房地產(chǎn)提案文本(已改無錯(cuò)字)
2023-05-17 23:33:55 本頁面
【正文】 本身的品質(zhì)，并在售價(jià)上可獲得相應(yīng)的支撐。所以我們考慮本案的均價(jià)可定在7200— —7800一線,倘若均價(jià)所在的樓層設(shè)在十六層,每層的樓層差價(jià)為6080元一平米的話, 那么五層的起售價(jià)約為6300 元一平方米。我們認(rèn)為均價(jià)若考慮在7200元——7800一線，并在銷售中采用低開高走的策略，應(yīng)當(dāng)是符合當(dāng)前的市場局勢。肆、行銷篇一．總體策略入市時(shí)機(jī)：結(jié)合本案的實(shí)際情況，推案的時(shí)間宜定在2022年九月份，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候一方面關(guān)于房產(chǎn)的新政策都已明朗化，同時(shí)十一長假也在這個(gè)階段，容易通過廈門周邊客戶的來訪積聚人氣。分階段的銷售進(jìn)度先推住宅帶動(dòng)樓盤的人氣，塑造湖濱南路商業(yè)中心高檔次精裝修樓盤的形象，為商場的推廣作準(zhǔn)備。二．價(jià)格策略（一）、定價(jià)策略的基本原則訂價(jià)策略關(guān)系全案的銷售速度與成敗；訂價(jià)與成本策略互動(dòng)；認(rèn)清產(chǎn)品價(jià)格與效益認(rèn)知不一定一致；訂價(jià)策略必須配合市場區(qū)隔與競爭；對品牌形象的認(rèn)同與信賴；遵循循序漸進(jìn)原則；（二）定價(jià)的方法執(zhí)行“一房一價(jià)，好房優(yōu)價(jià)，特房特價(jià)”座向樓層邊間周遭環(huán)境產(chǎn)品型態(tài)廣告戶（廣告策略的運(yùn)用）同區(qū)段競爭個(gè)案的價(jià)格銷售速度的快慢（適時(shí)加價(jià)幫助現(xiàn)場促銷）每戶的總價(jià)感覺（產(chǎn)品型態(tài)相同，而面積不同）銷控的運(yùn)用（利用價(jià)差促銷特定產(chǎn)品）（三）調(diào)價(jià)策略接受預(yù)定前不公開正式價(jià)格，利用準(zhǔn)備期試探價(jià)格反映。公開期間價(jià)格為7200元 /㎡ ，而后視實(shí)際業(yè)務(wù)銷售狀況結(jié)合銷售階段調(diào)高售價(jià)。三．行銷通路大眾傳統(tǒng)媒體：CF：面對廈門市及周邊城鎮(zhèn)客源。選用媒體: 廈門電視臺NP： 面對廈門地區(qū)客源；選用媒體:廈門日報(bào)，廈門晚報(bào)，海峽導(dǎo)報(bào)面對泉州地區(qū)。 選用媒體: 泉州晚報(bào), 車體廣告：選擇經(jīng)過人流量大的車次，廣告的效果較好。網(wǎng)絡(luò)平臺：面對廈門地區(qū)及泉州地區(qū)的白領(lǐng)、私營業(yè)主等高素質(zhì)客戶。選用媒體：廈門房產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)，福建房產(chǎn)網(wǎng)。標(biāo)志性工地現(xiàn)場：LOGO墻、工地圍板、接待中心、現(xiàn)場看板影響性廣告載體：大型戶外看板、引導(dǎo)旗、燈光廣告牌、SP活動(dòng)四．業(yè)務(wù)執(zhí)行概述：市場對消費(fèi)的要求已經(jīng)跳脫了原有的框架，充分挖掘區(qū)域內(nèi)外存在的客層，使產(chǎn)品迅速去化成為可能。（1 ）銷售現(xiàn)場業(yè)務(wù)執(zhí)行原則1）塑造氣勢? 強(qiáng)勢引導(dǎo)廣告。? 造成準(zhǔn)客戶之耳語（口碑）。2）利用客戶有利可圖之心理：? 讓客戶覺得先買先贏，有利可圖。? 由于現(xiàn)階段為買方市場，可利用樣品屋方式保留 議價(jià)空間，讓客戶有不買可惜的感覺，制造銷售佳績。