聯(lián)想客戶群劃分方法建議-文庫吧
2025-01-17 03:59 本頁面
【正文】 vernment(政府 ) Home/Consumer(家庭 /消費者 ) ?SOHO: Single Owner, Single Employee Business ?Small Business: Revenue$50million。 Employees100 ?Midsize Business: Revenue:$50~$500million。 Employees: 100~1000 ?Large Business: Revenue:$500million~$5billion。 Employees: 1000~10000 ?Very Large Business: Revenue$5billion。 Employees10000 包括初、中、高級教育和研究機構(gòu) 從事商業(yè)、生產(chǎn)或服務(wù)的個人、合伙企業(yè)和公司 , 按照公司的 年營業(yè)額 細分。 包括行政、立法、司法、安全、財政、稅務(wù)、人事、環(huán)保、軍隊、國際事務(wù)等 用于個人、娛樂、家庭辦公 9 GG關(guān)于垂直市場的劃分 Source: Gartner Group, 聯(lián)想渠道分析 Communication(電信 ) Government(政府 ) 包括初、中、高級教育和研究機構(gòu) 無線電話、電話、電報、無線電廣播、電視、有線 行政、立法、司法、安全、財政、稅務(wù)、人事、環(huán)保、軍隊、國際事務(wù)、聯(lián)邦政府和地方政府等 Discrete Manufacturing Construction (制造和建筑 ) Distribution (分銷 ) 批發(fā)（耐久和非耐久產(chǎn)品）和零售 Education (教育 ) Finance,BankingReal Estate (金融 、 銀行和房地產(chǎn) ) 儲蓄、信貸、房地產(chǎn)、投資 Healthcare (醫(yī)療健康 ) 醫(yī)生、看護、牙醫(yī)、診所、醫(yī)院 Insurance (保險 ) 保險公司、保險經(jīng)紀人、保險服務(wù) 建筑、服裝成衣、木材木制品、 家具、油漆、出版、皮革、金屬制品，機械、電器、電子設(shè)備、交通設(shè)備、測量和分析儀器、攝影、鐘表、混合加工業(yè) 10 GG關(guān)于垂直市場的劃分 (續(xù) ) Source: Gartner Group, 聯(lián)想渠道分析 Process Manufacturing ,Agriculture Mining(加工制造，農(nóng)業(yè)和采礦 ) Transportation(運輸 ) Home (家庭 ) 酒店、房屋出租、寄宿、個人服務(wù)、商業(yè)服務(wù)、汽車修理、綜合修理、電影、娛樂、法律服務(wù)、社會服務(wù)、展覽館、藝術(shù)畫廊、植物園、會員組織、工程和管理服務(wù)、其他服務(wù) 公路運輸、旅客輸送、貨運、郵遞、海運、空運 私人支付的用于個人、娛樂和家庭辦公目的的一切產(chǎn)品 農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)服務(wù)、林業(yè)、漁業(yè)、捕獵、金屬開采、采煤、石油天然氣、采礦采石、食品、煙草、紡織、紙品、化學品、煉油、橡膠塑料、石器、陶器、玻璃。 Services (服務(wù) ) Utilities (能源 ) 電、氣和衛(wèi)生服務(wù) 11 承遠南太公司客戶市場劃分方式 消費客戶市場 商業(yè)客戶市場 大客戶 主要集中在家庭用戶 /少數(shù)辦公用戶 中小企業(yè) SOHO 客戶市場 Source: Chancewell Consulting 12 家庭用戶 上網(wǎng) +學習 上網(wǎng) +娛樂 上網(wǎng) +辦公 承遠南太公司消費類用戶市場細分 可按照購買用途 進行細分 個別辦公用戶 消費客戶市場 Source: Chancewell Consulting 13 承遠南太公司商業(yè)用戶市場細分 —— 大客戶 大客戶 命名客戶 非命名客戶 銀行 電信 證券 保險 教育 政府 軍隊 大型企業(yè) /行業(yè) 可按照行業(yè) 進行細分 電力 石化 紡織 機械 輕工 財政 …… 稅務(wù) 工商 法院 公安 檢察院 安全 水利 交通 民航 司法 醫(yī)藥 /衛(wèi)生 審計 海關(guān) 技術(shù)監(jiān)督 氣象 …… Source: Chancewell Consulting
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