【正文】 2023年推售房源的 銷售價格如何實現(xiàn)平穩(wěn)上升？ 推售房源以兩房為主，面積都在 90M2以下， 如何能激發(fā)目標(biāo)客群的購買欲？周邊競爭樓盤增多，隨著樓盤房源不斷放量， 歷下、歷城兩區(qū)客源是否飽和？ 如何跳出區(qū)位限制？在購買力的創(chuàng)新提升上， 如何使客戶繼續(xù)認(rèn)同名士豪庭新增價值，完成年度銷售目標(biāo)？2023年營銷有利契合點 把不利因素變?yōu)橛欣蛩兀ㄊ袌觯?、把不利因素變?yōu)橛欣蛩兀ㄊ袌觯┲匦聵淞⒏哂性掝}的賣點、重新樹立更具有話題的賣點采用多重、采用多重 SP促銷活動，聯(lián)合重拳出擊促銷活動，聯(lián)合重拳出擊2023年營銷關(guān)鍵話題【【 全面提升，全新超越，爵版品質(zhì)全面提升，全新超越，爵版品質(zhì) 】】三大層面延伸：三大層面延伸：“ 傳承 ” “ 濟南標(biāo)桿 ” ——[ 產(chǎn)品品質(zhì)、文化內(nèi)涵 ]從歐式高雅品質(zhì)、貴族文化的傳承中繼往開來，成為濟南高端地產(chǎn) ““ 鑒賞標(biāo)桿鑒賞標(biāo)桿 ””“ 名流 ” “ 城市主流 ” ——[ 區(qū)域價值、客群趨向 ]從濟南層峰人士匯聚的名流領(lǐng)地，擴展為城市主流人群趨之若騖的 ““ 向心領(lǐng)地向心領(lǐng)地 ””“ 領(lǐng)創(chuàng) ” “ 品牌影響力 ” ——[ 生活理念、風(fēng)尚活動 ]從領(lǐng)創(chuàng)濟南奢華居住品質(zhì)，全新生活理念 ，成為城市主流社交匯聚的 ““ 星光會所星光會所 ”” 2023年營銷支撐點【【 確立新話題，樹立新賣點，提升新形象確立新話題，樹立新賣點，提升新形象 】】 “六大六大 ”營銷重點：營銷重點：[交通地利交通地利 ]：： 未來軌道 1號線和 BRT交匯于經(jīng)十路，直達(dá)奧體中心，擁享城市 “ 黃金地利 ”[高性價比高性價比 ]：： 以公寓的價格，使得更多的城市白領(lǐng)享受濟南高尚 “ 主流生活區(qū) ”[區(qū)域潛力區(qū)域潛力 ]：： 全運會相關(guān)市政配套設(shè)施 09年將全面到位，東部成為名副其實的 “ 濟南新中心”[生態(tài)健康生態(tài)健康 ]：： 洪山公園已全面啟動，明年 6月落成，名士豪庭新產(chǎn)品成為真正 “ 城市山景豪宅” [社區(qū)配套社區(qū)配套 ]：： 內(nèi)外商業(yè)街區(qū)、辦公、生活服務(wù)、物業(yè)管理齊全到家，自成一體 “ 城中之城 ”[教育品質(zhì)教育品質(zhì) ]：： 大地雙語幼兒園全面落成，明年上半年開始招生， “ 名士校區(qū) ” 全新啟動小結(jié)：充分借力使力，全面升級產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品價值力小結(jié)：充分借力使力，全面升級產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品價值力2023年宏觀大事紀(jì) 12月 31日文博中心落成二環(huán)東路立交開通全運會開幕10月 11日8月 31日第一波銷售開盤洪山公園落成6月 31日第二波銷售開盤第三波銷售開盤第四波銷售開盤2023年主力產(chǎn)品：年主力產(chǎn)品： 兩房為主，兩房為主， 帶動三房、四房及剩余房源一起推售2023年推售目標(biāo)描述房型 面積 套數(shù) 所占推量比例兩房 90㎡ 734 70%三房 140㎡ 283 27%四房 186㎡ 28 3%名士豪庭名士豪庭繼續(xù)推崇尊貴豪宅形象，以推售三房、四房為主增值產(chǎn)品時尚形象，符合兩房目標(biāo)客群期望值line1line22023年營銷總體思路延續(xù)，創(chuàng)新具備相當(dāng)?shù)膶W(xué)歷和經(jīng)濟實力，有活力，有知識。