3）提高成交比，降低退戶率加強(qiáng)現(xiàn)場人員專業(yè)技能，確切掌握客戶動(dòng)向，以提高成交比。銷售人員要做到以下幾點(diǎn)：? 統(tǒng)一整齊的制服，儀表端莊，微笑迎人。? 以真誠的心接待每位來訪者。? 有秩序的作息，適當(dāng)?shù)膽?yīng)對禮貌。? 了解本案的細(xì)節(jié)：規(guī)劃特色、內(nèi)外建材、公共空間、周邊環(huán)境、室內(nèi)設(shè)施、樓盤設(shè)施，并能耐心、詳細(xì)的解說給客戶。? 主動(dòng)了解客戶需求及退戶狀況，隨時(shí)檢討對策。4）提供確實(shí)資料給客戶，使其買得安心，用的放心沒有受騙上當(dāng)情形，保證業(yè)主及銷售三贏。5）強(qiáng)化現(xiàn)場人員組訓(xùn)：? 案前銷售講習(xí)? 銷售控制演練? 來電接聽的技巧? 現(xiàn)場銷售道具的運(yùn)用? 現(xiàn)場SP? 逼定的技巧每一階段銷售，不斷反復(fù)演練，以達(dá)到知無不言，言無不盡，發(fā)揮業(yè)務(wù)銷售專長。 凝聚現(xiàn)場人員氣勢、士氣、強(qiáng)化作戰(zhàn)能力，以團(tuán)體方式達(dá)成即定目標(biāo)。 專案及現(xiàn)場銷售人員定期討論及分析接待客戶的狀況，專案能及時(shí)向公司提出現(xiàn)場業(yè)務(wù)報(bào)告及有關(guān)客戶的情況。 現(xiàn)場銷售人員對自己所接待的客戶應(yīng)詳實(shí)填寫客戶資料表。 擬定已買客戶及公司過去行銷售客戶介紹費(fèi)計(jì)劃，并寄發(fā)邀請函給客戶，現(xiàn)場銷售人員以電話持續(xù)聯(lián)絡(luò)。6）強(qiáng)勢引導(dǎo)動(dòng)源：本案為中心向外幅射沿伸，妥善配合媒體運(yùn)用，讓區(qū)域內(nèi)（外）之客源較易抵達(dá)，塑造方便處。（2 ）銷售道具透視：立面圖，交通線路圖，生活機(jī)能圖 模型：表現(xiàn)個(gè)案詳細(xì)狀況 樣品屋裝潢：讓顧客能感受未來的家 銷售平面圖：附尺寸，讓顧客了解實(shí)際意義上的尺寸概念 銷售海報(bào)：針對性的介紹及個(gè)案特色強(qiáng)調(diào) 樓書：銷平銷海的精華濃縮，較為精致質(zhì)感較佳 業(yè)主業(yè)績：燈箱方式表現(xiàn)，增加客戶信賴 區(qū)域行情比較表：讓客戶了解附近的個(gè)案行情 室內(nèi)設(shè)計(jì)圖：繪制多種裝潢建議，讓客戶了解參考 施工標(biāo)準(zhǔn)流程圖：讓客戶買的放心，住的安心 銷售FILE 夾：價(jià)目表、利率表、佐證資料、剪報(bào)資料等（3 ）銷售流程迎接客戶 樣品屋介紹 遠(yuǎn)景說明圖表運(yùn)用恭送客戶媒體效果查詢建立聯(lián)絡(luò)檔案開立預(yù)約單特性印象再加強(qiáng)資料贈(zèng)與相關(guān)資料佐證控制臺開放棟別產(chǎn)品機(jī)能介紹標(biāo)的產(chǎn)品介紹障礙處理建立信任感訂購誘導(dǎo)銷控臺（4 ）業(yè)務(wù)執(zhí)行階段（一）、個(gè)案準(zhǔn)備期1. 執(zhí)行時(shí)間：正式推案前2個(gè)月2. 主要任務(wù)：完成公開銷售以前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，引起市場有效關(guān)注。3. 業(yè)務(wù)執(zhí)行：1) 人員到位，開始組織銷售人員培訓(xùn)、銷售講習(xí)。2) 市場調(diào)查：市調(diào)競爭樓盤，同價(jià)位不同區(qū)域的樓盤；處于強(qiáng)銷期的樓盤；未來即將推出的樓盤；3) 現(xiàn)場售樓處布置修改。4) 銷售道具制作。5) 訂價(jià)策略擬訂。6) 企劃工作與進(jìn)度檢
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1