【正文】 YouTube意味著參與。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 ?全球經(jīng)濟(jì)的一體化 ?財(cái)富的形態(tài)發(fā)生了變化 ?行業(yè)界限的拆除 ?消費(fèi)者生活方式的變化 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代財(cái)富的革命 農(nóng)業(yè)時(shí)代 工業(yè)時(shí)代 知識(shí)時(shí)代 企業(yè)的進(jìn)化論 ? 航海而不用指南針是極為冒險(xiǎn)的，即便人們對(duì)航海知識(shí)非常了解。 ? 不是大數(shù)據(jù)，而是商業(yè)模式 ? 不是大數(shù)據(jù)研究分析，而是開(kāi)放共享 價(jià)值 ? 不是數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單平臺(tái)集成，而是構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng) ? 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義在于即時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求，并幫助客戶(hù)做出正確的決策。常規(guī)的方法是以市場(chǎng)份額為中心的，而創(chuàng)新者的方法是以客戶(hù)為中心的。 ? 在這個(gè)商業(yè)系統(tǒng)中，制造、采購(gòu)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)乃至消費(fèi)者也被納入其中一起創(chuàng)造價(jià)值。 ?3 價(jià)值鏈的管理是按照供應(yīng)鏈有序進(jìn)行的，當(dāng)產(chǎn)品通過(guò)渠道傳送到顧客手中實(shí)現(xiàn)價(jià)值；而價(jià)值網(wǎng)則是同時(shí)運(yùn)動(dòng)，顧客參與到企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中，共同創(chuàng)造價(jià)值。 ? 價(jià)值網(wǎng)公司把供應(yīng)商看做是經(jīng)營(yíng)的一體化合作伙伴，而且，網(wǎng)絡(luò)的每一位成員對(duì)其整體的價(jià)值觀有高度的認(rèn)同。 什么是商業(yè)模式 ?對(duì)商業(yè)模式概念進(jìn)行界定，首先是由外國(guó)學(xué)者進(jìn)行的。而且，好商業(yè)模式的內(nèi)容，也不僅僅就是一個(gè)企業(yè)如何賺錢(qián)的問(wèn)題。 ? 受眾與電視臺(tái)、廣告主之間，構(gòu)成了消費(fèi)者與商家的關(guān)系：這是一種搭配性的服務(wù)，要想得到你想得到的，就必須同時(shí)得到你不想得到的。 ? 顯然，這場(chǎng)變革是完全可行的。 THE END 謝 謝 :18:1309:1809::18 09:1809:18::18:13 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 18分 13秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時(shí) 18分 13秒 09:18: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 18分 :18February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:18:1309:18:1309:182/26/2023 9:18:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ? 信息化的建設(shè)，不是分疆而治，而是，將整個(gè)企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)形成無(wú)縫隙式鏈接，甚至與外部相關(guān)的合作伙伴、消費(fèi)者也建立起開(kāi)放的知識(shí)平臺(tái)。 ? 在工業(yè)時(shí)代，以高度的專(zhuān)業(yè)分工形成的韋伯式官僚制組織形態(tài)，確實(shí)具有較高的效率。時(shí)段的價(jià)值取決與其聯(lián)系在一起的節(jié)目?jī)r(jià)值?？茖W(xué)的管理方法，就是從假設(shè)開(kāi)始，接著在實(shí)踐中接受檢驗(yàn)，如果有必要再重新修正。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式變革的途徑 ? IBM公司在報(bào)告中特別建議中國(guó)企業(yè)：積極挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的商業(yè)模式，做到完全的與眾不同，以全球視角進(jìn)行大膽創(chuàng)新。 ?這樣的公司需要構(gòu)建良好的生態(tài)系統(tǒng)才能取得成功。那么，公司的重要的戰(zhàn)略任務(wù)不是如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是重新構(gòu)建商業(yè)模式，及重塑經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)值網(wǎng)基本模型 從價(jià)值鏈到價(jià)值網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，強(qiáng)調(diào)的是與消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值，來(lái)提升生態(tài)社區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)能力，其效益是聚增的。 客戶(hù)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng) 產(chǎn)品 客戶(hù)整體價(jià)值的經(jīng)濟(jì)性 產(chǎn)品的延伸與擴(kuò)展 產(chǎn)品本身 創(chuàng)新者的觀念轉(zhuǎn)變 ? 常規(guī)的市場(chǎng)份額觀念是 ∶ ? 獲得市場(chǎng)份額 ? 利潤(rùn)將隨之而來(lái) ? 創(chuàng)新者的觀念是： ? 1 ? 其實(shí)，智慧的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是地球。 ? 有人將 IPTV稱(chēng)為傳統(tǒng)電視的顛覆者，因?yàn)樗沟檬鼙娪杀粍?dòng)的視聽(tīng)資訊的接受者，轉(zhuǎn)變成視聽(tīng)資訊的自由消費(fèi)者。 當(dāng)電腦成為電視 ?網(wǎng)絡(luò)公司也就成了電視臺(tái) ?在這種方式下，現(xiàn)有電視臺(tái)的優(yōu)勢(shì)何在呢？電視廣告的依托又何在呢？ ?尼葛洛龐帝在 《 數(shù)字化生存 》 中，干脆就宣告了節(jié)目與廣告的傳統(tǒng)結(jié)合方式的死刑，他說(shuō)：“不久，我們就要和廣告說(shuō)再見(jiàn)了”。 《 紐約時(shí)報(bào) 》 從 1851年起就開(kāi)始發(fā)行，目前發(fā)行量居全美第三（冠亞軍為《 華爾街日?qǐng)?bào) 》 和 《 今日美國(guó) 》 ）。 進(jìn)化吧，要么進(jìn)化，要么滅亡！ 如果你還在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)隧道中痛苦地跋涉，在這里你將真切地感受到身處一個(gè)全新的商業(yè)時(shí)代。 