房地產(chǎn)提案文本-文庫(kù)吧
2025-04-01 23:33 本頁(yè)面
【正文】 ..............................................................................................................12四．業(yè)務(wù)執(zhí)行 ........................................................................................................................13五．行銷(xiāo)架構(gòu)及人員背景 ....................................................................................................22壹、市場(chǎng)篇一．廈門(mén)市房地產(chǎn)形勢(shì)1．供需基本情況廈門(mén)市房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)多年得發(fā)展，已呈現(xiàn)出快速發(fā)展得態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)供需兩旺，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資快速增長(zhǎng)、房屋銷(xiāo)售量?jī)r(jià)齊升。2022年廈門(mén)區(qū)域經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)高開(kāi)、高走、高增長(zhǎng)得“三高”態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。廈門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)是以住宅消費(fèi)為主導(dǎo)。2022年上半年來(lái)住宅成交量％左右，而且住房消費(fèi)是國(guó)計(jì)民生大事，未來(lái)將會(huì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。廈門(mén)市區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資情況表類別 2022年 同比增長(zhǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資（億元） ％房地產(chǎn)施工面積（萬(wàn)㎡） ％商品房竣工面積（萬(wàn)㎡） ％商品房實(shí)際銷(xiāo)售面積(萬(wàn)㎡) %商品房預(yù)售面積（萬(wàn)㎡） ％（資料來(lái)源：廈門(mén)統(tǒng)計(jì)局）㎡萬(wàn)㎡,%,由此可見(jiàn)住宅物業(yè)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)。2．廈門(mén)經(jīng)濟(jì)環(huán)境根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城市調(diào)查隊(duì)昨天披露今年上半年全國(guó)35個(gè)大中城市城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入最新報(bào)告顯示,廈門(mén)人均收入位居全國(guó)第七位, 因此廈門(mén)整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是相當(dāng)不錯(cuò)的, 這為廈門(mén)房地產(chǎn)的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)條件。二．客層來(lái)源。如工作了幾年的年輕白領(lǐng),對(duì)現(xiàn)有住房不滿意需二次購(gòu)房的客戶。這是一個(gè)需要重點(diǎn)關(guān)注的群體，因?yàn)閺B門(mén)70%的房產(chǎn)是有外地客戶消化的，特別是來(lái)自泉州的客戶。在外地來(lái)廈購(gòu)房者中根據(jù)用途又可分為自住客與投資客兩種。 貳、分析篇一．廈門(mén)市高層房地產(chǎn)分析1．總體狀況廈門(mén)的高層分布較為分散，主要散布在湖濱南路商業(yè)區(qū)、思北及沿海沿湖一帶，另外江頭一片也有少量高層建筑。隨著房地產(chǎn)的發(fā)展以及島內(nèi)土地供應(yīng)量的匱乏，高層目前呈現(xiàn)越來(lái)越多的發(fā)展趨勢(shì)，由此推斷廈門(mén)的高層、小高層住宅將越來(lái)越多。