2023年度 推廣思路及媒體渠道 主要的媒體組合為：主要的媒體組合為：戶外：戶外廣告牌、燈箱及燈箱廣告平面媒體：齊魯晚報、濟南時報、山東商報、生活時報網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房網(wǎng)、焦點房產(chǎn)、新浪網(wǎng)影視媒體：第一現(xiàn)場、濟南樓市、齊魯樓市其他方式：短信平臺【【 推廣思路推廣思路 】】【【 媒體渠道媒體渠道 】】總體廣告調(diào)性：總體廣告調(diào)性： 歐洲新古典主義的豪宅貴族氣質(zhì)，整體基調(diào)硬朗、大氣推廣方式：推廣方式： 優(yōu)化組合，高效去化，蓄勢啟動，引領(lǐng)全城營造大盤氣勢，形成大盤推廣效應(yīng)，逐層遞進(jìn)，廣告與 PR活動，工程節(jié)點與項目推案環(huán)環(huán)相扣，不斷聚焦社會各界人士關(guān)注，造勢與聲勢并進(jìn)，大手筆與大形象并序，閃亮濟南，轟動全城，提升項目整體品牌高度。2023年 12月 26日，名士豪庭首批房源開盤銷售，所推 282套房源當(dāng)日即告售罄。08/10月名士豪庭首推辦公精品 — 名士杰作。濟南市房產(chǎn)市場分析2023年營銷推廣概述年營銷推廣概述2023年目標(biāo)定位分析年目標(biāo)定位分析2023年營銷策略年營銷策略2023年度推廣定位【【 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 】】濟南新中心，名士尚峰匯濟南新中心，名士尚峰匯【【 企劃定位企劃定位 】】尊享，品質(zhì)奢華盛宴尊享，品質(zhì)奢華盛宴【【 客群定位客群定位 】】國際財智，新貴階層國際財智，新貴階層2023年度 銷售回顧【【 重要節(jié)點重要節(jié)點 】】【【 銷售概況銷售概況 】】08/6月名士豪庭精裝樣板房公開體驗。濟南市房產(chǎn)市場分析2023年營銷推廣概述年營銷推廣概述2023年目標(biāo)定位分析年目標(biāo)定位分析2023年營銷策略年營銷策略小結(jié)：小結(jié)： 3050歲的成交客戶，占購買客群總比例的歲的成交客戶，占購買客群總比例的 62%2023年已購客戶分析小結(jié)：企事業(yè)單位客群占成交客戶總比例的小結(jié)：企事業(yè)單位客群占成交客戶總比例的 78%2023年已購客戶分析小結(jié)：歷下、歷城區(qū)域客源占成交客戶總比例的小結(jié)：歷下、歷城區(qū)域客源占成交客戶總比例的 74%2023年已購客戶分析已購客戶分析小結(jié)從上述圖表中可以看出，已購客群在年齡層次上正享受著人生的黃金季節(jié)，社會地位和社會資歷都處于不斷累積、豐富的階段。 名士豪庭整體營銷推廣策劃案是在 2023年項目總結(jié)及 2023年的市場研判的基礎(chǔ)上，對名士豪庭的 2023年整體及各階段銷售 策略、銷售價格、產(chǎn)品建議、 推廣 策略 、 媒體 組合、 SP活動、推廣計劃 等內(nèi)容進(jìn)行闡述，確立項目全年營銷推廣 方 案，指導(dǎo)全年的 營銷推廣有序的進(jìn)行 ，并 積極地探求合理的營銷推廣策略 ， 以促成名士豪庭良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)2023年預(yù)期的銷售目標(biāo)。他們是這個城市的財富新貴，生活風(fēng)尚領(lǐng)秀。08/8月名士豪庭一區(qū) 19號樓提前一個月順利交房， 600位業(yè)主率先入住。一區(qū)園林景觀日趨成熟，一區(qū)社區(qū)品質(zhì)日益