兒園全面落成，明年上半年開(kāi)始招生， “ 名士校區(qū) ” 全新啟動(dòng)小結(jié)：充分借力使力，全面升級(jí)產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品價(jià)值力小結(jié)：充分借力使力，全面升級(jí)產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品價(jià)值力2023年宏觀(guān)大事紀(jì) 12月 31日文博中心落成二環(huán)東路立交開(kāi)通全運(yùn)會(huì)開(kāi)幕10月 11日8月 31日第一波銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)洪山公園落成6月 31日第二波銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)第三波銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)第四波銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)2023年主力產(chǎn)品：年主力產(chǎn)品： 兩房為主，兩房為主， 帶動(dòng)三房、四房及剩余房源一起推售2023年推售目標(biāo)描述房型 面積 套數(shù) 所占推量比例兩房 90㎡ 734 70%三房 140㎡ 283 27%四房 186㎡ 28 3%名士豪庭名士豪庭繼續(xù)推崇尊貴豪宅形象，以推售三房、四房為主增值產(chǎn)品時(shí)尚形象，符合兩房目標(biāo)客群期望值line1line22023年?duì)I銷(xiāo)總體思路延續(xù)，創(chuàng)新具備相當(dāng)?shù)膶W(xué)歷和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有活力，有知識(shí)?；磉_(dá)樂(lè)觀(guān)，工作努力，目標(biāo)堅(jiān)定，事業(yè)心強(qiáng)。有追求，有想法，追求品位。不保守，具有創(chuàng)新意識(shí)、良好的審美意識(shí)和獨(dú)立的審美觀(guān)。有自己的圈子，喜歡交往與溝通，關(guān)注資訊，關(guān)注新鮮事物。獨(dú)立自由，有主見(jiàn)，從物質(zhì)的追求上升到精神的追求。享受生活、享受工作、享受休閑，精力充沛，激情洋溢， 買(mǎi)房不再停留在住的層面，具有寄托生活買(mǎi)房不再停留在住的層面，具有寄托生活觀(guān)念，實(shí)現(xiàn)一種身份和情感的雙重認(rèn)可。觀(guān)念，實(shí)現(xiàn)一種身份和情感的雙重認(rèn)可?？释信c之身份匹配的高檔公寓 ……2023年目標(biāo)客群描述小結(jié)：需要用更優(yōu)越的品質(zhì)，更有格調(diào)的生活，更創(chuàng)新的理念小結(jié)：需要用更優(yōu)越的品質(zhì)，更有格調(diào)的生活，更創(chuàng)新的理念 引導(dǎo)他們，開(kāi)闊眼界，活躍思維，提升更高的價(jià)值追求。引導(dǎo)他們，開(kāi)闊眼界，活躍思維，提升更高的價(jià)值追求。優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析2023年市場(chǎng)境遇分析名士豪庭品牌效應(yīng) /社會(huì)影響力成功奠定 2023年名士豪庭新品品質(zhì)再度提升 2023年配合全運(yùn)會(huì)的順利舉辦，周邊市政（一場(chǎng)三館、文博中心） 交通（城際 BRT、二環(huán)東路高架）、生活環(huán)境（洪山公園）、商辦 配套設(shè)施全面到位區(qū)域地利優(yōu)勢(shì)顯著提升，高端年輕客群加速導(dǎo)入一線(xiàn)城市、國(guó)際化生活理念日漸形成更加注重生活品質(zhì)，享受獨(dú)立生活，追逐時(shí)尚品位年輕客群將日益增多，婚房需求日益加大困境分析困境分析濟(jì)南地域本身注重 “ 大家庭式 ” 的生活習(xí)慣兩房戶(hù)型偏大， 對(duì)于一般白領(lǐng)難以承受兩房銷(xiāo)售套數(shù)過(guò)多，占到 2023年推量總比例的 70%大部分房源處在漿水泉路沿線(xiàn)，周邊環(huán)境較差小結(jié)：針對(duì)小結(jié)：針對(duì) 2023年全年房源的順利去化，年全年房源的順利去化， 目前兩房需要采取著重的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。