【正文】 11 三月 20238:58:17 下午 20:58:17三月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/11 20:58:1720:58:1711 March 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 三月 2120:58:1720:58Mar2111Mar21? 1故人江海別，幾度隔山川?；顒?dòng)主題 ：各類促銷活動(dòng)活動(dòng)說明：主要利用各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行相對應(yīng)的促銷活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：包括送裝修，送旅游，送婚紗寫真，送家電等等活動(dòng)目的：利用購房得優(yōu)惠的方式，去化一些存在問題的房源，讓這些購房的業(yè)主覺的得到實(shí)惠，快速去化一部分難去化的房源?；顒?dòng)目的： 利用此次活動(dòng)，來為我們后期房源進(jìn)行造勢，增強(qiáng)與業(yè)主間的良好溝通，增加業(yè)主對社區(qū)文化的融合力?；顒?dòng)目的： 增強(qiáng)業(yè)主及客戶的自豪感，進(jìn)一步增加與業(yè)主及客戶的溝通。濟(jì)南市房產(chǎn)市場分析2023年?duì)I銷推廣概述年?duì)I銷推廣概述2023年目標(biāo)定位分析年目標(biāo)定位分析2023年?duì)I銷策略年?duì)I銷策略2023年?duì)I銷階段主題 銷售情況：推售剩余房源。2023年推廣策略活動(dòng)方案、活動(dòng)方案 升級升級2023年推廣思路小結(jié) 主力產(chǎn)品：主力產(chǎn)品： 兩房為主兩房為主 ，面積都 90M2以下以下 ，配合三房、四房一起推售 主力客群：主力客群： ““ 財(cái)智新貴、名流階層 ” 擴(kuò)展到 ““ 城市先鋒、白領(lǐng)新銳城市先鋒、白領(lǐng)新銳 ”” 人群 產(chǎn)品基調(diào)：產(chǎn)品基調(diào)： 在奢華高貴的豪宅品質(zhì)上，更具 現(xiàn)代、時(shí)尚、開闊的氣質(zhì)現(xiàn)代、時(shí)尚、開闊的氣質(zhì) 推廣重點(diǎn)：推廣重點(diǎn)： 與時(shí)俱進(jìn)，主流生活，高性價(jià)比的上層品質(zhì)與時(shí)俱進(jìn)，主流生活，高性價(jià)比的上層品質(zhì) 與濟(jì)南與濟(jì)南 ““ 新中心新中心 ”” 同發(fā)展，與濟(jì)南同發(fā)展，與濟(jì)南 ““ 全運(yùn)會全運(yùn)會 ”” 同提升同提升 生活方式與居住方式完美統(tǒng)一的生活形態(tài)生活方式與居住方式完美統(tǒng)一的生活形態(tài) 2023年廣告推廣方向 推廣方向一：針對首次新品開盤 新聞熱點(diǎn) /市場造勢 ——A 、南益地產(chǎn)頒獎(jiǎng)典禮（博鰲獎(jiǎng)項(xiàng)） B、雙語幼兒園開園儀式 推廣方式： 以獎(jiǎng)項(xiàng)炒作為新品開盤引爆點(diǎn)，加入開園儀式的推波助瀾力量，燃點(diǎn)開盤氣勢 廣告調(diào)性： 氣勢磅礴，大盤形象，以獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合品牌實(shí)力，進(jìn)行系列性高調(diào)、火熱推廣 廣告主題： 08年度中國地產(chǎn)高峰會 —— 南益品牌，創(chuàng)響博鰲，實(shí)力中國 名士校區(qū)榮耀啟航，雙語幼兒園盛情開園推廣方向二：針對全運(yùn)會 新聞熱點(diǎn) —— 名士豪庭全運(yùn)年 推廣方式：活動(dòng) +廣告宣傳 建議全運(yùn)會期間可力邀全運(yùn)會冠軍或獲獎(jiǎng)選手到名士豪庭豪華會所，與業(yè)主 及其子女，一起分享運(yùn)動(dòng)的快樂！ 廣告調(diào)性： 建議更加親和，突出家的溫情，全家參與運(yùn)動(dòng)的氛圍。