多層住宅只會(huì)在島外地價(jià)相對(duì)較便宜的地區(qū)才會(huì)出現(xiàn)。高層的銷(xiāo)售形式是隨著城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一步一步占據(jù)市場(chǎng)的主流的，這其中有以下幾個(gè)支撐因素：A) 地價(jià)：城市用地的需求量越來(lái)越大，而供應(yīng)量將嚴(yán)重不足，高昂的土地價(jià)格所能支撐的住宅物業(yè)只有高層這一種。B) 人口：城市人口的急劇膨脹以及土地的匱乏使市區(qū)必然出現(xiàn)更多的高層C) 收入：目前高層市場(chǎng)逐漸升溫，是由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使他們的購(gòu)買(mǎi)力將會(huì)有很大的提高二．廈門(mén)目前高層的現(xiàn)狀廈門(mén)的高層相對(duì)分散，反映了城市泛CBD商業(yè)圈及第二商業(yè)帶的發(fā)達(dá)情況有一定水準(zhǔn)。從目前開(kāi)工的樓盤(pán)看，由于島內(nèi)土地稀缺，所以開(kāi)工的樓盤(pán)幾乎是高層與小高層建筑。這從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了廈門(mén)的高層建筑將會(huì)呈放量增長(zhǎng)的一個(gè)態(tài)勢(shì)。三．酒店式公寓的現(xiàn)狀 “酒店式公寓”屬于投資性物業(yè)，在時(shí)下商鋪投資火熱的時(shí)候，“酒店式公寓”依靠其居住＋投資特色占據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)一席之地。 由于受開(kāi)發(fā)商的追捧，“酒店式公寓”最近成為樓市的一匹黑馬。位于火車(chē)站和蓮坂一帶的裕發(fā)和官邸領(lǐng)一時(shí)之先，兩家的樓房在今年春節(jié)前后開(kāi)盤(pán)，每平方米售價(jià)在6000元以上，至今都已售出 60％以上。 市場(chǎng)是最好的導(dǎo)師，緊隨裕發(fā)和官邸之后，蓮坂附近目前已有不少開(kāi)發(fā)商開(kāi)始圈地，目標(biāo)直指“酒店式公寓”。 集酒店、公寓和寫(xiě)字樓于一體的“酒店式公寓”，讓正在起步或發(fā)展階段的境內(nèi)外創(chuàng)業(yè)型公司、白領(lǐng)階層對(duì)它情有獨(dú)鐘。 商務(wù)人流量是決定“酒店式公寓”是否興建的最重要的條件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年廈門(mén)鐵路到發(fā)總量達(dá)549萬(wàn)人次，航空進(jìn)出總?cè)舜芜_(dá)425萬(wàn)，每年來(lái)廈的國(guó)內(nèi)外游客總計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)人次，其中商務(wù)精英超過(guò) 20萬(wàn)人次。 因此，“酒店式公寓”周邊必須有成熟的商務(wù)環(huán)境，交通方便，人流旺盛。裕發(fā)和官邸能搶先一步，引領(lǐng)廈門(mén)“酒店式公寓”的潮流，正是因?yàn)樗麄兌继幱趶B門(mén)的“黃金地段”。 裕發(fā)廣場(chǎng)地處繁華的富山商圈中心，湖濱南路、廈禾路、嘉禾路、蓮前大道交匯于此，好又多、假日商城、未來(lái)的明發(fā)MALL等商業(yè)巨頭聚集，引來(lái)游人如幟。其次，國(guó)貿(mào)大廈、蓮富大廈、聚泰商業(yè)城盤(pán)踞于此，高端寫(xiě)字樓里企業(yè)林立、白領(lǐng)薈萃。 而官邸位于廈門(mén)火車(chē)站市中心的位置，毗鄰燦坤3C、世貿(mào)商城等商業(yè)機(jī)構(gòu)，是廈門(mén)火車(chē)站———富山商圈龍頭重地，緊鄰梧村長(zhǎng)途汽車(chē)站、火車(chē)站，是廈門(mén)交通重地。 四．市調(diào)個(gè)案分析(附市調(diào)表)從市場(chǎng)調(diào)查得出的結(jié)論來(lái)分析，目前廈門(mén)城市的均價(jià)在4500到5500之間。其中湖濱南路，思北一帶的房?jī)r(jià)由于交通便利，配套齊全，所以價(jià)格要領(lǐng)先廈門(mén)全市，幾乎都在5000以上，面湖面海的房?jī)r(jià)更高，一般都要高出均價(jià)700到1000元一個(gè)平方。另外火車(chē)站及江頭一帶的房?jī)r(jià)在4500到5000之間，個(gè)別案子由于小區(qū)配套較高，均價(jià)稍高。比如匯豐家園雖然也處于金榜公園邊上，不過(guò)由于小區(qū)規(guī)模大，配套齊，所以售價(jià)比
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