外賣優(yōu)秀市場運營思路梳理-文庫吧
2025-01-29 10:50 本頁面
【正文】 展店鋪、發(fā)現(xiàn)爆款，打造爆款三個過程）營銷策略（活動類型、活動重要性、案例分享：最近曝出的一個滿 25減 23吃垮外賣店鋪的軟文，同時后續(xù)針對活動數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、商戶數(shù)據(jù)等多個維度進行分析，刷選，得出運營理論，為后期活動準備奠定基礎(chǔ)）案例分享（武山縣）線上活動人都有一個共性：貪便宜而且最近的一篇文章更是完美的詮釋了這個點所以說線上保持滿減活動在線是必須的第一從前臺上體現(xiàn)了平臺的綜合競爭力，第二是培養(yǎng)商家活動意識，為日后做活動平臺無補貼做鋪墊第三為了更好的引導消費者從本平臺下單提起這個點就不得不提起武山縣武山縣現(xiàn)在做活動幾乎 0支出所有費用都由商家那邊承擔所以在費用上減去了很大一筆開支營銷策略從營業(yè)時間、配送費、店鋪或商品獨有度、配送時效等多個維度對竟對平臺進行分析，找到差異化的點，著重進行推廣，不斷發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題到解決問題整個過程，最終找到其他創(chuàng)意點子提升單量。（如余江早餐時段運營就很成功）案例分享起送價（余江縣）當?shù)孛缊F、餓了么早餐商家起送價都是 10以上正常一個用戶的早餐標準在 10以內(nèi)很大程度上給早餐用戶設(shè)置了門檻馬管家正是抓住了這個點，以 0起送切入一方面提升了外賣早餐時段單量一方面從竟對轉(zhuǎn)移了早餐用戶獨有商家（武山縣）武山縣當?shù)鼐箤τ忻缊F，但是商戶品類這邊不完善重點優(yōu)質(zhì)商戶無法從馬管家掠奪從而無法完全撼動馬管家在當?shù)氐挠绊懥I銷策略不同階段每個時間段的地面拉新、游街炸街、 DM單頁派發(fā)、線上營銷持續(xù)進行曝光。這就好比娛樂圈一樣，哪個明星某段時間沒出點什么新聞爆料就很容易被人遺忘。只有不停的刷臉才能贏得用戶和市場。其中需要一些特別的方式：玩偶拉新、游戲拉新等等營銷策略站在用戶的角度去體驗平臺，把平臺的種種可視內(nèi)容詳細打量，根據(jù)用戶點單時間段進行精準推廣，早餐顯示早餐內(nèi)容，正餐顯示正餐內(nèi)容，夜宵顯示夜宵內(nèi)容，做到真正私人定制化服務標準。（線上各大廣告圖運營）（切合本地飲食習慣的分類）（根據(jù)時間段正常開啟關(guān)閉）（突出平臺優(yōu)勢點，如 0元配送、 0元起送、活動等信息）（了解每一位商家經(jīng)營服務理念，品牌歷史等內(nèi)容）（圖片
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