整個(gè)商業(yè)世界將發(fā)生巨變。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專(zhuān)利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失 ？ 答案很簡(jiǎn)單，諾基亞和成就它的時(shí)代一起消失了。 ? 如果《福布斯》最終易主，那么它將是第二個(gè)遭遇出售的美國(guó)著名出版社。 ?你看到了嗎 ? 傳媒格局正在發(fā)生著深刻的變革 ? 互聯(lián)網(wǎng)真正的革命之一就是消滅中間環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)的視頻模式正在顛覆著電視行業(yè)，改變著人們收視的習(xí)慣，改變著廣告主廣告?zhèn)鞑サ姆绞郊懊襟w的選擇。 ? 發(fā)生于兩百年前的工業(yè)革命戲劇性地提高了有形產(chǎn)品生產(chǎn)與運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)性。 但是，眾籌籌到的不僅僅是錢(qián)，而是改變傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依據(jù) ? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們看到的是買(mǎi)方的價(jià)值鏈已經(jīng)被納入到整個(gè)企業(yè)的價(jià)值網(wǎng)中，買(mǎi)方已不再是購(gòu)買(mǎi)與使用并獲得價(jià)值，而是參與到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程并共同創(chuàng)造分享價(jià)值。 ?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，強(qiáng)調(diào)的是與消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值，來(lái)提升生態(tài)社區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)能力，其效益是聚增的。 ?8 價(jià)值鏈?zhǔn)蛊髽I(yè)陷入線性的經(jīng)營(yíng)思維中，尋求競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)，容易讓企業(yè)陷入到同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)困境；而價(jià)值網(wǎng)思考模式將更有助于超越行業(yè)之上，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的探索和創(chuàng)建，它能讓企業(yè)打破常規(guī)，不受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的束縛，以更廣闊的視野來(lái)建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 為顧客提供的也不僅僅一定是獨(dú)特的產(chǎn)品和技術(shù)，而是一個(gè)“全面的顧客創(chuàng)造價(jià)值的流程”。 什么是商業(yè)模式 ?那么，究竟什么是商業(yè)模式？ ?經(jīng)過(guò)對(duì)眾多學(xué)者觀點(diǎn)的考察，我們認(rèn)為，所謂商業(yè)模式是指將企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種資源整合起來(lái)而形成的一個(gè)完整的、具有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)向客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的目標(biāo)。 建立以客戶(hù)中心的商業(yè)模式 ?我所說(shuō)的客戶(hù)中心，并不是單純地滿足客戶(hù)需求，而是依據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的能力要素的有機(jī)組合。 ? 受眾分散理論（ audience disaggregation）是指興趣愛(ài)好等方面相近的人形成一個(gè)受眾群，一起分享他們共同感興趣的東西。 ? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)大數(shù)據(jù)的共享，可以大規(guī)模削減組織內(nèi)部的成本、提升管理效率和服務(wù)質(zhì)量。 :18:1309:18:13February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :18:1309:18Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 通過(guò)大數(shù)據(jù)的共享，可以再造服務(wù)流程，還可以在跨組織的操作與處理過(guò)程中提供更多的改良，而這些改良就發(fā)生在社會(huì)各成員、團(tuán)體之間。 傳統(tǒng)電視媒介的贏利模式 ?廣告收入（置入式廣告） ?收費(fèi)電視 ?節(jié)目制作發(fā)行 ?延伸產(chǎn)品及其他 ?企業(yè)品牌公關(guān)推廣 電視媒體盈利方式的變革 ? 依托資源稀缺獲取利潤(rùn)是電視最原始的贏利模式，這種模式隨著新傳媒時(shí)代的到來(lái)，變得越來(lái)越難以依靠。 劉海峰 商業(yè)模式變革的系統(tǒng)思維 ?企業(yè)在進(jìn)行商業(yè)模式變革時(shí)，首先需要確立系統(tǒng)的思維模式。 ? 然而，只要作一番深入分析，就會(huì)感到這觀點(diǎn)實(shí)在太有道理了，透過(guò)對(duì)各種企業(yè)發(fā)展歷史的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)“真理”：經(jīng)營(yíng)的根本目的是賺錢(qián)，而賺錢(qián)的核心在于商業(yè)模式。 ? 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也不再是我們所理解的技術(shù)、質(zhì)量、人才、渠道等支離破碎的觀點(diǎn)，而是一個(gè)不斷創(chuàng)新的動(dòng)態(tài)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。 ? 企業(yè)不是僅僅通過(guò)封閉的價(jià)值鏈管理活動(dòng)獲取效益，而是通過(guò)構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放的資源平臺(tái)將創(chuàng)造價(jià)值，它與所有的網(wǎng)絡(luò)成員的關(guān)系，包括供應(yīng)商、甚至顧客都納入到經(jīng)營(yíng)的范疇之內(nèi)，是共同創(chuàng)造價(jià)值，是通過(guò)系統(tǒng)的資源整合重構(gòu)商業(yè)模式的基本價(jià)值再造的生態(tài)系統(tǒng)。 價(jià)值能量流動(dòng)定律 ?我們也可以形象地描述為價(jià)值鏈的能量是線形流動(dòng)，其能量遞減；而價(jià)值網(wǎng)的能量是在網(wǎng)絡(luò)中流動(dòng)的，其網(wǎng)絡(luò)中的成員，都可以共同享受其流動(dòng)的能量，其能量的傳遞的方式，決定了能量是共同增長(zhǎng)的。 傳統(tǒng)價(jià)值鏈框架 價(jià)值鏈的局限性 ? 它很容易局限在行