【正文】 精準，而且成本更低，效益也更加容易評估。 ? 當然也改變了傳統(tǒng)媒體單向傳播方式，實現(xiàn)交互傳播。更何況過去消費者的購買決策更多地來自企業(yè)的廣告推廣，及媒體的推薦?，F(xiàn)在更多地則來自消費者之間的評價和推薦。這就會導致傳媒的格局發(fā)生變化。 網(wǎng)絡(luò)改變了世界 ? IPTV（ Inter Protocol Television）網(wǎng)絡(luò)電視是一種利用寬帶有線電視網(wǎng)，及互聯(lián)網(wǎng)、多媒體、通信等多種技術(shù)于一體，向家庭用戶提供包括數(shù)字電視在內(nèi)的多種交互服務(wù)的嶄新技術(shù)。 ? 有人將 IPTV稱為傳統(tǒng)電視的顛覆者，因為它使得受眾由被動的視聽資訊的接受者，轉(zhuǎn)變成視聽資訊的自由消費者。 ? IPTV將把視頻產(chǎn)品的消費帶入一個個性化的時代，而視頻產(chǎn)品的生產(chǎn)方，也必然要完成從大規(guī)模批量生產(chǎn)到大規(guī)模定制的轉(zhuǎn)變。 ? 在這一新的環(huán)境下，原來電視行業(yè)面向大眾的粗放式的節(jié)目制作和市場營銷，包括管理手段都會顯得不適時宜。 網(wǎng)絡(luò)改變了傳媒的贏利模式 ?廣告單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娊换ナ皆u價 ?消費者收視習慣發(fā)生變化 ?我要參與節(jié)目的設(shè)計制作 ?廣告主的媒體選擇傳播方式的變化 ?傳媒的市場格局的重構(gòu) 傳媒產(chǎn)業(yè)的巨變 ?互聯(lián)網(wǎng)與通訊業(yè)的發(fā)展，使傳統(tǒng)媒介正在遭受前所未有的沖擊，這一變化表現(xiàn)是： ?行業(yè)的界限拆除 ?盈利方式的變化 ?自媒體讓媒體走向民主時代 ?傳統(tǒng)營銷傳播方式的革命 ?消費者視聽方式的變化 新興的視頻力量 ?來自民間的、非中心的、低門檻的、少投入的 ?話語權(quán)的轉(zhuǎn)移 ?打破傳統(tǒng)媒體的壟斷 傳媒未來的趨勢：分眾傳媒時代的到來 ? 大眾傳播 交互傳播 ? 大規(guī)模傳播 個性化傳播 ? 集權(quán)化 民主化 ? 推銷式 參與式 ? 行業(yè)化 產(chǎn)業(yè)化 ? 單一化 多元化 傳統(tǒng)媒介的盈利結(jié)構(gòu)變化 電視 傳媒 廣告主 制作模式 消費者 電視介質(zhì) 互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)巨變 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正戲劇性地影響著交易的經(jīng)濟性，必將導致整個商業(yè)世界的重構(gòu)。 互聯(lián)網(wǎng)時代競爭環(huán)境的變化 ?全球經(jīng)濟的一體化 ?財富的形態(tài)發(fā)生了變化 ?行業(yè)界限的拆除 ?消費者生活方式的變化 互聯(lián)網(wǎng)時代財富的革命 農(nóng)業(yè)時代 工業(yè)時代 知識時代 企業(yè)的進化論 ? 航海而不用指南針是極為冒險的，即便人們對航海知識非常了解。 ? 在今天變化劇烈的商海中，人們可以依靠本身在商務(wù)方面的聰明才智和專業(yè)技能應(yīng)付日常的瑣碎事情，但是在涉及公司戰(zhàn)略決策這樣一些重大問題時，僅憑借商務(wù)上的聰明才智和一般的專業(yè)知識就顯得遠遠不夠了。 ? 人們還需要用一種全新的、適應(yīng)于在今天波瀾起伏的商海大潮中航行的知識來武裝自己的頭腦。 ? 在互聯(lián)網(wǎng)時代，競爭環(huán)境的壓力呼吁人們必須掌握進化論方面的知識，熟悉和把握社會與技術(shù)進化的基本規(guī)律。 企業(yè)的進化論 ? 企業(yè)的發(fā)展類似于物種的演進，只不過它不像物種的演進那樣緩慢而漸進。 ? 發(fā)生于兩百年前的工業(yè)革命戲劇性地提高了有形產(chǎn)品生產(chǎn)與運輸?shù)慕?jīng)濟性。