夏津房地產(chǎn)提案-文庫吧資料
2025-02-10 20:48本頁面
【正文】 推廣策略書v從貌似沒有特色的四季城本身（園林、設施）挖掘可以提煉形象概念的產(chǎn)品核心園林、建筑設計、林蔭小道、商業(yè)廣場、兒童樂園、會所、超市、幼兒園、商鋪、咖啡廳、西餐廳、住宅 課 題 與競爭對手相比，有哪一點是與眾不同又可以成為賣點（ selling point） 的？樓盤的核心是什么？興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書瀑布（疊水）蜿蜒漫長的無極泳池小區(qū)內蜿蜒的小溪親水設施二期、三期人工湖的貫通自然風格的人工湖水（景）商業(yè)廣場 住 宅兒童樂園園林幼兒園會所水 —— 產(chǎn)品的核心v項目首期以高層成熟區(qū)的主體興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書創(chuàng)意概念的提煉與闡述Target/Life Style（ 目標群生活形態(tài) ）● 大部分業(yè)主分布于夏津縣● 重視物質利益，講究物有所值● 工作繁忙勞累，夢想假期● 重視家庭、鄰里間的和睦、關照● 希望入住一個安全、設施齊全、社區(qū)文化較好的小區(qū)Product Benefits（ 商品利益點）● 以水為主體，參與性強的園林● 配套完善、和諧融洽的生活設施● 安全居住環(huán)境● 關愛老人、小孩的人性化設計● 豐富社區(qū)文化Product Usage Occasion（ 商品使用場合）● 大部分業(yè)主為首次置業(yè)，改善居住條件● 離工作單位不遠，便于兼顧工作和家庭● 希望入住的小區(qū)充滿活力，也能讓自己倍感溫馨● 希望入住的地方有現(xiàn)代都市感Positioning（ 形象定位）● 四季城是一個水景秀麗、充滿活力、讓人備感溫馨的現(xiàn)代縣城 “ 高層成熟社區(qū) ”Competitor/Substitute（ 競爭者 /代用品）●●●●Brand Image/Personality（ 品牌形象 /個性）● 四季城的水景具有無窮魅力● 建立的社區(qū)是個小都市，設施應有盡有● 四季城風情獨特，購買絕對 “ 物超所值 ”對那一群 生活、消費理性，又追求過舒適、溫馨、有生機生活的消費者而言，我們將此四季城當作 能體現(xiàn) “ 關愛、融和、優(yōu)裕 ” 生活的現(xiàn)代都市 ——“ 水邊威尼斯 ” 來賣給他們。 興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書第四部分形象策略及包裝建議興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書項目定位興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v先對品牌、產(chǎn)品所生存的市場環(huán)境進行細分，以便在市場定位時區(qū)別于其他競爭者，挖掘出對消費者而言是有價值、有影響力的利益點，然后進行加工包裝。他們現(xiàn)在的生活形態(tài)興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書他們對現(xiàn)在居住條件不滿意的方面v面積小，房型結構不合理、采光不好v出入人員復雜、缺乏管理、治安差v設施不齊備，交通不方便v樓層低，衛(wèi)生狀況差、缺少綠化v近馬路，噪音、污染v和父母住一起，顯得擁擠（上述結論根據(jù)我公司對夏津縣居民通過小組訪談方式獲得）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書他們心目中的理想居住環(huán)境v園林綠化好，最好還要有水，有較大的公共活動空間，間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通v完善的小區(qū)配套，最好有運動休閑場所、幼兒園等，基本生活設施應有盡有v最好由大的、聲譽好的開發(fā)商建設，物業(yè)管理好，能保證小區(qū)安全，沒有閑雜人員出入，收費也合理v交通、購物方便，希望附近就有公交車站， 5分鐘內就能走到，最好有地鐵連接老城區(qū)v鄰里之間和睦，相互關愛（上述結論根據(jù)我公司對夏津縣居民通過小組訪談方式獲得）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v購房目的以 “首次置業(yè)滿足居住 ”和 “再次置業(yè)改善住房條件 ”為主。v第二類消費群體 — 周邊農(nóng)村人，對縣城有認同感，更加關心樓價格和整體風格是否符合自己的承受能力 和需要。v由于地理和人文條件的限制，如不以 “ 形象特色 ” 加以區(qū)隔，很難在一般層面上的競爭中跳脫出來。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書競爭對手常規(guī)比較名 稱 地 段 規(guī) 模 綠化率交 通 配 套 均價（ /平米）發(fā)展商興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書競爭對手形象概念v競爭對手樓盤主打 牌。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書項目競爭對手分析（結合本公司所做問卷調查）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書競爭對手原則v根據(jù)在
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