定價決策講義-文庫吧
2025-01-15 20:14 本頁面
【正文】 數(shù) =30+（ 8 000 000+5 000 000） /200*365*60% =30+=（ 元 ） 假如定價為 ， 那么可做損益平衡圖 ， 此時的保本量 =固定成本 /單位邊際貢獻 =8 000 000/（ ）=26946（ 間天 ） 盈虧平衡圖 19 變動成本定價法 ?定義： ?也稱邊際貢獻定價法。即僅計算變動成本，略去固定成本，而以預(yù)期的邊際貢獻補償固定成本并獲得收益。 ?公式： ?產(chǎn)品價格 =變動成本＋邊際貢獻 ?邊際貢獻 =銷售收入－變動成本 20 ?認知價值定價法 ?需求差異定價法 21 認知價值定價法 ?定義： ?這種定價方法根據(jù)顧客對產(chǎn)品的認知價值 —— 也就是消費者對產(chǎn)品值多少價錢的感覺 —— 進行定價。 ?定價要素： ?必須進行市場調(diào)研以準確地預(yù)測產(chǎn)品認知價值； ?利用營銷策略中的非價格因素提升產(chǎn)品的認知價值 。 22 需求差異定價法 ?定義： ?這種定價方法以不同銷售時間、地點、產(chǎn)品及不同消費者的消費需求強度差異為定價的基本依據(jù)。 ?具體做法： ?因地點而異 ； 因時間而異 ； ?因商品而異 ； 因顧客而異 。 23 資料 3：黃山旅游價格及優(yōu)惠政策 資料 4：白洋淀旅游同行優(yōu)惠價格 ?隨行就市定價法： 依據(jù)行業(yè)平均價格水平或同行業(yè)中實力最強競爭者的產(chǎn)品價格定價。 ?密封投標定價法 ： 投標企業(yè)根據(jù)競爭對手的報價或招標企業(yè)標底的估計確定投標價格，而不是按企業(yè)自己的成本費用或市場需求。 ?主動競爭定價法 ： 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實際情況和與競爭對手的產(chǎn)品差異狀況確定價格 。 28 案例 1： 旅游線路定價 現(xiàn)在我們將此一方法應(yīng)用在旅游線路定價上，向 顧客詢問：「請問您最多愿意付多少錢去旅游？」受訪者需說出符合購買意愿的最高價格即可。 圖：直截了當(dāng)式的顧客調(diào)查 個人旅游價格反應(yīng)預(yù)估 上圖顯示這項調(diào)查的結(jié)果。我們觀察到 3,000馬克和 2,500馬克是很強的門坎。由此可知，價格可以訂在 3,000或者是 2,500馬克以下。當(dāng)然，最后還要視成本而定。 案例 2： 旅游紀念品定價 旅游紀念品 公司模擬受訪者實際的購買狀況，邀請受訪考慮一下這些 旅游紀念品 的優(yōu)缺點，再請他們針 對 150、 80以及 40美元等三個價位，以「絕對不會購買」到「絕對會買」等七個等級來表達 其買意愿，其結(jié)果顯示在下表： 表：購買意愿 摘錄這份數(shù)據(jù)的前三個選項，并將選擇這三項的受訪者視為「潛在購買者」，由此得出的價格反應(yīng)預(yù)估顯示在下圖： 最后，公司推出一款建議零售價 。該公司總經(jīng)理在股東報告書中指出：「根據(jù)公司的研究， 40美元是受訪者愿意購買某旅游紀念品的試探底線?！菇Y(jié)果，該款旅游紀念品的銷售量果然驚人，證明 了前述調(diào)查可以充份反映出實際狀況。 案例 3：初春旅行價格 ? 你與一位朋友正在計劃一次初春旅行，而且可供選擇的旅行方案已經(jīng)被局限到兩種：第一種花費 499美元，另一種話費 599美元，淡如果預(yù)定旅行服務(wù)的話可以享受 100美元的折扣。哪種方案看起來更有吸引力呢？ 34 案例 4：黃金周旅游景區(qū)價格漲聲一片 第三節(jié) 定價策略和調(diào)整技巧 3． 1定價策略 3． 2價格調(diào)整技巧 36 3． 1定價策略 ?新產(chǎn)品定價 ?產(chǎn)品組合定價 37 新產(chǎn)品定價 ?撇脂定價 ：指為新產(chǎn)品制定遠遠高于成本的售價，目的在于力求短期內(nèi)補償全部固定成本，并迅速獲取盈利。 ?滲透定價：指先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些 ，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受 ， 優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位 ， 然后隨市場份額的提高調(diào)整價格 ， 降低成本 ， 實現(xiàn)盈利目標 。 ?滿意定價：即指企業(yè)按照產(chǎn)品成本加行業(yè)平均利潤水平制定新產(chǎn)品的價格 ， 同時兼顧供應(yīng)商及消費者的利益 ， 使各方面能順利接受 。 38 39 撇脂定價的優(yōu)點 迅速收回投資 容易形成高價、優(yōu)質(zhì)、名牌形象 擁有較大的調(diào)價空間 石家莊到海南旅游線路 |石家莊到三亞旅游 唯美尊貴 VIP ￥ 4450線路提供商： 河北省中國國際旅行社談北路服務(wù)網(wǎng)點 20231124 這是一個拒絕平庸和常規(guī)，拒絕粗糙和敷衍，拒絕“走馬觀花”的旅程！每天安排不超過兩個景點，精彩景點一網(wǎng)打盡！輕松行程，讓您有更多時間醉心于海南的椰風(fēng)海韻。 吃：餐標高達 80元 /人 /天 ?。喝倘齺喴坏匚逍羌壓＿吘频辏魃赍\江高爾夫球會酒店、三亞鳳凰城凱萊酒店或同級酒店） 玩： 【 蜈支洲島 】 、 【 南山佛教文化苑 】 、【 天涯海角 ... AK公司能根據(jù)顧客的不同需求，為顧客定制私人旅程。 41 撇脂定價的缺點 高價產(chǎn)品的需求規(guī)模有限 引致競爭，仿制品、替代品大量出現(xiàn) 在某種程度上損害消費者利益 適用于全新產(chǎn)品、受專利保護產(chǎn)品、 需求價格彈性小的產(chǎn)品 42 滲透定價策略 43 滲透定價的優(yōu)點 新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場 微利阻止了競爭者的進入，可增強企業(yè)的市場競爭力 44 滲透定價的缺點 利潤微薄 降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象 適用于需求價格彈性大、生產(chǎn)和分銷成本隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低、有潛在市場規(guī)模的產(chǎn)品 旅游線“裸體”報價障人眼 ? 眼下，南京旅游價格戰(zhàn)愈演愈烈，短短一周，張家界雙飛四日游的價格 4次“變臉”，從 1580元滑至 1540元，緊接著又拉到1500元，最新價格只有 1380元。價格戰(zhàn)硝煙起在暑期旅游旺季將到之際，說明眾旅行社希望借助價格戰(zhàn)吸引“眼球”，但業(yè)內(nèi)人士已為“亂戰(zhàn)”的惡性后果表示擔(dān)憂。 ? ? 旅游業(yè)內(nèi)人士指出，表面上看很多線路的價格都下來了，降 80元至 400元不等，其實真正的價格并沒有降。這些報價全是“裸體價格”，僅含機票、住宿、景點大門票等最簡單的費用，而餐飲、小門票、景區(qū)交通等應(yīng)有項目則被悄悄取消了，游客在出游之前根本不知道。所以費用降低難免會導(dǎo)致服務(wù)水
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1