工業(yè)革命導致了現(xiàn)代工業(yè)化企業(yè)的出現(xiàn)，正是這種企業(yè)組織形態(tài)的采用使我們得以將技術(shù)的應(yīng)用規(guī)模與應(yīng)用效率推向了一個新的水平。 ? 進入 21世紀，歷史又把我們推進到了一個將引領(lǐng)技術(shù)跳躍式發(fā)展的新起點 — 信息革命?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展正戲劇性地影響著交易的經(jīng)濟性，必將導致整個商業(yè)世界的重構(gòu)。 未來商業(yè)世界演變的邏輯 集中式走向分眾式 即時響應(yīng) 多級互動 產(chǎn)銷合一 工業(yè)時代生產(chǎn)模式 互聯(lián)網(wǎng)時代的變化經(jīng)營模式的變化 封閉 開放 共享 互聯(lián)網(wǎng)時代的特征 互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建共享社區(qū) 互聯(lián)網(wǎng)的特點 鏈接一切 交互共享 消融界線 知識分享 互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)進化的邏輯 產(chǎn)品中心 客戶中心 價值鏈 價值網(wǎng) 縱向集成 虛擬整合 重塑互聯(lián)網(wǎng)思維 傳統(tǒng)企業(yè)條線分割的業(yè)務(wù)模式，貫性的僵化思維方式，成為傳統(tǒng)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代進化的障礙。 傳統(tǒng)的思維只能導致傳統(tǒng)的結(jié)局。 互聯(lián)網(wǎng)是一個時代 ?互聯(lián)網(wǎng)不是電子商務(wù)； ?互聯(lián)網(wǎng)也不是什么微信、微博營銷； ?互聯(lián)網(wǎng)不是支持傳統(tǒng)商業(yè)模式的工具； 互聯(lián)網(wǎng)將顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式和流程 互聯(lián)網(wǎng)不是大數(shù)據(jù)，而是數(shù)據(jù)互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng) ? 面對互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的企業(yè)都在吶喊著轉(zhuǎn)型，但顯得蒼白無力，根本沒有構(gòu)建起真正的互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式。 ? 其實，智慧的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是地球。 ? 企業(yè)呼喊大數(shù)據(jù)時代，其實，誤讀大數(shù)據(jù)也會誤導前程。大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵不是數(shù)據(jù)，而是通過即時的數(shù)據(jù)共享創(chuàng)造共贏的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，其核心不在于一堆堆數(shù)據(jù)，而是價值共享的商業(yè)模式。 不是大數(shù)據(jù)時代，而是互聯(lián)網(wǎng)時代 ? 也就是說，大數(shù)據(jù)并不意味著財富，而是 為 創(chuàng)造新財富 提供了 可能 。 ? 不是大數(shù)據(jù)，而是商業(yè)模式 ? 不是大數(shù)據(jù)研究分析，而是開放共享 價值 ? 不是數(shù)據(jù)的簡單平臺集成，而是構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng) ? 大數(shù)據(jù)營銷的真正意義在于即時響應(yīng)客戶需求，并幫助客戶做出正確的決策。 