平面設(shè)計(jì)以精英人物為訴求對象，對應(yīng)目標(biāo)客群中相當(dāng)部分的年輕客群，他們事業(yè)有成，眼界高闊，喜歡時(shí)尚，追求品位。目前兩房需要采取著重的營銷推廣策略。不保守，具有創(chuàng)新意識、良好的審美意識和獨(dú)立的審美觀。發(fā)放貴賓卡，收取意向金，采用部分特惠促銷方式，集中銷售，火爆營銷。08/8月名士豪庭一區(qū) 19號樓提前一個(gè)月順利交房， 600位業(yè)主率先入住。 名士豪庭整體營銷推廣策劃案是在 2023年項(xiàng)目總結(jié)及 2023年的市場研判的基礎(chǔ)上，對名士豪庭的 2023年整體及各階段銷售 策略、銷售價(jià)格、產(chǎn)品建議、 推廣 策略 、 媒體 組合、 SP活動(dòng)、推廣計(jì)劃 等內(nèi)容進(jìn)行闡述，確立項(xiàng)目全年?duì)I銷推廣 方 案，指導(dǎo)全年的 營銷推廣有序的進(jìn)行 ，并 積極地探求合理的營銷推廣策略 ， 以促成名士豪庭良好的銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)2023年預(yù)期的銷售目標(biāo)。濟(jì)南市房產(chǎn)市場分析2023年?duì)I銷推廣概述年?duì)I銷推廣概述2023年目標(biāo)定位分析年目標(biāo)定位分析2023年?duì)I銷策略年?duì)I銷策略2023年度推廣定位【【 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 】】濟(jì)南新中心，名士尚峰匯濟(jì)南新中心，名士尚峰匯【【 企劃定位企劃定位 】】尊享，品質(zhì)奢華盛宴尊享，品質(zhì)奢華盛宴【【 客群定位客群定位 】】國際財(cái)智，新貴階層國際財(cái)智，新貴階層2023年度 銷售回顧【【 重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn) 】】【【 銷售概況銷售概況 】】08/6月名士豪庭精裝樣板房公開體驗(yàn)。2023年 12月 26日，名士豪庭首批房源開盤銷售，所推 282套房源當(dāng)日即告售罄。濟(jì)南市房產(chǎn)市場分析2023年?duì)I銷推廣概述年?duì)I銷推廣概述2023年目標(biāo)定位分析年目標(biāo)定位分析2023年?duì)I銷策略年?duì)I銷策略最需要解決的問題：? 2023年推售房源的 銷售價(jià)格如何實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)上升？ 推售房源以兩房為主，面積都在 90M2以下， 如何能激發(fā)目標(biāo)客群的購買欲？周邊競爭樓盤增多，隨著樓盤房源不斷放量， 歷下、歷城兩區(qū)客源是否飽和？ 如何跳出區(qū)位限制？在購買力的創(chuàng)新提升上， 如何使客戶繼續(xù)認(rèn)同名士豪庭新增價(jià)值，完成年度銷售目標(biāo)？2023年?duì)I銷有利契合點(diǎn) 把不利因素變?yōu)橛欣蛩兀ㄊ袌觯巡焕蛩刈優(yōu)橛欣蛩兀ㄊ袌觯┲匦聵淞⒏哂性掝}的賣點(diǎn)、重新樹立更具有話題的賣點(diǎn)采用多重、采用多重 SP促銷活動(dòng)，聯(lián)合重拳出擊促銷活動(dòng)，聯(lián)合重拳出擊2023年?duì)I銷關(guān)鍵話題【【 全面提升，全新超越，爵版品質(zhì)全面提升，全新超越，爵版品質(zhì) 】】三大層面延伸：三大層面延伸：“ 傳承 ” “ 濟(jì)南標(biāo)桿 ” ——[ 產(chǎn)品品質(zhì)、文化內(nèi)涵 ]從歐式高雅品質(zhì)、貴族文化的傳承中繼往開來，成為濟(jì)南高端地產(chǎn) ““ 鑒賞標(biāo)桿鑒賞標(biāo)桿 ””“ 名流 ” “ 城市主流 ” ——[ 區(qū)域價(jià)值、客群趨向 ]從濟(jì)南層峰人士匯聚的名流領(lǐng)地，擴(kuò)展為城市主流人群趨之若騖的 ““ 向心領(lǐng)地向心領(lǐng)地 ””“ 領(lǐng)創(chuàng) ” “ 品牌影響力 ” ——[ 生活理念、風(fēng)尚活動(dòng) ]從領(lǐng)創(chuàng)濟(jì)南奢華居住品質(zhì)，全新生