目前兩房需要采取著重的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。銷(xiāo)售目標(biāo) 深度解析目標(biāo)客戶(hù) — 突破制約，開(kāi)放利益點(diǎn) 賦予產(chǎn)品卓越優(yōu)勢(shì) — 產(chǎn)品升級(jí)，品牌升級(jí)，形象升級(jí) 通過(guò)： PR活動(dòng) SP活動(dòng) 廣告包裝 高調(diào)塑造形象，滿(mǎn)足客戶(hù)期待值，達(dá)成銷(xiāo)售 2023年總體推廣思路2023年推廣策略形象定位升級(jí)、形象定位升級(jí)視覺(jué)包裝升級(jí)、視覺(jué)包裝升級(jí)活動(dòng)方案升級(jí)、活動(dòng)方案升級(jí)物業(yè)品質(zhì)升級(jí)、物業(yè)品質(zhì)升級(jí) 形象定位升級(jí)形象定位升級(jí)支撐力：產(chǎn)品優(yōu)化建議：升級(jí)產(chǎn)品建材 /家居智能化 / 提升物業(yè)安保服務(wù)品質(zhì)產(chǎn)品景觀(guān)建議：亞熱帶馬尼拉風(fēng)情主題景觀(guān)附加價(jià)值提升： 2023年各項(xiàng)市政利好2023年推廣策略【【 名士尚中心，爵版金領(lǐng)地名士尚中心，爵版金領(lǐng)地 】】針對(duì)二區(qū)新推產(chǎn)品，建議以分案名的啟用，創(chuàng)新形象包裝，沿襲一期尊貴品質(zhì)，再度提升產(chǎn)品形象，突圍視覺(jué)疲勞，刷新市場(chǎng)聚焦。【【 名士晶鉆名士晶鉆 】】二區(qū)分案名創(chuàng)意闡釋?zhuān)憾^(qū)分案名創(chuàng)意闡釋?zhuān)骸熬с@ ”形象地將新品升級(jí)版的璀璨、精致與珍稀表露無(wú)遺，配合目標(biāo)客群中主力客群的年輕化，案名彰顯時(shí)尚感與精英價(jià)值觀(guān)，與其期望值呼應(yīng)?！懊烤с@ ”形式上與 “名士豪庭 ”、 “名士杰座 ”相為聯(lián)系和呼應(yīng)，易于推廣記憶。2023年推廣策略視覺(jué)包裝、視覺(jué)包裝 升級(jí)升級(jí)Logo創(chuàng)意闡釋 ：以金質(zhì)徽章形成視覺(jué)焦點(diǎn)，其上點(diǎn)綴的紅色寶石淋漓盡致地演繹一種至臻意境?！?名士豪庭 ” 并行出現(xiàn)于 LOGO中，清晰傳達(dá)分案名與總案名之間的關(guān)聯(lián)性，而在視覺(jué)處理上，顯為陪襯位置，而更突出 “ 名士晶鉆 ” 。以 “ 格調(diào)晉級(jí)，爵版品質(zhì) ” 進(jìn)一步標(biāo)明名士晶鉆的創(chuàng)新品質(zhì)，體現(xiàn)項(xiàng)目更優(yōu)越的產(chǎn)品力。2023年推廣策略視覺(jué)包裝、視覺(jué)包裝 升級(jí)升級(jí) —LOGO2023年推廣策略視覺(jué)包裝、視覺(jué)包裝 升級(jí)升級(jí) 報(bào)紙稿報(bào)紙稿報(bào)紙稿創(chuàng)意闡釋?zhuān)罕敬窝堇[平面廣告的一種新版式，意在突破目前平面視覺(jué)已形成的市場(chǎng)疲勞，追求更能反映二區(qū)新推產(chǎn)品的內(nèi)涵。平面設(shè)計(jì)以精英人物為訴求對(duì)象，對(duì)應(yīng)目標(biāo)客群中相當(dāng)部分的年輕客群，他們事業(yè)有成，眼界高闊，喜歡時(shí)尚，追求品位。在版式布局上，虛實(shí)交織，寫(xiě)意與寫(xiě)實(shí)并存，產(chǎn)品實(shí)景以高飽和度的畫(huà)
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