劉海峰 ? 舍恩伯格在《大數(shù)據(jù)時代》一書中提出了一個非常具有顛覆性的觀點：通過對龐大數(shù)據(jù)分析知道 “是什么 ”就夠了，不必再去追問 “為什么 ”。 預(yù)知能讓我們做出正確的決策 劉海峰 平臺戰(zhàn)略為什么？ ?平臺戰(zhàn)略的要領(lǐng)，不是平臺，而是互聯(lián)、互通、共產(chǎn)、共享的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)思維模式。 ?傳統(tǒng)企業(yè)條線分割的業(yè)務(wù)模式，貫性的僵化思維方式，成為傳統(tǒng)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代進化的障礙。 互聯(lián)網(wǎng)時代的兩儀 眾籌 眾包 眾籌，翻譯自國外 crowdfunding一詞，即大眾籌資，是指用團購 +預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式。 但是，眾籌籌到的不僅僅是錢，而是改變傳統(tǒng)企業(yè)的運營模式。僅僅眾籌，還是互聯(lián)網(wǎng)的一個形態(tài)，但是， 與眾包有機地結(jié)合，將能讓企業(yè)的商業(yè)模式展示出前所未有的多極狀態(tài)，給世界更多的想象的空間。 互聯(lián)網(wǎng)時代領(lǐng)導力的 5大法則 在信息中 求取價值 共贏思維 開放性成長 整合資源創(chuàng)造 價值的能力 互聯(lián)思維 《 第 4次革命 》 劉海峰 2023年 11月出版 破解利潤之謎 如果企業(yè)不能正確地回答這些問題，它的許多努力將會付諸東流。 互聯(lián)網(wǎng)時代利潤來自何處？ ?有一個問題讓人苦苦思考，以至于焦躁不安一這個問題就是利潤。它今天在哪里？它如何產(chǎn)生？它明天將出現(xiàn)在哪里？ ?如果企業(yè)不能正確地回答這些問題，它的許多努力將會付諸東流。 ?利潤存在于何處？ 利潤存在于何處？ 昨天：利潤正伴隨著具有最高市場份額的企業(yè) 今天：利潤正伴隨著具有最好商業(yè)模式的企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)濟秩序的特征： 不是均衡，而是流動 破解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟學之謎 客戶的經(jīng)濟 效能系統(tǒng) ?… 為購買產(chǎn)品與服務(wù)支付的貨幣 ?… 產(chǎn)品的使用費用，存儲費用和處置費用 ?… 購買時所花費的時間，為熟悉使用方法花費的時間 ?… 在整個過程中必須承受和付出的困擾 一句話，客戶系統(tǒng)經(jīng)濟學包括客戶購買與使用這種產(chǎn)品與服務(wù)所支付的金錢、時間和困擾。它是從你的產(chǎn)品延伸和擴展出來的一個系統(tǒng)。 客戶經(jīng)濟系統(tǒng) 產(chǎn)品 客戶整體價值的經(jīng)濟性 產(chǎn)品的延伸與擴展 產(chǎn)品本身 創(chuàng)新者的觀念轉(zhuǎn)變 ? 常規(guī)的市場份額觀念是 ∶ ? 獲得市場份額 ? 利潤將隨之而來 ? 創(chuàng)新者的觀念是： ? 1 客戶最看重什么？ ? 2 在何處可以獲利？ ? 3 如何在該處獲得市場份額？ ? 上面兩個序列的差別反映了不同的思考方式。常規(guī)的方法是以市場份額為中心的，而創(chuàng)新者的方法是以客戶為中心的。 互聯(lián)網(wǎng)時代的價值轉(zhuǎn)移 全球化 更苛刻的顧客 個性化 競爭壓力 市場價值 贏家 敗家 創(chuàng)新業(yè)務(wù) 設(shè)計 價值轉(zhuǎn)移 日積月累 設(shè)計模式而非是僅僅設(shè)計產(chǎn)品 傳統(tǒng) 觀念轉(zhuǎn)變 市場份額 ? 顧客份額 利潤導向 ? 價值導向 產(chǎn)品中心 ? 客戶中心 直線思維 ? 系統(tǒng)思維 互聯(lián)網(wǎng)時代進化的邏輯 傳統(tǒng)的價值鏈