夏津房地產(chǎn)提案-文庫吧
2025-01-27 20:48 本頁面
【正文】 位的個盤才受市場追捧。v因此對于 “ 興豪 ?四季城 ” ，我們認為，作為一個新品牌，它更需要尋找和形成自己鮮明的 “ 特色 ” （這包括市場定位、包裝推廣等方面），以 “ 特色 ” 貫注整體、形成合力，通過概念炒作吸引社會關(guān)注，引導消費潮流，方乃 “ 制勝之道 ” 。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書第二部分項目 SWOT及競爭分析興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書項目 SWOT 分析興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書優(yōu)勢（ Strength）v地處繁華地段；v具升值潛力；v規(guī)模大，綠化程度高；v人性化、個性化的建筑設(shè)計，豐富的社區(qū)文化興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書劣勢（ Weakness ）v夏津人對該地段的認同度低；v興豪為南方品牌，當?shù)刂葲]有完全樹立起來，美譽度有待建立；v離公交車站遠，交通不便；v周邊景觀的改觀尚需時日。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書機會（ Opportunity）v市民可支配收入增長，房地產(chǎn)市場開始回升；v政府對項目所處區(qū)域的改造，將帶動該區(qū)域發(fā)展；v所處區(qū)域升值潛力大。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書威脅（ Threaten）v受地理位置的影響，消費群體面較窄；v高層在縣城市場認可度較三線級以上城市低，需進行誘導消費；v競爭對手有價格或配套、地段方面優(yōu)勢，四季城要在消費者心目中超越這一模范有一定困難。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書項目競爭對手分析（結(jié)合本公司所做問卷調(diào)查）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書競爭對手原則v根據(jù)在地段、價位、規(guī)劃、目標消費群、策略等各方面都存在的特性： — 可比性 — 相近性 — 差異性興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書競爭對手名稱v根據(jù)上述原則，并結(jié)合我們在該區(qū)域做的市場調(diào)查（問卷及分析結(jié)果附后），我們發(fā)現(xiàn)以下樓盤是 2023年四季城推盤的主要競爭對手： — — — —興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書競爭對手常規(guī)比較名 稱 地 段 規(guī) 模 綠化率交 通 配 套 均價（ /平米）發(fā)展商 興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書競爭對手常規(guī)比較名 稱 地 段 規(guī) 模 綠化率交 通 配 套 均價（ /平米）發(fā)展商興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書競爭對手形象概念v競爭對手樓盤主打 牌。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書“ 四季城 ” 項目雖然在規(guī)模、地段、交通、設(shè)施方面和競爭對手相比沒有絕對的優(yōu)勢，但是按照規(guī)劃中的園林來看，它的高層居多，現(xiàn)代感較強，又可以融入其中（親水設(shè)施），加上體現(xiàn)在各個地方的人性化設(shè)計，應(yīng)該是可以從中挖掘到賣點的。v由于地理和人文條件的限制，如不以 “ 形象特色 ” 加以區(qū)隔，很難在一般層面上的競爭中跳脫出來。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書第三部分目標消費群的形態(tài)和心態(tài)興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v通過以上對這個項目的分析，結(jié)合我們在夏津縣開展的市場調(diào)查，我們關(guān)于消費者的形態(tài)和心態(tài)得出以下結(jié)論興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v第一類消費群體 — 長住縣城人員，甚至在該縣城上班，習慣 這里的交通、生活設(shè)施和人文環(huán)境，主要 受經(jīng)濟原因影響，一直沒有離開當?shù)兀? 是又對現(xiàn)在的居住環(huán)境感到不滿意，為了 改善居住環(huán)境首次置業(yè)的消費者。v第二類消費群體 — 周邊農(nóng)村人，對縣城有認同感，更加關(guān)心樓價格和整體風格是否符合自己的承受能力 和需要。目標消費群體構(gòu)成興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書主要目標消費群的基本特點v年齡： 2540歲v文化程度：大中專以上學歷v職業(yè)：小生意人、公務(wù)員、教師、警察、公司職員v收入：家庭年收入為 35萬元v家庭構(gòu)成：以三口之家或四口之家為主v形態(tài)、心態(tài)：實在、勤勞、重視積累、注重自身利益興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v工作緊張，生活壓力大，但任勞任怨；v休閑時間一般與家人逛逛街、看看電視、或者一起喝茶、聊天；v渴望每年能去哪里旅游一次，能去國外旅游那是做夢的事情，所以因為時間和金錢的關(guān)系，往往只是想想而已；v他們珍惜與家人相處的機會，同時也希望睦鄰友好；v因為有了買樓計劃，節(jié)假日常去看一些價格上能承受的樓盤。他們現(xiàn)在的生活形態(tài)興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書他們對現(xiàn)在居住條件不滿意的方面v面積小，房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好v出入人員復雜、缺乏管理、治安差v設(shè)施不齊備，
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